創(chuàng)維打造國內(nèi)首條高清一體機(jī)產(chǎn)銷鏈

   創(chuàng)維集團(tuán)在4月8日召開的新品發(fā)布會(huì)上，隆重推出了全國首款基于單芯片解決方案的高清一體機(jī)。創(chuàng)維同時(shí)宣布，截至目前該一體機(jī)已經(jīng)獲得了全國30余區(qū)域的70多個(gè)城市廣電系統(tǒng)的認(rèn)證和許可,并簽訂了聯(lián)合銷售協(xié)議。創(chuàng)維據(jù)此提出在2010財(cái)年完成100萬臺(tái)高清一體機(jī)的銷售目標(biāo)。

    專家指出，一體機(jī)在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流、商務(wù)談判、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)都有著特殊要求，此前還沒有哪家彩電企業(yè)能有效整合上述各環(huán)節(jié)。創(chuàng)維集團(tuán)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，整合各方資源，打造起國內(nèi)首條高清一體機(jī)產(chǎn)銷鏈，為一體機(jī)的推廣提供了條件。創(chuàng)維集團(tuán)營銷總部總經(jīng)理劉棠枝在發(fā)布會(huì)上表示，創(chuàng)維在一體機(jī)發(fā)布之前已經(jīng)做了大量的準(zhǔn)備工作，除了針對性地建立起專門的生產(chǎn)流通體系外，與各地廣電系統(tǒng)的商務(wù)談判也取得巨大成果。隨著創(chuàng)維高清一體機(jī)的推廣，“機(jī)頂盒+電視”的傳統(tǒng)高清節(jié)目收看模式將發(fā)生改變。

    據(jù)創(chuàng)維一體機(jī)業(yè)務(wù)中心程蘆峰介紹，由于我國的特殊國情，不同區(qū)域所采取的數(shù)字電視CA方案不同。目前全國至少有十幾種的CA方案，并且同一種CA方案的不同運(yùn)營商要求也不一致， 因此每個(gè)地區(qū)銷售的一體機(jī)產(chǎn)品軟件和硬件都不相同，產(chǎn)品只能實(shí)行定制方式。這些對企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃、定制化生產(chǎn)、物流的準(zhǔn)確性等提出了高要求。特別是在個(gè)別城市，同時(shí)使用兩種以上的CA方案，對系統(tǒng)要求更高。此外，由于我國數(shù)字電視的接受必須經(jīng)當(dāng)?shù)貜V電系統(tǒng)同意，廠商也只有在與其達(dá)成銷售協(xié)議后，方可進(jìn)行一體機(jī)產(chǎn)品的推廣。 

    程蘆峰舉例說，如果某個(gè)區(qū)域的實(shí)際銷售大于預(yù)期，就不能像常規(guī)產(chǎn)品一樣簡單地從其他地方調(diào)貨而是必須從廠商或采用相同標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域進(jìn)行調(diào)運(yùn)；反之，如果某區(qū)域?qū)嶋H銷售小于預(yù)期，而產(chǎn)品又不能調(diào)往別處銷售，則極易造成庫存的擠壓和資金的占用。為此，創(chuàng)維從區(qū)域銷售目標(biāo)的確定到形成訂單，再到生產(chǎn)安排及物流配送等各個(gè)環(huán)節(jié)建立起科學(xué)的聯(lián)動(dòng)制度和及時(shí)的響應(yīng)機(jī)制，以確保一體機(jī)市場的良性運(yùn)行。

    而在與各地廣電系統(tǒng)的商務(wù)談判方面，由于涉及面廣，各種關(guān)系復(fù)雜，也是一體機(jī)制造商最難整合的一個(gè)環(huán)節(jié)之一。創(chuàng)維在這方面擁有獨(dú)到的優(yōu)勢。以機(jī)頂盒為主要業(yè)務(wù)的創(chuàng)維數(shù)字公司經(jīng)過幾年的發(fā)展，國內(nèi)業(yè)務(wù)已經(jīng)達(dá)到行業(yè)第一，與眾多地方廣電系統(tǒng)有過良好的合作關(guān)系，創(chuàng)維優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)得到了肯定，為創(chuàng)維推廣一體機(jī)的相關(guān)商務(wù)談判提供了方便。為了更好地推進(jìn)這項(xiàng)工作，創(chuàng)維集團(tuán)專門成立了數(shù)字一體機(jī)業(yè)務(wù)中心。據(jù)發(fā)布會(huì)消息，創(chuàng)維將在新財(cái)年繼續(xù)推進(jìn)60個(gè)城市的談判簽約工作，屆時(shí)更多地區(qū)的消費(fèi)者將可以通過購買和使用創(chuàng)維一體機(jī)直接收看高清電視節(jié)目。

    楊東文總裁表示，創(chuàng)維高清一體機(jī)的面世，不會(huì)像以往推出新產(chǎn)品那樣，而是需要對研、產(chǎn)、供、銷各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)變革的系統(tǒng)工程。創(chuàng)維獨(dú)家打造一體機(jī)完整產(chǎn)銷鏈，最大程度地滿足了消費(fèi)者對于電視基本功能——收看電視節(jié)目的需求，具有差異化的產(chǎn)品價(jià)值。高清一體機(jī)也將成為創(chuàng)維繼續(xù)撬動(dòng)市場的一把利劍，對創(chuàng)維千億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有重要意義。

    專家表示，隨著高清一體機(jī)的推廣，創(chuàng)維將開創(chuàng)一個(gè)廣電運(yùn)營商、彩電廠商、消費(fèi)者多贏的新局面。同時(shí)，我國高清電視節(jié)目的收看也將加快告別機(jī)頂盒時(shí)代。目前我國正加緊進(jìn)行數(shù)字電視的平移工作，模擬電視信號將于2015年停播，電視產(chǎn)業(yè)必然地進(jìn)入高清時(shí)代，創(chuàng)維將成為這一歷史跨越的先行者和推動(dòng)者。