誠信創(chuàng)新立企，專訪慧峰誠信呂總

無心插柳柳成蔭

    在北京中關村內(nèi)，標榜科技創(chuàng)新的企業(yè)為數(shù)眾多。然而，真正能夠在其所屬行業(yè)成為市場佼佼者的則屈指可數(shù)。如何將創(chuàng)新的概念，與企業(yè)的具體經(jīng)營有機結(jié)合，并產(chǎn)生出化學反應，發(fā)生質(zhì)變，真正推動企業(yè)經(jīng)營前進，已經(jīng)成為研究企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略最關鍵的課題。

    帶著這樣的問題，投影時代記者組走訪了位于北京中關村國家科技創(chuàng)新核心區(qū)內(nèi)的，全國數(shù)字告示領域真正入行最早、業(yè)務規(guī)模最大的軟件和系統(tǒng)解決方案企業(yè)“慧峰”，并與慧峰產(chǎn)品部總經(jīng)理呂花女士分享了慧峰成功的經(jīng)驗。

    呂總首先向我們介紹了慧峰進入數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況。呂總表示，慧峰建立初期并不是一家數(shù)字告示企業(yè)：因為那個時候還沒有出現(xiàn)數(shù)字告示這樣的概念。2001年慧峰的主要精力集中在與北航的老專家一起開發(fā)“維客計算機遠程控制系統(tǒng)-Wisecontrol”。這一系統(tǒng)主要是一些底層的通信控制、對復雜網(wǎng)路環(huán)境的智能干預和遠程可管理系統(tǒng)的基礎技術平臺。

    呂總表示，慧峰維客計算機遠程控制系統(tǒng)-Wisecontrol當時主要瞄準的是國內(nèi)市場空白，國際領先的一個底層基礎支持領域。但是，隨著慧峰客戶數(shù)目的增長，客戶針對慧峰出色的系統(tǒng)設計和軟件開發(fā)能力提出了許多嶄新的“應用層面”的需求，其中就包括今天的“數(shù)字告示”。

    在慧峰優(yōu)秀的底層通信、加密與控制技術積累的基礎上，04年，慧峰就已經(jīng)形成了完整數(shù)字告示解決方案體系。這時慧峰還為其嶄新的數(shù)字告示應用系統(tǒng)起了一個嶄新名稱“大屏幕顯示系統(tǒng)”——講到這里呂總特意向我們解釋道，這個大屏幕于今天的大屏幕并不是一個概念，“在當時32英寸的顯示屏就已經(jīng)稱得上大屏幕了”。

    此后，通過對國外同行的了解，慧峰還率先將數(shù)字告示、數(shù)字標牌、數(shù)字媒體發(fā)布系統(tǒng)等嶄新的名詞引入了國內(nèi)市場和產(chǎn)業(yè)，并成功開拓了銀行、通信、政府、餐飲酒店、教育等眾多市場領域。

    無心插柳柳成蔭：呂總告訴我們，與那些在04年、05年起步，甚至是08年、09年才進入數(shù)字告示市場的企業(yè)比較，慧峰算是“無意中”打開了中國數(shù)字告示的產(chǎn)業(yè)的大門。目前，慧峰無論在是總計工程數(shù)量、累計銷售額、還是單體工程規(guī)模上都保持國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的地位。甚至這種優(yōu)勢，還導致了近年來部分廠商假冒慧峰產(chǎn)品“坑害客戶”的行為。為此，呂總特意提醒那些慕慧峰之名而來的客戶，一定要準確核實當?shù)氐姆�務商是不是真正提供了慧峰“原廠”的產(chǎn)品。

誠信創(chuàng)新留美名

    談到慧峰能有今天佳績的原因時，呂總意味深長的表示，國內(nèi)數(shù)字告示企業(yè)、甚至整個軟件產(chǎn)業(yè)都有很多企業(yè)談創(chuàng)新、談自主知識產(chǎn)權，這些企業(yè)也都做出了一些東西，但是這些成果的“含金量”卻截然不同。

    慧峰能夠得到市場的認可，除了起步早、行業(yè)積累深厚外，與慧峰堅持的底層研發(fā)、誠信經(jīng)營的理念是分不開。

    慧峰最早的產(chǎn)品，也是慧峰數(shù)字告示系統(tǒng)的底層技術支撐平臺之一“維客計算機遠程控制系統(tǒng)”是一款采用VC++語言編寫的，基于底層通信技術和原理的通用技術平臺。這一平臺推出之際就在國內(nèi)、乃至國際市場處于領先的地位。雖然維客計算機遠程控制系統(tǒng)不是具體的行業(yè)解決方案，但是扎實的底層平臺卻成了慧峰“數(shù)字告示”系統(tǒng)成為國內(nèi)最出色的數(shù)字信息發(fā)布控制管理系統(tǒng)的關鍵。

    萬丈高樓絕非平地起。呂總告訴我們，國內(nèi)數(shù)字告示軟件系統(tǒng)的開發(fā)方式大致分為三種，其一是引進國外內(nèi)核做表層開發(fā)。這種方式雖然速度快，省時省力，但是在滿足客戶定制性需求上有很大的局限。第二種是自上而下的開發(fā)，即以滿足客戶需求為目的，針對不同客戶提出的問題做針對性的開發(fā)。這種方式雖然表面看起來具有客戶針對性強的特點，但是由于系統(tǒng)數(shù)學結(jié)構的不穩(wěn)固，在長時間高密度大規(guī)模組網(wǎng)應用中的性能，尤其是穩(wěn)定性表現(xiàn)并不佳。

    慧峰的系統(tǒng)則屬于第三種。獨立自主的底層技術和獨立自主的內(nèi)核技術基礎上的定制化開發(fā)�；鄯逡劳斜焙降葒鴥�(nèi)高校的著名專家資源，在計算機行業(yè)內(nèi)最知名教授和學者的指導下，通過科學的項目管理和數(shù)學模型的建立，構筑起一個“地基”異常穩(wěn)固的數(shù)字告示信息發(fā)布平臺。

    能夠體現(xiàn)慧峰這種“萬丈高樓絕非平地起，地基穩(wěn)固最為先”的優(yōu)勢的就是慧峰拿到的那些大型的系統(tǒng)化組網(wǎng)項目。例如山西移動，第一期就擁有300個點，二三期還會大規(guī)模追加；河南建行一個項目就擁有700個點，工行全國項目一期8000個點，二期和三期將會增加到30000個點……

    呂總告訴我們，項目工程越大，對系統(tǒng)穩(wěn)定性和可觀可控性的要求也就更高。例如山西移動，自身的網(wǎng)路條件非常復雜，各種接入手段都存在，同時系統(tǒng)規(guī)模較大，擁有包含大量自主互動性的應用內(nèi)容。這對系統(tǒng)能夠提供的通信鏈路兼容能力、遠程可觀可控能力和系統(tǒng)健壯性、穩(wěn)定性提出了苛刻的要求。

    目前，慧峰數(shù)字信息發(fā)布系統(tǒng)已經(jīng)建立起集成LED條屏、LED真彩屏、液晶等平板顯示、拼接墻顯示、排隊叫號、雙屏顯示、觸摸查詢、會議系統(tǒng)、電視及實況廣播、天氣預報、金融行情等多種顯示手段和多種應用全面兼容的系統(tǒng)化方案提供能力。尤其在一機多屏、橫縱屏混用、一機橫縱屏混帶、遠程管理和控制、內(nèi)容版權保護和加密、多種顯示和互動外圍設備兼容能力等方面具有國內(nèi)乃至全球領先的水平。

    每逢提到慧峰的產(chǎn)品，呂總強調(diào)最多的還是“誠信”和踏實穩(wěn)定。呂總認為創(chuàng)新固然是企業(yè)長遠發(fā)展的根基，但是獲得客戶信賴的關鍵卻首先是“踏踏實實”的態(tài)度。呂總認為擁有完整和自主的底層技術的慧峰數(shù)字信息發(fā)布系統(tǒng)正是這種“踏踏實實搞創(chuàng)新”的企業(yè)精神的真實寫照。也正是既有創(chuàng)新，又有踏實形象、誠信文化的內(nèi)函，才成為了慧峰老客戶越聚越多、新客戶源源不斷，品牌美名香飄久遠的關鍵。

高端擊水主未來

    面對未來，呂總指出，國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入一個嶄新的時期。不僅是國內(nèi)市場的群雄割據(jù)、海外巨頭的趁勢來襲，更有行業(yè)市場不斷成熟、客戶選擇不斷理性化、產(chǎn)品市場不斷透明的行業(yè)規(guī)律的變化。

    面對數(shù)字告示市場競爭的加劇，呂總坦言，慧峰還沒有感覺到這方面的壓力。呂總認為作為國內(nèi)最早的數(shù)字告示企業(yè)，慧峰其實已經(jīng)率先完成了多輪的轉(zhuǎn)型，并成功度過了創(chuàng)業(yè)過程的困難期：在今天很多人還在“創(chuàng)業(yè)”的時候，慧峰面臨的問題是如何進一步擴大戰(zhàn)果，并逐步走向世界。

    目前，在行業(yè)內(nèi)部慧峰顯然是一個“高端”的品牌，但是在呂總的戰(zhàn)略中高端不意味著只注重大客戶市場。呂總告訴我們，09年開始慧峰已經(jīng)搭建了一個面向中小型需求者的“運營級”租賃平臺。通過這個平臺，小型客戶只需要購買終端設備，并租賃慧峰的網(wǎng)絡和服務器系統(tǒng)，就能夠以最簡單的方式、最少的投入，輕而易舉的建立一個全球性的“數(shù)字告示網(wǎng)絡”。

    高端也應服務中小客戶，中小客戶也應享受最好的產(chǎn)品：呂總吐露了自己的心愿。呂總告訴我們，作為國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的前瞻性品牌和領跑者，慧峰環(huán)視的范圍會更大一些。從04年，產(chǎn)業(yè)初期的摸著石頭過河，慧峰已經(jīng)成長成為有能力擔當起前沿市場拓展者、產(chǎn)業(yè)領導者角色的企業(yè)。

    底層技術、解決方案和運營業(yè)務，慧峰已經(jīng)在眾多新廠商還在試水這個行業(yè)的時候，為自己搭建起一個堪稱完美的未來藍圖。呂總告訴我們，創(chuàng)新和誠信踏實將繼續(xù)成為慧峰茁壯成長的關鍵動力。國內(nèi)數(shù)字告示應用需求者將會看到一個更為出色和壯大的慧峰。

    后記：“高瞻遠矚的戰(zhàn)略”與“腳踏實地的作為”，兩個看似沖突的命題卻那么鮮明的同時影印在慧峰公司的身上。通過科學創(chuàng)新，將正確并遠大的戰(zhàn)略，與腳踏實地的做事風格的完美整合，正是慧峰能成為國內(nèi)數(shù)字告示軟件系統(tǒng)市場第一的秘密�；鄯蹇此婆既坏某晒�，卻從一開始就包含著必然的因素�；鄯逡呀�(jīng)在研發(fā)創(chuàng)新和科學管理的道路上，走出了國內(nèi)中小創(chuàng)新型科技企業(yè)成長壯大的一條新路。