本土家電連鎖業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)圍城

    12月10日，日本電器連鎖巨頭山田電機(jī)（YAMADA）在沈陽(yáng)開出了其在中國(guó)的第一家門店，而這也是其在日本本土外開出的第一家門店。無獨(dú)有偶，2006年美國(guó)百思買也將其在北美之外的第一家門店選擇開在了中國(guó)上海，麥德龍與富士康聯(lián)姻的“萬得城”（MEdia Markt）今年11月也在上海落戶。

    至此，全球三大電器連鎖巨頭都在中國(guó)完成了布局，這不僅是因?yàn)橹袊?guó)的消費(fèi)電子市場(chǎng)規(guī)模2012年將超過萬億元，更重要的是，這一市場(chǎng)至今依然被本土連鎖巨頭控制，在外資巨頭看來，進(jìn)入這一潛力巨大的市場(chǎng)依然將獲得豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。

    本土家電連鎖業(yè)面臨前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，亟待通過升級(jí)轉(zhuǎn)身獲得新突圍。

    外資的沖擊

    一些本土企業(yè)正在為此做著準(zhǔn)備。“早在2007年我們就制定了未來20年的發(fā)展規(guī)劃，這一計(jì)劃不會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化而改變。”蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民對(duì)《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者表示。2006年百思買在上海開出第一家自有門店并在次年完成對(duì)五星電器的并購(gòu)后，蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東曾經(jīng)表示，“5年內(nèi)不會(huì)將百思買作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。

    顯然，已經(jīng)成為中國(guó)電器連鎖市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的蘇寧電器似乎并沒有將實(shí)力雄厚的外資巨頭作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有專家分析認(rèn)為，對(duì)于蘇寧電器來說，自身的快速發(fā)展才是最重要的，因?yàn)樵谥袊?guó)8000億元的消費(fèi)電子零售市場(chǎng)中，蘇寧電器至今也只占領(lǐng)了10%的份額，除了在一線城市繼續(xù)擴(kuò)張自己的差異化定位的門店外，隨著全國(guó)性物流基地網(wǎng)絡(luò)的完善，進(jìn)入二三四級(jí)市場(chǎng)依然是蘇寧電器最重要的任務(wù)。

    不僅如此，一向穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)的蘇寧電器2009年7月并購(gòu)了日本電器連鎖LAOX進(jìn)入了日本市場(chǎng)，而去年年底又宣布并購(gòu)香港鐳射電器進(jìn)入香港市場(chǎng)，在日本蘇寧將面對(duì)山田電機(jī)、淀橋相機(jī)等日本本土連鎖的競(jìng)爭(zhēng)，在香港同樣面臨著當(dāng)?shù)氐呢S澤電器、百腦匯等企業(yè)的挑戰(zhàn)。

    “有人擔(dān)心我們?cè)谌毡竞拖愀勰芊窠?jīng)受住考驗(yàn)，但蘇寧在中國(guó)大陸電器零售的激烈競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)拼搏了近20年，對(duì)于在其他市場(chǎng)面臨的同樣的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)習(xí)以為常�！睂O為民告訴記者。

    對(duì)于蘇寧電器來說，過去的20年是艱難的，不僅僅是因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣，更主要的是，因?yàn)橹袊?guó)的現(xiàn)代商業(yè)和服務(wù)流通業(yè)的發(fā)展滯后，這一問題不僅讓蘇寧等全國(guó)性電器連鎖的進(jìn)一步發(fā)展遇到了瓶頸，而且已經(jīng)開始影響到制造業(yè)的發(fā)展。

    “現(xiàn)代商業(yè)和流通業(yè)一直被看作是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的命脈，其發(fā)達(dá)與否與國(guó)家的經(jīng)濟(jì)地位和發(fā)達(dá)程度息息相關(guān)，然而在我國(guó)改革開放的前20年，工業(yè)等第二產(chǎn)業(yè)一直被作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱得到了充分的投資和政策扶持，但是商業(yè)與現(xiàn)代流通業(yè)的局面則一直沒有打開，從整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)來看，本土的現(xiàn)代商業(yè)和流通業(yè)一直處于相對(duì)短板的局面�！敝袊�(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平對(duì)記者表示。

    全國(guó)政協(xié)委員、蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東近年來在參加全國(guó)兩會(huì)時(shí)也多次提交提案，希望政府能扶持商業(yè)和現(xiàn)代流通業(yè)的發(fā)展，其中2010年更是提交了“構(gòu)建現(xiàn)代流通體系”和“培育農(nóng)村現(xiàn)代商業(yè)組織”等多個(gè)提案。在他看來，構(gòu)建現(xiàn)代物流體系和農(nóng)村商業(yè)體系已經(jīng)迫不容緩。

    本土的對(duì)策

    據(jù)悉，近年來很多中國(guó)的制造企業(yè)試圖通過國(guó)際并購(gòu)等方式來進(jìn)入國(guó)外品牌把控的歐美市場(chǎng)，以及巴西、印度、俄羅斯等新興市場(chǎng)。然而在歐美市場(chǎng)沃爾瑪、家樂福、百思買等超級(jí)商業(yè)巨頭把控了市場(chǎng)。中國(guó)品牌如果不進(jìn)入這些主流渠道就無法在歐美市場(chǎng)立足。而在日本市場(chǎng)，在山田電機(jī)、淀橋相機(jī)等本土商業(yè)連鎖的控制下，以及伊藤忠等商業(yè)巨頭的把握下，即便是寶潔、三星、諾基亞等強(qiáng)勢(shì)品牌在日本市場(chǎng)都很難立足。

    而從中國(guó)市場(chǎng)來看，分散的渠道，缺乏超級(jí)商業(yè)終端品牌都讓三星 、索尼等外資品牌在中國(guó)暢通無阻，過去幾年國(guó)外的一些零售巨頭也試圖通過并購(gòu)等方式來進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，沃爾瑪、家樂福早已在超市領(lǐng)域占據(jù)了地位，而百安居、歐倍德等在家居市場(chǎng)完成跨區(qū)域布局。在這些領(lǐng)域中國(guó)本土商業(yè)品牌處于劣勢(shì)，唯一保持優(yōu)勢(shì)的就是電器連鎖領(lǐng)域。雖然百思買等外資巨頭也開始進(jìn)入這一市場(chǎng)，但是蘇寧電器顯然擁有更大的優(yōu)勢(shì)。

    值得注意的是，在蘇寧電器等強(qiáng)勢(shì)本土連鎖的震懾下，百思買等外資電器連鎖在中國(guó)市場(chǎng)的拓展都非常謹(jǐn)慎，甚至有些"水土不服"，百思買過去6年僅僅開出了7家門店。全球的電器連鎖行業(yè)也在進(jìn)行著類似的變化，北美第二大連鎖電路城在金融危機(jī)中轟然倒下，而日本的電器連鎖江湖也多次變化，曾經(jīng)的領(lǐng)先者LAOX被蘇寧收購(gòu)，而曾經(jīng)的新秀山田電機(jī)成就了今天的霸主地位。

    “穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)、利益分享和敢為天下先是成功的三大企業(yè)基因。”孫為民說。

    在這樣的理念基礎(chǔ)上，蘇寧電器2009年已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)電器連鎖行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，甚至成為中國(guó)銷售收入最高的商業(yè)流通企業(yè)�！盁o論是經(jīng)營(yíng)規(guī)模、利潤(rùn)水平，還是連鎖網(wǎng)絡(luò)的門店數(shù)量，在2010年底我們都做到了行業(yè)領(lǐng)先�！碧K寧電器總裁金明告訴記者。

    顯然，要想真正在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化升級(jí)才是必由之路。