威創(chuàng)引領(lǐng)可視化信息行業(yè)的“三把密匙”

訪威創(chuàng)股份市場部高級經(jīng)理譚安琳

    2010上海世博會，一場聲光影的盛宴。

    世博會場館的設(shè)計巧奪天工，在眾多的場館中應(yīng)用了大量的顯示設(shè)備，通過各種投影技術(shù)來展現(xiàn)各地的風土人情。在廣東館，設(shè)計者營造了典型的廣州騎樓的外觀，涼茶鋪、照相館、菜果檔……老廣州的繁華盡在眼前。讓初見者最為驚嘆的是，有限空間的展廳內(nèi)，他們眼前鋪開的竟是望不到盡頭的一條騎樓街。僅有600平方米的空間，設(shè)計者怎么可能將一條街搬進展館內(nèi)呢？原來，這是一個“障眼法”——正對入口的墻上，是一塊超過33平方米顯示面積的巨大顯示墻，除了幾家鋪面是實物外，余下都是影像背投，而遠處逼真的街景和行人，則源于廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司（以下簡稱“威創(chuàng)”）研發(fā)的高清顯示墻營造出的縱深感。

    這家2002年創(chuàng)立的公司，在短短8年時間里，已經(jīng)累計完成4000多個經(jīng)典工程案例，其中包括：“水利調(diào)度第一屏”（三峽梯級調(diào)度監(jiān)控中心）、“軌道第一屏”（深圳地鐵一號線調(diào)度監(jiān)控中心）、“國內(nèi)第一個輕軌項目”（上海輕軌監(jiān)控中心）、“中國電信行業(yè)第一屏”（中國聯(lián)通總部網(wǎng)管中心）……上海世博會，威創(chuàng)再次中標俄羅斯館、城市未來館、中國館等安防監(jiān)控中心可視化設(shè)備項目。這些項目遍布多個省市區(qū)以及阿聯(lián)酋、印度、韓國、智利、巴西、安哥拉、俄羅斯、挪威、印度尼西亞等多個國家。其超高分辨率數(shù)字拼接墻系統(tǒng)更是持續(xù)多年保持中國市場占有率第一，全球綜合排名前三。

    在這么短的時間，威創(chuàng)為何能取得如此佳績？

    “雖然公司成立時間不長，但卻是一家定位清晰、注重創(chuàng)新的公司�！蓖�創(chuàng)市場部高級經(jīng)理譚安琳告訴記者，“威創(chuàng)一直專注于可視化信息溝通領(lǐng)域。公司成立之初，我們就立志做一家以市場為導(dǎo)向的高技術(shù)型公司。正是因為有了這樣清晰的定位和專業(yè)積累，威創(chuàng)才得以很快從成立之初的消化國外技術(shù)中走出來，加大自主創(chuàng)新力度，堅持自主研發(fā)的產(chǎn)品路線，使得公司持續(xù)保持技術(shù)、產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢。迅速成長為一家掌握多項核心技術(shù)的高科技企業(yè)，實現(xiàn)快速增長。”如今，在快速成長的過程中，威創(chuàng)不僅在市場上取得業(yè)界矚目的成績，同時也因為其獨到的核心技術(shù)而取得了市場話語權(quán)。

    技術(shù)創(chuàng)新是威創(chuàng)立于不敗之地的致勝法寶

    2002年以前，國內(nèi)的大屏幕顯示系統(tǒng)用的都是國外的產(chǎn)品，通過國內(nèi)的一些代理商進行分銷。在當時，全球數(shù)字拼接墻領(lǐng)域的技術(shù)主要掌握在國際知名跨國公司手中。那時歐美發(fā)達國家的大屏幕市場趨于穩(wěn)定，而以中國為代表的新興市場則處于啟動階段。在這樣的行業(yè)背景下，威創(chuàng)如何出奇制勝，實現(xiàn)市場份額在短短幾年內(nèi)超過跨國公司？

    譚經(jīng)理認為這都是威創(chuàng)堅持市場導(dǎo)向研發(fā)、銳意自主創(chuàng)新的功勞。“中國的經(jīng)濟發(fā)展很快，中國的大屏幕市場發(fā)展相對于國外應(yīng)用系統(tǒng)發(fā)展更快，需求更大。特別是近三年來各類應(yīng)急中心對大屏幕控制系統(tǒng)需求的不斷增加，包括社會聯(lián)動應(yīng)急中心，鐵路、電力、交通等應(yīng)急中心�！闭�是不同行業(yè)、不同客戶的差異化需求，使威創(chuàng)能發(fā)揮自身優(yōu)勢，適應(yīng)客戶需求變化。銳意創(chuàng)新，保持高研發(fā)投入，讓威創(chuàng)達到一個又一個創(chuàng)新境界。

    在本屆世博會上，威創(chuàng)為廣東館提供的可視化設(shè)備解決方案顯然更好地詮釋了創(chuàng)新的內(nèi)涵。中國館的監(jiān)控室發(fā)揮了威創(chuàng)在監(jiān)控領(lǐng)域的長處，廣東館沉浸式的應(yīng)用則顯示了威創(chuàng)在技術(shù)研發(fā)方面的能力。譚經(jīng)理告訴記者，“威創(chuàng)立足于控制室，在商用顯示領(lǐng)域也有一定的拓展。世博會多個場館都選擇威創(chuàng)，是看中威創(chuàng)在高清晰高分辨率方面的產(chǎn)品優(yōu)勢�！逼渲校�讓譚經(jīng)理印象最深刻的是廣東館的項目。廣東館對設(shè)備的要求非常嚴格，它要求展館內(nèi)要全部使用高清的產(chǎn)品，同時要實現(xiàn)多媒體信號的整合顯示。不僅僅是視頻信號，還有計算機、圖像工作站輸出等多媒體信號，部分還要求跟聲音結(jié)合。

    最典型的是廣東館生命之樹。一進廣東館，從墻上及天花頂上的大型電子屏幕上就可以看到生命之樹成長的特效：站在設(shè)置的巨型大屏幕前，只要鼓掌，小樹就會成長。眾人播下種子，悉心照顧祝福，樹苗迅速生長，漸漸長成占地十五畝的大榕樹，千萬只小鳥在樹上盤旋歌唱，最后，畫面上定格了新會小鳥天堂的實景。“廣東館這種沉浸式的應(yīng)用顯示了我們在技術(shù)開發(fā)方面的能力。建設(shè)過程中用戶不斷提需求，威創(chuàng)不斷滿足需求，從而在展覽系統(tǒng)上的應(yīng)用開發(fā)有很大提升。經(jīng)過雙方的溝通和威創(chuàng)工程師的不懈努力，最后廣東館做到情景融合。這就是威創(chuàng)技術(shù)為市場服務(wù)的成功案例�！弊T經(jīng)理如此說道。

手握核心專利，威創(chuàng)大屏幕不僅有殼還有芯

    隨著知識產(chǎn)權(quán)制度在各個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的滲透加深，以及企業(yè)在國內(nèi)外遇到的知識產(chǎn)權(quán)問題日漸增多，我國已經(jīng)涌現(xiàn)出一批這樣的企業(yè)——他們并非高技術(shù)的龐然大物，卻手握多項核心專利技術(shù)，操練純熟，闖出一片天下；他們并非知識產(chǎn)權(quán)的巨人，但也有著自己的知識產(chǎn)權(quán)心得體會和酸甜苦辣；在他們的視野中，不僅有產(chǎn)品、資本的舞臺，還有知識產(chǎn)權(quán)的舞臺……威創(chuàng)正是此類企業(yè)的代表。

    對技術(shù)的重視使得威創(chuàng)一直保持很高的研發(fā)投入。在威創(chuàng)4000多個為客戶創(chuàng)造價值的項目工程中，不僅有殼，還有“芯”。目前已擁有和申請已獲受理的專利共計300多項（其中超過50%為發(fā)明專利）。

    據(jù)譚經(jīng)理介紹，威創(chuàng)公司專門設(shè)有專利部，通過樹立專利意識，有效組織保障，積極的專利獎勵政策和目標管理為工程師申請專利營造出良好的雰圍，同時，公司還有多種創(chuàng)新評選等配套激勵策略�！翱梢钥吹剑�威創(chuàng)對知識產(chǎn)權(quán)從戰(zhàn)略上、管理上、獎勵制度上都有很完善的體系。發(fā)展到今天，威創(chuàng)還成立了研究院。我們對研發(fā)的重視，對市場的關(guān)注，對技術(shù)的執(zhí)著，由此可見一斑。要想成為業(yè)界的領(lǐng)跑企業(yè)，一定要有自己的核心技術(shù)，要比別人跑得快。劉翔他為什么跑得快，那是因為他的起步非常厲害，這不是一天兩天可以形成的，需要長年累月的積累和練習。企業(yè)也是這樣，沒有知識產(chǎn)權(quán)就沒有制高點。”譚經(jīng)理說道。

    提供個性化服務(wù)，應(yīng)對不同市場需求

    國內(nèi)大多數(shù)大屏幕企業(yè)經(jīng)歷了多年的發(fā)展后，雖然積累了一定的資本，但隨著市場的日益成熟與競爭的不斷加劇，企業(yè)必須尋求新的利益增長點才能立足于市場，“相關(guān)多元化發(fā)展”成為他們市場拓展的不二選擇。

    在威創(chuàng)之前，國內(nèi)大屏幕顯示墻銷售的渠道大都實行區(qū)域代理制�！拔覀兪亲钤缭跇I(yè)界提出代理商制度的廠家，由廠家支持合作伙伴在區(qū)域、行業(yè)把市場做起來，目前已有100多家一級代理商與威創(chuàng)形成雙贏的合作伙伴。我們一直都在與各行業(yè)用戶保持密切的技術(shù)溝通和交流，我們一線技術(shù)人員奔走于國內(nèi)各地，就是要創(chuàng)造更多與用戶溝通交流從而深刻理解用戶需求的機會，只有滿足用戶需求的產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案才有市場競爭力�！弊T安琳經(jīng)理自信地說道。

    “我們發(fā)現(xiàn)每個客戶的要求和個性是不一樣的，對產(chǎn)品的需要也不一樣。這時候就需要不斷有不同種類的相關(guān)產(chǎn)品來應(yīng)對市場需求。因此威創(chuàng)在原有的DLP拼接墻產(chǎn)品上，逐漸加入LCD拼接墻、IDB（交互數(shù)字平臺）等產(chǎn)品，在保持在控制室領(lǐng)域領(lǐng)先地位的同時，逐漸拓展安防監(jiān)控、商業(yè)顯示等領(lǐng)域，滿足不同客戶的需求�！比缃瘢�威創(chuàng)正走在提供相關(guān)多元化產(chǎn)品、整體解決方案、個性化服務(wù)的發(fā)展道路上，希望拓寬更多的市場應(yīng)用，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出更大的貢獻。

    隨著信息化的進一步發(fā)展，大屏幕顯示市場的技術(shù)多元化趨勢會更加明顯，威創(chuàng)將牢牢抓住上述“技術(shù)創(chuàng)新”、“核心專利”和“提供個性化服務(wù)”的三把密匙，不斷努力打造符合市場需求的業(yè)務(wù)平臺，繼續(xù)加大研發(fā)投入，為客戶提供多元化的服務(wù)和需求，使產(chǎn)品更加貼近和滿足市場的需求，保持企業(yè)的持續(xù)和穩(wěn)定的增長。