家電廠商進(jìn)軍“亞運(yùn)” 熱衷體育營(yíng)銷

    經(jīng)過北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)之后,國(guó)內(nèi)家電企業(yè)越發(fā)重視大型賽會(huì)對(duì)品牌營(yíng)銷的推動(dòng)作用,即將拉開帷幕的廣州亞運(yùn)會(huì)也成了家電企業(yè)營(yíng)銷大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)。但亞運(yùn)營(yíng)銷對(duì)實(shí)際銷售的拉動(dòng)預(yù)期能有多大,彩電企業(yè)表示樂觀,白電企業(yè)預(yù)計(jì)不會(huì)很大。

    在亞運(yùn)營(yíng)銷方面,介入最早也最深的國(guó)內(nèi)家電企業(yè)要數(shù)TCL,作為亞運(yùn)合作伙伴和贊助商,在過去的兩年中,TCL就與亞組委共同在亞洲45個(gè)國(guó)家和地區(qū),以及國(guó)內(nèi)進(jìn)行亞運(yùn)推廣活動(dòng)。TCL集團(tuán)品牌管理中心總經(jīng)理梁?jiǎn)⒋罕硎鞠Ｍ�借助亞運(yùn)會(huì)的影響力來耕植亞洲以及新興市場(chǎng)。從其此前發(fā)布的三季報(bào)來看,TCL在亞洲及海外市場(chǎng)的品牌影響力的確有所提升,拉動(dòng)了海外新興市場(chǎng)銷售成績(jī)的增長(zhǎng),TCL品牌彩電在越南市場(chǎng)占有率前三,東南亞增長(zhǎng)明顯,空調(diào)在伊朗、阿根廷、沙特等國(guó)家的市場(chǎng)占有率排前五名。贊助商的特殊地位還讓TCL得以在亞運(yùn)賽場(chǎng)區(qū)域設(shè)立展臺(tái)展示其LED、3D電視等產(chǎn)品,出盡風(fēng)頭。

    蘇寧電器在9月宣布成為亞運(yùn)會(huì)電器銷售服務(wù)供應(yīng)商。亞運(yùn)期間,蘇寧將向組織機(jī)構(gòu)、各國(guó)參賽選手、觀賽游客提供包括店面雙語服務(wù)、賽事咨詢熱線、家電快速維修等亞運(yùn)保障服務(wù)。為配合亞運(yùn)營(yíng)銷,蘇寧在廣州的多家旗艦門店也改在亞運(yùn)會(huì)前開門迎客。廚衛(wèi)電器制造商華帝相比較其他企業(yè),在亞運(yùn)營(yíng)銷方面沾了火炬的光,作為火炬制造商,潮流火炬就成了華帝的代言人。而格蘭仕則是打了擦邊球,捐贈(zèng)200萬給廣州亞殘運(yùn)組委會(huì),成為“廣州亞殘運(yùn)愛心合作伙伴”。

    沒有直接贊助賽事的美的和格力,都選擇了為亞運(yùn)場(chǎng)館提供設(shè)備的形式參與亞運(yùn)營(yíng)銷,美的一舉奪下24個(gè)場(chǎng)館空調(diào)設(shè)備的供應(yīng)資格,成為最大的空調(diào)供應(yīng)商,格力則為包括海心沙亞運(yùn)開幕式館在內(nèi)的多個(gè)場(chǎng)館提供空調(diào)設(shè)備。此外,作為中國(guó)國(guó)家游泳隊(duì)、跳水隊(duì)的贊助商,美的此前還啟動(dòng)了以“助威泳壇新勢(shì)力”為名的全國(guó)巡演活動(dòng),結(jié)合體育健兒的形象進(jìn)行品牌推廣。

    而其他更多沒有贊助亞運(yùn)賽事或者場(chǎng)館的家電企業(yè),則把亞運(yùn)營(yíng)銷牌直接打向了終端賣場(chǎng),進(jìn)行面向消費(fèi)者的推廣促銷。國(guó)美打出亞運(yùn)前三天全市門店工廠價(jià)零利潤(rùn)促銷的旗號(hào)�？导讯嗝襟w營(yíng)銷事業(yè)部市場(chǎng)部總經(jīng)理黃心仲就坦言,不是亞運(yùn)贊助商,就不能大張旗鼓地打亞運(yùn)旗號(hào),但品牌推廣仍要做,將更多配合賣場(chǎng)的促銷,針對(duì)亞運(yùn)會(huì)進(jìn)行一系列推廣活動(dòng),他預(yù)計(jì)亞運(yùn)推廣能夠拉動(dòng)彩電銷售10%-20%的增長(zhǎng)。

    相比較彩電企業(yè)的樂觀預(yù)期,白電企業(yè)則相對(duì)更為平靜。海信科龍營(yíng)銷公司市場(chǎng)部總監(jiān)宋紅燕認(rèn)為亞運(yùn)營(yíng)銷對(duì)實(shí)際銷售增長(zhǎng)的預(yù)期并不會(huì)很大,她表示時(shí)下本就是白電相對(duì)較淡的季節(jié),尤其是南方城市在冬季對(duì)白電的需求量不大,因此海信科龍針對(duì)亞運(yùn)的營(yíng)銷主要還是冰箱和空調(diào)新產(chǎn)品的推薦上,但她同時(shí)表示,相關(guān)品牌形象廣告還在投放,“亞運(yùn)對(duì)品牌的提升作用還是要另當(dāng)別論的”。