盤古電視回歸本土 M2C銷售模式難以立足

    近日，一家注冊(cè)于香港的電視品牌----盤古（Pangoo）在上海高調(diào)宣布全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并攜帶旗下三個(gè)系列14款液晶電視亮相。

    據(jù)相關(guān)人員透露，盤古電視進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并不打算進(jìn)入國(guó)美、蘇寧、大中等家電連鎖渠道銷售，而是以M2C銷售模式進(jìn)行銷售，就是消費(fèi)者購(gòu)買需從網(wǎng)上訂購(gòu)，廠家直接發(fā)貨。這種并不適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售模式運(yùn)用在盤古電視品牌上，令眾多業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者百般不解，同時(shí)也提出了眾多異議。

    眾多業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，盤古電視以目前的營(yíng)銷模式很難成為國(guó)內(nèi)彩電主流市場(chǎng)的一員。盤古推出的M2C銷售模式，并沒有任何優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于網(wǎng)上銷售模式，在國(guó)內(nèi)也已有很多知名彩電品牌，譬如，長(zhǎng)虹、TCL、康佳、海信等品牌都擁有自己的網(wǎng)上商城。

    其中，TCL除了擁有自己的網(wǎng)上商城http://shop.tcl.com，還與淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)刃袠I(yè)內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)店以及央視購(gòu)物等與電視臺(tái)展開商業(yè)合作，建立了統(tǒng)一電子商務(wù)平臺(tái)。這些優(yōu)勢(shì)都是剛剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的盤古電視無(wú)法比拼的。

    雖然盤古電視M2C銷售模式為用戶提供了一項(xiàng)特別的電視選購(gòu)方式——DIY搭配，即用戶可以自行選擇液晶面板、TVBOX與音響系統(tǒng)，來(lái)定制自己喜歡的液晶電視，但是這種方式在目前整個(gè)彩電領(lǐng)域并沒有先例，對(duì)于平板電視并不十分懂的用戶來(lái)說(shuō)，選擇廠家已組裝好的整機(jī)產(chǎn)品，更加有保障，更加受青睞。

    此外，在國(guó)內(nèi)大家電市場(chǎng)，目前消費(fèi)者更多的還是依賴于國(guó)美、蘇寧、大中這些大型家電連鎖賣場(chǎng)。而在這些大家電連鎖賣場(chǎng)，已有康佳、TCL、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、廈華、海信、海爾、三星、索尼、夏普、LG等眾多國(guó)際品牌，這些品牌在國(guó)內(nèi)不僅擁有很好的美譽(yù)度，而且在產(chǎn)品線以及型號(hào)方面也更加豐富。對(duì)于在國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)沒有美譽(yù)度和品牌知名度的盤古電視（Pangoo TV），難以尋覓到很好的市場(chǎng)前景。

    另外，在售后服務(wù)方面也可能是盤古電視缺乏的一個(gè)重要因素。對(duì)于傳統(tǒng)家電連鎖賣場(chǎng)，至少還擁有一個(gè)銷售實(shí)體，按照國(guó)家“誰(shuí)銷售誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，進(jìn)行本地服務(wù)。而采用M2C銷售模式，主要依賴于電子商務(wù)的盤古彩電的服務(wù)體系的建設(shè)和可靠性能否獲得消費(fèi)者的認(rèn)可還是一個(gè)未知數(shù)。

    從目前平板電視的銷量來(lái)看，盤古電視在全球銷量?jī)H在百萬(wàn)臺(tái)左右，而與其他彩電品牌國(guó)內(nèi)銷量4000萬(wàn)臺(tái)、全球超過(guò)兩億臺(tái)銷量的彩電市場(chǎng)相比，盤古電視顯得分量不足。同時(shí)，盤古特有的產(chǎn)品銷售模式，也很難使其在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。