創(chuàng)維啟動LED液晶電視全面轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

    2010年4月8日，西裝革履的創(chuàng)維集團董事局主席張學(xué)斌站在體育館的臺上面露微笑，不時向下面點一下頭，讓他如此開心的并不僅僅是站在一旁的歌壇巨星周杰倫的助陣，最重要的是創(chuàng)維集團已經(jīng)恢復(fù)元氣，并且在中國彩電業(yè)變局的時候，有了揚帆出海的底氣。

    創(chuàng)維在2009年獲得了歷史最高收入，可謂收獲頗豐，截至2009年12月底，創(chuàng)維銷售收入超過230億元，全年凈利潤預(yù)計超過10億元，而一直專注于彩電業(yè)的創(chuàng)維，也開始謀劃著縱深多元化發(fā)展。

    新產(chǎn)品帶來新模式

    2010年4月8日，創(chuàng)維集團在深圳召開新聞發(fā)布會，在會上，創(chuàng)維集團董事局主席張學(xué)斌高調(diào)宣布轉(zhuǎn)型LED，簽約周杰倫作為旗下彩電產(chǎn)品的形象代言人，并且發(fā)布了創(chuàng)維的最新產(chǎn)品—高清一體機。

    根據(jù)記者拿到的一份資料顯示，該產(chǎn)品名為酷開高清一體機，采用高集成的單芯片方案—ALL-HD系統(tǒng)全高清，是對有線數(shù)字信號和地面無線數(shù)字信號接收、解碼、顯示，實現(xiàn)全程高清數(shù)字處理的系統(tǒng)平臺。

    “這個產(chǎn)品與以前產(chǎn)品在銷售上會有所不同。”張學(xué)斌告訴時代周報記者，由于該產(chǎn)品具備了單芯片處理方案，因此無需外置機頂盒，但是，這也使得銷售模式必須改變。

    他說，由于我國數(shù)字電視的接收必須經(jīng)當?shù)貜V電系統(tǒng)同意，廠商也只有在與其達成銷售協(xié)議后，方可進行一體機產(chǎn)品的推廣。

    而創(chuàng)維研究院副院長白驥向記者透露，創(chuàng)維做這款產(chǎn)品最大的難度在于協(xié)調(diào)，由于該產(chǎn)品功能眾多，不僅要和國際知名芯片廠商合作，還要涉及到很多不同技術(shù)的運營商，比如網(wǎng)絡(luò)在線運營商、網(wǎng)絡(luò)下載運營商，有做內(nèi)容的，也有做運營的。

    創(chuàng)維一體機業(yè)務(wù)中心程蘆峰則向時代周報記者表示，由于我國的特殊國情，不同區(qū)域所采取的數(shù)字電視CA方案不同，目前全國至少有十幾種的CA方案，并且同一種CA方案的不同運營商要求也不一致，因此每個地區(qū)銷售的一體機產(chǎn)品軟件和硬件都不相同，產(chǎn)品只能實行定制方式。

    他說，如果某個區(qū)域的實際銷售大于預(yù)期，就不能像常規(guī)產(chǎn)品一樣簡單地從其他地方調(diào)貨而是必須從廠商或采用相同標準的區(qū)域調(diào)運；反之，如果某區(qū)域?qū)嶋H銷售小于預(yù)期，而產(chǎn)品又不能調(diào)往別處銷售，則極易造成庫存和資金的占用。

    從創(chuàng)維相關(guān)負責(zé)人的話中不難看出，該產(chǎn)品具有一定的區(qū)域性，這對于創(chuàng)維而言，同樣是一份繁瑣的工作。

    對此，張學(xué)斌表示，創(chuàng)維從區(qū)域銷售目標的確定到形成訂單，再到生產(chǎn)安排及物流配送等各個環(huán)節(jié)建立起科學(xué)的聯(lián)動制度和及時的響應(yīng)機制，以確保一體機市場的良性運行。

    事實上，最復(fù)雜的環(huán)節(jié)并不是在銷售的預(yù)期上面，而是在于與各地廣電系統(tǒng)的談判，涉及面廣，各種關(guān)系復(fù)雜，是一體機制造商最難整合的一個環(huán)節(jié)之一。

    “我們與各地廣電系統(tǒng)關(guān)系很好�！痹趶垖W(xué)斌看來，創(chuàng)維在這方面有著自己的優(yōu)勢，他說，因為以機頂盒為主要業(yè)務(wù)的創(chuàng)維數(shù)字公司經(jīng)過幾年的發(fā)展，國內(nèi)業(yè)務(wù)已經(jīng)達到行業(yè)第一，與眾多地方廣電系統(tǒng)有過良好的合作關(guān)系，創(chuàng)維優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)得到了肯定，為創(chuàng)維推廣一體機的相關(guān)商務(wù)談判提供了方便。

    他表示，為了更好地推進這項工作，創(chuàng)維集團專門成立了數(shù)字一體機業(yè)務(wù)中心，創(chuàng)維也將在新財年繼續(xù)推進60個城市的談判簽約工作，目前，該一體機已經(jīng)獲得了全國30余區(qū)域的70多個城市廣電系統(tǒng)的認證和許可，并簽訂了聯(lián)合銷售協(xié)議，2010財年預(yù)計完成100萬臺的銷售目標。

    不過，該產(chǎn)品也引發(fā)了外界的一些質(zhì)疑，因為創(chuàng)維機頂盒業(yè)務(wù)在2009財年為創(chuàng)維帶來了不錯的收益，而新產(chǎn)品將不需要機頂盒，這是否會影響到創(chuàng)維的機頂盒業(yè)務(wù)？

    創(chuàng)維集團副總裁楊東文表示，目前國內(nèi)需要高清機頂盒的地方仍然很多，而且國際市場空間更大，目前創(chuàng)維的機頂盒國內(nèi)市場份額大約占到40%，因此完全不必擔(dān)心。

    實際上，創(chuàng)維力邀周杰倫，其實也是看中了周杰倫在華語文化圈里面的號召力，而東盟的“9+1”方案剛剛簽訂，關(guān)稅會逐漸歸零，這對于創(chuàng)維而言，正是出海力推自有品牌的機會。

    楊東文告訴記者，今年將開始在國外推出創(chuàng)維自有品牌，而現(xiàn)在最有機會和條件的地方便是東南亞，最先會選擇越南。

    成立新公司染指冰洗業(yè)務(wù)

    截至2009年12月底，創(chuàng)維銷售收入超過230億元，全年凈利潤預(yù)計超過10億元。

    對于去年的成績，創(chuàng)維集團品牌總監(jiān)沈健向時代周報記者表示，主要來源于三個方面：一是得益于國家的“家電下鄉(xiāng)”政策和“以舊換新”；二是外資企業(yè)由于自身條件無法和國內(nèi)品牌企業(yè)抗衡，逐漸退出了中國市場，國內(nèi)企業(yè)大舉收復(fù)失地；三是得益于創(chuàng)維產(chǎn)品轉(zhuǎn)型徹底。

    去年中國彩電行業(yè)開始轉(zhuǎn)型，一些廠商開始推出LED，而就在下半年，創(chuàng)維也開始推出LED產(chǎn)品，新產(chǎn)品的推出為利潤漸低的家電行業(yè)帶來了新的利潤。

    “LED將成為市場主要消費品種，將占創(chuàng)維全年銷售的60％，成為爭奪彩電市場的主要陣地�！鄙蚪≌J為，LED將成為市場主流，而多種技術(shù)的進一步融合，也使得產(chǎn)品的技術(shù)換代進一步加快。

    創(chuàng)維集團董事局主席張學(xué)斌認為，2010財年創(chuàng)維仍然會增長，現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)即彩電業(yè)務(wù)國內(nèi)市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，平均單價已經(jīng)增長好幾倍，海外市場由于金融危機觸底反彈，同樣會增長。

    他表示，除了彩電業(yè)務(wù)會增長，機頂盒業(yè)務(wù)同樣還有增長潛力，國內(nèi)市場需求仍然很大，此外，液晶模組生產(chǎn)線除了自己消化，還會給國外一些品牌做電視的模組。

    張學(xué)斌還提到了集團旗下新公司的成立，這些新公司會為集團帶來一些收入。

    2008年6月25日，創(chuàng)維數(shù)碼宣布將旗下手機業(yè)務(wù)創(chuàng)維移動80%的股權(quán)以“1元加1港元”的價格轉(zhuǎn)讓給了寶易通訊和亮成集團。手機業(yè)務(wù)的大幅虧損使得創(chuàng)維傷口難愈，本打算多元化發(fā)展的創(chuàng)維果斷地出售了手機業(yè)務(wù)大部分股權(quán)，繼續(xù)走專業(yè)化的道路。

    “我們做企業(yè)不是做面子，還要掙錢�！睆垖W(xué)斌坦然對媒體表示，對于兼并會比較謹慎，而現(xiàn)在還是堅持做強核心產(chǎn)業(yè)，其他的都是為做強服務(wù)。

    但在發(fā)布會當天，張學(xué)斌向時代周報記者介紹了目前創(chuàng)維的新公司。

    他說，在春節(jié)過后，一家名為創(chuàng)維電器科技的新公司剛剛揭牌，領(lǐng)軍人是以前萬利達的副總裁吳啟南，去年吳啟南離開了萬利達，創(chuàng)維找到他并與他合作。

    “該公司將主要有兩大方向的產(chǎn)品。”他表示，新公司一方面做3C數(shù)碼產(chǎn)品，另一方面做節(jié)能冰洗。對于3C數(shù)碼產(chǎn)品，張學(xué)斌認為，本身吳啟南方面有很多資源，也有很多上下游伙伴，并且有一些海外的客戶，所以首先會做海外市場。

    而冰洗方面，國內(nèi)市場競爭非常激烈，已經(jīng)逐漸形成了寡頭競爭的格局，對此，他表示，創(chuàng)維之前做了很多方面的準備，起步會比較快。

    另一個新公司是做商用顯示屏，張學(xué)斌說，以前創(chuàng)維并不太關(guān)注這一塊，因為覺得是一個B2B的市場，但這塊市場卻非常之大，比如各地教育系統(tǒng)的電教化，以及路邊的LED顯示屏，諸如此類。

    此外，還有LED照明。據(jù)他透露，創(chuàng)維于去年10月開始圍繞LED產(chǎn)業(yè)鏈，打造從原材料、零件到部件、模塊，再到最后的終端產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈，而且圍繞該產(chǎn)業(yè)鏈，布局完整的產(chǎn)業(yè)格局，而LED照明便是創(chuàng)維的新機遇。

    他說，低碳經(jīng)濟的出現(xiàn)加速了LED照明的布局，目前各地政府都在推動，這也帶動了民間的需求。

    今年3月22日，創(chuàng)維宣布參與LG在廣州的8.5代線項目，與TCL不同的是，創(chuàng)維僅投入1.334億美元持股10%。張學(xué)斌向記者表示，參股該項目是為了要有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，再就是為了最早了解技術(shù)，保持技術(shù)上的領(lǐng)先地位，還有就是這種合作使得他們可以降低成本，進行集約化生產(chǎn)。