世界杯盛宴：投影機為盛宴主角初登場 由來已久世界杯營銷

    四年一屆的世界杯就像是一架高速、穩(wěn)定的印鈔機，其商機蛋糕被眾多企業(yè)無限放大。這就是由來已久的世界杯營銷。

    早在2006年，聯(lián)想簽約著名球星羅納爾迪尼奧成為其全球品牌形象代言人。這一事件被人們看作是中國IT企業(yè)與國際足球巨星簽約的里程碑。世界杯期間，以小羅代言的聯(lián)想PC的廣告也在一定程度上把聯(lián)想這個品牌推向了世界。

    在全球10億人關(guān)注的南非世界杯開幕戰(zhàn)上，“中國英利”四個漢字吸引了人們的注意。6月12日，網(wǎng)友熱議這一南非世界杯上出現(xiàn)的中國元素，成為足球場上一個特別的亮點。據(jù)悉，中國英利是南非世界杯首家中國贊助商，此次，英利在賽場上的廣告拋棄了英文名稱，而改用漢字亮相，頗有新意。從開賽后人們的熱烈反應(yīng)來看，可以說收到了不錯的效果。

    與此類似的IT案例則是，早在2007年世界頂級賽事F1的賽場上，載有“aigo愛國者”的邁凱輪戰(zhàn)車，也讓許多中國車迷心馳神往，成為人們關(guān)注的熱點之一。aigo愛國者利用“中國元素首次亮相國際賽場”這一差異化舉措，成功樹立起F1+aigo愛國者的品牌印象，藉此，aigo愛國者的海外品牌知名度和認知度迅速提升，成為其國際化戰(zhàn)略中的閃亮一筆。

    有資料顯示，全世界的企業(yè)投向體育的費用占其贊助費用總額的74%。美國的一項調(diào)查表明，64%的受訪者比較愿意購買體育贊助廠商的產(chǎn)品，其根源在于廠商的公益性。有統(tǒng)計資料表明，一個企業(yè)要想在世界范圍內(nèi)提高自己的品牌認知度，每提高1%，就需要2000萬美元的廣告費，而通過大型的體育比賽如世界杯等，這種認知度可提高到10%，同時還能獲得很好的經(jīng)濟效益。

    業(yè)內(nèi)人士認為，作為世界最負盛名的體育賽事之一，世界杯兼具“體育”和“事件”的雙重特點，蘊藏巨大的商業(yè)價值。一方面，作為風(fēng)靡世界的“第一運動”的頂級賽事，“世界杯”擁有數(shù)以十億計的球迷，這為“體育營銷”奠定了良好的基礎(chǔ);另一方面，作為一項“四年一屆”的體育賽事，時間間隔使得每一次“世界杯”的舉辦都異常激烈、精彩，這為“事件營銷”提供了不可多得的機會。

    大量個案表明，世界杯對于企業(yè)營銷的意義在于：首先，世界杯掀起了關(guān)注高潮。第二，在競爭中可以超越競爭對手。更重要的是因為體育可以提升品牌資產(chǎn)，包括知名度，提升品牌品位和定位，使消費者相信企業(yè)的品牌。因此企業(yè)完全可以利用世界杯的良好契機達到營銷目的。

    就企業(yè)營銷而言，世界杯的契機意義主要表現(xiàn)在三個方面。第一，世界杯本身引發(fā)了集中性的群體關(guān)注，任何與之相關(guān)聯(lián)的企業(yè)都會順勢得到消費者的注意;第二，重大事件對信息傳遞渠道產(chǎn)生影響，一定的時間段內(nèi)，關(guān)于世界杯的新聞節(jié)目非常密集，觀眾人群也高度集中，任何在這一過程中伴隨主信息傳遞的副信息都會取得良好的效果;第三，世界杯的參與度高，通過各種方式參與的人群會集中產(chǎn)生大量消費，帶來商機。

    互聯(lián)網(wǎng)搶班奪權(quán)

    事實上，互聯(lián)網(wǎng)和足球的關(guān)系，并不僅僅在今年的世界杯，很早有篇網(wǎng)絡(luò)文章《大連金州不相信眼淚》，讓互聯(lián)網(wǎng)走進了很多人的心目中。如今，四年一度的世界杯來了，這一足球盛事像熱浪般席卷著全世界，各國足球愛好者都為之瘋狂。對各種商家來說，世界杯也是商業(yè)競爭的大盛世，它所帶動的商機和營銷利潤是無可估量的，對于互聯(lián)網(wǎng)尤其如此。

    而各大電子商務(wù)網(wǎng)站利用了互聯(lián)網(wǎng)的便利性和時效性也在這一“黃金杯”里大顯身手。比如各種電子商務(wù)網(wǎng)站紛紛推出一系列的世界杯商品進行銷售，從生活日用品到IT軟件，只要能和世界杯連帶關(guān)系的都會受到消費者的青睞。從淘寶網(wǎng)的“球迷狂歡城一元秒殺”活動到當當網(wǎng)推出的“品足球盛宴享足球生活”現(xiàn)實狂搶48小時的促銷活動，再到阿里巴巴舉行的“還沒進世界杯爆款好貨”等活動無一不體現(xiàn)了這場足球盛宴帶來的巨大商機。

    據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年第一季度中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模突破千億元，達到1026.9億元，同比增長119.4%。網(wǎng)購市場逐漸成為消費者尤其是年輕人重要消費途徑。其中節(jié)日營銷數(shù)據(jù)所占的比重是巨大的。

    然而各大電子商家是否能抓住這個契機分得這塊蛋糕還得看其銷售的商品是否符合消費者心理、是否“深得人心”。電子商務(wù)是通過減少中間成本結(jié)構(gòu)來保證供應(yīng)商的利潤最大化和客戶購買價格的最低化的。但是在產(chǎn)品的銷售過程中，該產(chǎn)品是否能夠成功的分一杯羹還得結(jié)合消費者的消費習(xí)慣，這樣才能達到較好的效果。

    優(yōu)秀的電子商務(wù)網(wǎng)需要具備非常便捷、安全可靠、響應(yīng)及時、沒有差錯、滿足客戶個性化和對客戶實惠的因素。因此在銷售產(chǎn)品的策略中，需定位好消費人群，進行集成創(chuàng)新;在銷售的過程中，需保障消費者的基本權(quán)益，讓其買到稱心的商品;在產(chǎn)品的售后中還需提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證。只有達到這些基本的銷售要求才能在激烈的競爭中脫穎而出，從而產(chǎn)生巨大的企業(yè)利潤，得到消費者的肯定。

    世界杯的商機大戰(zhàn)還在持續(xù)火熱地進行著，這一系列活動取得的成果也同時拉動了整個電子商務(wù)的經(jīng)濟上漲，所謂水漲船高的經(jīng)濟效應(yīng)在世界杯電子商務(wù)的戰(zhàn)略上得到充分的體現(xiàn)。此時，世界杯已不是足球愛好者的世界杯了，更是所有商家和所有消費者的世界杯。在面對如此巨大的黃金商機面前，所有電子商務(wù)網(wǎng)應(yīng)把握四年一屆的難得機會，打一場精彩的勝仗。

    電子商務(wù)網(wǎng)站紛紛推出一系列的世界杯商品進行銷售，從衣服到家電，只要含有世界杯元素的，都會受到消費者的追捧。淘寶網(wǎng)上瘋狂叫賣世界杯T恤、明星球衣等紀念品;當當網(wǎng)又推出“看足世界杯，搶高清視代”的促銷活動;B2C網(wǎng)站京東商城也開始了16強競猜贏手機活動。各大電子商務(wù)網(wǎng)站都抓住了“投球迷所好”的營銷策略，搶占四年一度的世界杯銷售熱潮。

    業(yè)內(nèi)專家表示：電子商務(wù)網(wǎng)站每逢重大節(jié)日推出的一系列的銷售活動是否會吸引消費者購買，主要是看銷售商品是否投其所好，“網(wǎng)”絡(luò)人心。趣玩網(wǎng)以創(chuàng)意的商品銷售結(jié)合了消費者準確的消費習(xí)慣，才贏得了良好的口碑效應(yīng)。除了找準定位，不要盲目跟風(fēng)，還需為消費者提供誠信的服務(wù)，才能在激烈的競爭中脫穎而出，得到消費者的認可。

    “世界杯營銷，不能用簡單的數(shù)字來量化，當初一個羅納爾多讓全世界人知道了金嗓子喉寶，一個羅納爾迪尼奧把聯(lián)想的品牌通過世界杯告知了全世界，所以說世界杯營銷更是一種符號營銷，對于需要全球化的本土企業(yè)尤其重要�！�