世界杯盛宴：投影機(jī)為盛宴主角初登場(chǎng) 由來(lái)已久世界杯營(yíng)銷

    四年一屆的世界杯就像是一架高速、穩(wěn)定的印鈔機(jī)，其商機(jī)蛋糕被眾多企業(yè)無(wú)限放大。這就是由來(lái)已久的世界杯營(yíng)銷。

    早在2006年，聯(lián)想簽約著名球星羅納爾迪尼奧成為其全球品牌形象代言人。這一事件被人們看作是中國(guó)IT企業(yè)與國(guó)際足球巨星簽約的里程碑。世界杯期間，以小羅代言的聯(lián)想PC的廣告也在一定程度上把聯(lián)想這個(gè)品牌推向了世界。

    在全球10億人關(guān)注的南非世界杯開幕戰(zhàn)上，“中國(guó)英利”四個(gè)漢字吸引了人們的注意。6月12日，網(wǎng)友熱議這一南非世界杯上出現(xiàn)的中國(guó)元素，成為足球場(chǎng)上一個(gè)特別的亮點(diǎn)。據(jù)悉，中國(guó)英利是南非世界杯首家中國(guó)贊助商，此次，英利在賽場(chǎng)上的廣告拋棄了英文名稱，而改用漢字亮相，頗有新意。從開賽后人們的熱烈反應(yīng)來(lái)看，可以說(shuō)收到了不錯(cuò)的效果。

    與此類似的IT案例則是，早在2007年世界頂級(jí)賽事F1的賽場(chǎng)上，載有“aigo愛國(guó)者”的邁凱輪戰(zhàn)車，也讓許多中國(guó)車迷心馳神往，成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)之一。aigo愛國(guó)者利用“中國(guó)元素首次亮相國(guó)際賽場(chǎng)”這一差異化舉措，成功樹立起F1+aigo愛國(guó)者的品牌印象，藉此，aigo愛國(guó)者的海外品牌知名度和認(rèn)知度迅速提升，成為其國(guó)際化戰(zhàn)略中的閃亮一筆。

    有資料顯示，全世界的企業(yè)投向體育的費(fèi)用占其贊助費(fèi)用總額的74%。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明，64%的受訪者比較愿意購(gòu)買體育贊助廠商的產(chǎn)品，其根源在于廠商的公益性。有統(tǒng)計(jì)資料表明，一個(gè)企業(yè)要想在世界范圍內(nèi)提高自己的品牌認(rèn)知度，每提高1%，就需要2000萬(wàn)美元的廣告費(fèi)，而通過大型的體育比賽如世界杯等，這種認(rèn)知度可提高到10%，同時(shí)還能獲得很好的經(jīng)濟(jì)效益。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為世界最負(fù)盛名的體育賽事之一，世界杯兼具“體育”和“事件”的雙重特點(diǎn)，蘊(yùn)藏巨大的商業(yè)價(jià)值。一方面，作為風(fēng)靡世界的“第一運(yùn)動(dòng)”的頂級(jí)賽事，“世界杯”擁有數(shù)以十億計(jì)的球迷，這為“體育營(yíng)銷”奠定了良好的基礎(chǔ);另一方面，作為一項(xiàng)“四年一屆”的體育賽事，時(shí)間間隔使得每一次“世界杯”的舉辦都異常激烈、精彩，這為“事件營(yíng)銷”提供了不可多得的機(jī)會(huì)。

    大量個(gè)案表明，世界杯對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷的意義在于：首先，世界杯掀起了關(guān)注高潮。第二，在競(jìng)爭(zhēng)中可以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。更重要的是因?yàn)轶w育可以提升品牌資產(chǎn)，包括知名度，提升品牌品位和定位，使消費(fèi)者相信企業(yè)的品牌。因此企業(yè)完全可以利用世界杯的良好契機(jī)達(dá)到營(yíng)銷目的。

    就企業(yè)營(yíng)銷而言，世界杯的契機(jī)意義主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。第一，世界杯本身引發(fā)了集中性的群體關(guān)注，任何與之相關(guān)聯(lián)的企業(yè)都會(huì)順勢(shì)得到消費(fèi)者的注意;第二，重大事件對(duì)信息傳遞渠道產(chǎn)生影響，一定的時(shí)間段內(nèi)，關(guān)于世界杯的新聞節(jié)目非常密集，觀眾人群也高度集中，任何在這一過程中伴隨主信息傳遞的副信息都會(huì)取得良好的效果;第三，世界杯的參與度高，通過各種方式參與的人群會(huì)集中產(chǎn)生大量消費(fèi)，帶來(lái)商機(jī)。

    互聯(lián)網(wǎng)搶班奪權(quán)

    事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)和足球的關(guān)系，并不僅僅在今年的世界杯，很早有篇網(wǎng)絡(luò)文章《大連金州不相信眼淚》，讓互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)了很多人的心目中。如今，四年一度的世界杯來(lái)了，這一足球盛事像熱浪般席卷著全世界，各國(guó)足球愛好者都為之瘋狂。對(duì)各種商家來(lái)說(shuō)，世界杯也是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的大盛世，它所帶動(dòng)的商機(jī)和營(yíng)銷利潤(rùn)是無(wú)可估量的，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)尤其如此。

    而各大電子商務(wù)網(wǎng)站利用了互聯(lián)網(wǎng)的便利性和時(shí)效性也在這一“黃金杯”里大顯身手。比如各種電子商務(wù)網(wǎng)站紛紛推出一系列的世界杯商品進(jìn)行銷售，從生活日用品到IT軟件，只要能和世界杯連帶關(guān)系的都會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。從淘寶網(wǎng)的“球迷狂歡城一元秒殺”活動(dòng)到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出的“品足球盛宴享足球生活”現(xiàn)實(shí)狂搶48小時(shí)的促銷活動(dòng)，再到阿里巴巴舉行的“還沒進(jìn)世界杯爆款好貨”等活動(dòng)無(wú)一不體現(xiàn)了這場(chǎng)足球盛宴帶來(lái)的巨大商機(jī)。

    據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年第一季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模突破千億元，達(dá)到1026.9億元，同比增長(zhǎng)119.4%。網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)逐漸成為消費(fèi)者尤其是年輕人重要消費(fèi)途徑。其中節(jié)日營(yíng)銷數(shù)據(jù)所占的比重是巨大的。

    然而各大電子商家是否能抓住這個(gè)契機(jī)分得這塊蛋糕還得看其銷售的商品是否符合消費(fèi)者心理、是否“深得人心”。電子商務(wù)是通過減少中間成本結(jié)構(gòu)來(lái)保證供應(yīng)商的利潤(rùn)最大化和客戶購(gòu)買價(jià)格的最低化的。但是在產(chǎn)品的銷售過程中，該產(chǎn)品是否能夠成功的分一杯羹還得結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，這樣才能達(dá)到較好的效果。

    優(yōu)秀的電子商務(wù)網(wǎng)需要具備非常便捷、安全可靠、響應(yīng)及時(shí)、沒有差錯(cuò)、滿足客戶個(gè)性化和對(duì)客戶實(shí)惠的因素。因此在銷售產(chǎn)品的策略中，需定位好消費(fèi)人群，進(jìn)行集成創(chuàng)新;在銷售的過程中，需保障消費(fèi)者的基本權(quán)益，讓其買到稱心的商品;在產(chǎn)品的售后中還需提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證。只有達(dá)到這些基本的銷售要求才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，從而產(chǎn)生巨大的企業(yè)利潤(rùn)，得到消費(fèi)者的肯定。

    世界杯的商機(jī)大戰(zhàn)還在持續(xù)火熱地進(jìn)行著，這一系列活動(dòng)取得的成果也同時(shí)拉動(dòng)了整個(gè)電子商務(wù)的經(jīng)濟(jì)上漲，所謂水漲船高的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)在世界杯電子商務(wù)的戰(zhàn)略上得到充分的體現(xiàn)。此時(shí)，世界杯已不是足球愛好者的世界杯了，更是所有商家和所有消費(fèi)者的世界杯。在面對(duì)如此巨大的黃金商機(jī)面前，所有電子商務(wù)網(wǎng)應(yīng)把握四年一屆的難得機(jī)會(huì)，打一場(chǎng)精彩的勝仗。

    電子商務(wù)網(wǎng)站紛紛推出一系列的世界杯商品進(jìn)行銷售，從衣服到家電，只要含有世界杯元素的，都會(huì)受到消費(fèi)者的追捧。淘寶網(wǎng)上瘋狂叫賣世界杯T恤、明星球衣等紀(jì)念品;當(dāng)當(dāng)網(wǎng)又推出“看足世界杯，搶高清視代”的促銷活動(dòng);B2C網(wǎng)站京東商城也開始了16強(qiáng)競(jìng)猜贏手機(jī)活動(dòng)。各大電子商務(wù)網(wǎng)站都抓住了“投球迷所好”的營(yíng)銷策略，搶占四年一度的世界杯銷售熱潮。

    業(yè)內(nèi)專家表示：電子商務(wù)網(wǎng)站每逢重大節(jié)日推出的一系列的銷售活動(dòng)是否會(huì)吸引消費(fèi)者購(gòu)買，主要是看銷售商品是否投其所好，“網(wǎng)”絡(luò)人心。趣玩網(wǎng)以創(chuàng)意的商品銷售結(jié)合了消費(fèi)者準(zhǔn)確的消費(fèi)習(xí)慣，才贏得了良好的口碑效應(yīng)。除了找準(zhǔn)定位，不要盲目跟風(fēng)，還需為消費(fèi)者提供誠(chéng)信的服務(wù)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

    “世界杯營(yíng)銷，不能用簡(jiǎn)單的數(shù)字來(lái)量化，當(dāng)初一個(gè)羅納爾多讓全世界人知道了金嗓子喉寶，一個(gè)羅納爾迪尼奧把聯(lián)想的品牌通過世界杯告知了全世界，所以說(shuō)世界杯營(yíng)銷更是一種符號(hào)營(yíng)銷，對(duì)于需要全球化的本土企業(yè)尤其重要。”