家電廠商進(jìn)軍“亞運(yùn)” 熱衷體育營銷

    經(jīng)過北京奧運(yùn)會、上海世博會之后,國內(nèi)家電企業(yè)越發(fā)重視大型賽會對品牌營銷的推動作用,即將拉開帷幕的廣州亞運(yùn)會也成了家電企業(yè)營銷大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。但亞運(yùn)營銷對實(shí)際銷售的拉動預(yù)期能有多大,彩電企業(yè)表示樂觀,白電企業(yè)預(yù)計(jì)不會很大。

    在亞運(yùn)營銷方面,介入最早也最深的國內(nèi)家電企業(yè)要數(shù)TCL,作為亞運(yùn)合作伙伴和贊助商,在過去的兩年中,TCL就與亞組委共同在亞洲45個國家和地區(qū),以及國內(nèi)進(jìn)行亞運(yùn)推廣活動。TCL集團(tuán)品牌管理中心總經(jīng)理梁啟春表示希望借助亞運(yùn)會的影響力來耕植亞洲以及新興市場。從其此前發(fā)布的三季報(bào)來看,TCL在亞洲及海外市場的品牌影響力的確有所提升,拉動了海外新興市場銷售成績的增長,TCL品牌彩電在越南市場占有率前三,東南亞增長明顯,空調(diào)在伊朗、阿根廷、沙特等國家的市場占有率排前五名。贊助商的特殊地位還讓TCL得以在亞運(yùn)賽場區(qū)域設(shè)立展臺展示其LED、3D電視等產(chǎn)品,出盡風(fēng)頭。

    蘇寧電器在9月宣布成為亞運(yùn)會電器銷售服務(wù)供應(yīng)商。亞運(yùn)期間,蘇寧將向組織機(jī)構(gòu)、各國參賽選手、觀賽游客提供包括店面雙語服務(wù)、賽事咨詢熱線、家電快速維修等亞運(yùn)保障服務(wù)。為配合亞運(yùn)營銷,蘇寧在廣州的多家旗艦門店也改在亞運(yùn)會前開門迎客。廚衛(wèi)電器制造商華帝相比較其他企業(yè),在亞運(yùn)營銷方面沾了火炬的光,作為火炬制造商,潮流火炬就成了華帝的代言人。而格蘭仕則是打了擦邊球,捐贈200萬給廣州亞殘運(yùn)組委會,成為“廣州亞殘運(yùn)愛心合作伙伴”。

    沒有直接贊助賽事的美的和格力,都選擇了為亞運(yùn)場館提供設(shè)備的形式參與亞運(yùn)營銷,美的一舉奪下24個場館空調(diào)設(shè)備的供應(yīng)資格,成為最大的空調(diào)供應(yīng)商,格力則為包括海心沙亞運(yùn)開幕式館在內(nèi)的多個場館提供空調(diào)設(shè)備。此外,作為中國國家游泳隊(duì)、跳水隊(duì)的贊助商,美的此前還啟動了以“助威泳壇新勢力”為名的全國巡演活動,結(jié)合體育健兒的形象進(jìn)行品牌推廣。

    而其他更多沒有贊助亞運(yùn)賽事或者場館的家電企業(yè),則把亞運(yùn)營銷牌直接打向了終端賣場,進(jìn)行面向消費(fèi)者的推廣促銷。國美打出亞運(yùn)前三天全市門店工廠價零利潤促銷的旗號�？导讯嗝襟w營銷事業(yè)部市場部總經(jīng)理黃心仲就坦言,不是亞運(yùn)贊助商,就不能大張旗鼓地打亞運(yùn)旗號,但品牌推廣仍要做,將更多配合賣場的促銷,針對亞運(yùn)會進(jìn)行一系列推廣活動,他預(yù)計(jì)亞運(yùn)推廣能夠拉動彩電銷售10%-20%的增長。

    相比較彩電企業(yè)的樂觀預(yù)期,白電企業(yè)則相對更為平靜。海信科龍營銷公司市場部總監(jiān)宋紅燕認(rèn)為亞運(yùn)營銷對實(shí)際銷售增長的預(yù)期并不會很大,她表示時下本就是白電相對較淡的季節(jié),尤其是南方城市在冬季對白電的需求量不大,因此海信科龍針對亞運(yùn)的營銷主要還是冰箱和空調(diào)新產(chǎn)品的推薦上,但她同時表示,相關(guān)品牌形象廣告還在投放,“亞運(yùn)對品牌的提升作用還是要另當(dāng)別論的”。