創(chuàng)新才是硬道理 InfoComm Asia穎網科技現場專訪

     InfoComm Asia 2010展會于11月17日-19日在香港會議展覽中心隆重舉行，本次展會投影時代網深入現場并進行了全面報道，同時在展會期間我們還特別邀請了一些業(yè)內知名廠商進行深度專訪，全面報道展會的盛況，同時也及時了解企業(yè)的發(fā)展動態(tài)及方向。此次展會，穎網科技不僅展示了他們傳統的廣告機產品，同時還重點展出了一款具有雙屏顯示功能的創(chuàng)新性廣告機產品，所以我們也特別邀請到了穎網科技的產品研發(fā)總監(jiān)張正志先生、副總經理肖文暉以及市場經理孫家文先生一起來跟我們聊一下穎網科技的一些相關情況。

    投影時代：Infocomm展是展示新產品新技術的，那么穎網科技這次帶來了哪些有亮點的新產品、新技術給我們簡單介紹一下？

    穎網：穎網科技是首次參展，公司上下都給予厚望，希望通過展會完美展現我們的產品技術。我們這次參展帶來的產品有掛墻的47寸的、有WS47寸的海報機，以及我們公司47寸的立式觸摸機和臥式的觸摸機，還有我們最新推出的雙層的吊裝的超薄海報機。

    在這些海報機里面，我們有分的雙面和單面的一個區(qū)分，值得一提的是，雙面是我們在這個行業(yè)首先推出的，在國內甚至是國際都是首家。我們這個產品還有一個特色就是雙屏同時顯示同一個畫面，同時支持雙屏同時顯示不同畫面，并且我們顯示的畫面是全高清的，這在行業(yè)內都是首屈一指的。到目前為止，我們還沒有發(fā)現競爭對手有這方面的產品。

    投影時代：雙屏顯示的具體技術是怎樣的呢？

    穎網：我們通過一個控制板和一路電源來控制兩個屏幕，我們的控制板可以輸出不同信號也可以輸出同一個信號，用戶可以通過遙控或是遠程服務器來任意指定它實現單屏或是雙屏以及雙屏顯示的內容是否一樣。值得一提的是，雙屏輸出的可能造成聲音輸出的不一致，我們的產品就可以選擇一路輸出，這在此次展會上已經得到了用戶的認可，這也是我們目前主推的一個產品。

    投影時代：那么雙屏產品在價格上是否明顯高于傳統產品？

    穎網：價格以及性能方面我們都做過對比。雙屏輸出相對于兩個單屏，更加經濟低碳，符合全社會綠色環(huán)保低碳節(jié)能的理念。我們的產品價格是低于兩個單面的組合，在業(yè)內是十分有競爭力的，是我們的重頭產品。

    投影時代：這種雙屏的產品主要適用于哪些場所呢？

    穎網：目前我們看到的許多玻璃櫥窗、商場、大堂甚至展覽等場所都非常適用，并且解決了這些場所由于單面顯示引發(fā)的難題，因此這款產品得到了眾多用戶的認可。這些產品目前已經在部分銀行試點得到應用，并獲得用戶認可。

    投影時代：據我們了解，穎網科技和本次展會的組委會合作，組委會在展會的多個地方都選擇了選擇了穎網科技的產品，那穎網科技產品脫穎而出的優(yōu)勢在哪里呢？

    穎網：在展會開幕前約一個半月，我們接到組委會負責人之一Jackson的電話，他看中了我們產品的立地式的漂亮外觀，而且產品參數完全符合組委會的要求，經過深入的接觸，很快便達成了協議。此次，我們?yōu)檎箷�提供的產品以55寸為主，共有四款機器。對此次展會，我們提供了一體化的服務，產品受到參展商的廣泛認可。

    投影時代：目前，廣告機行業(yè)的廠商眾多，競爭激烈，那么在市場競爭中穎網科技的最大優(yōu)勢是什么？

    穎網：外觀是產品的最大亮點之一。此外，還包括我們多年的經驗。廣告機行業(yè)是近兩年來飛速發(fā)展的新興產業(yè)，而此前我們有著多年的相關行業(yè)的經驗，因此入手比較容易，可以輕松把握市場的發(fā)展方向。同時，我們的市場定位非常準確，以熟悉的銀行為基準點，輻射連鎖店、超市、以及大型市場。我們認為這方面的市場潛力非常大。我們的產品無論在外觀還是在機構上都力求完美，產品優(yōu)勢突出。此外，我們的服務也是一個非常大的亮點。公司自成立之初就非常重視服務領域，如今我們已經有了非常完善的服務體系。

    投影時代：您剛才提到公司的服務團隊是非常有優(yōu)勢的，那請您簡單給我們介紹一下這方面的情況。

    穎網：我們的服務團隊分為幾快，制作方面包括平面設計、flash影視制作。平面設計主要是負責海報設計等工作，flash影視制作主要是負責影視制作。也就是說，用戶選購了我們的機器，就無需擔心里面的內容，我們會針對客戶需求專門制作。此外，我們的硬件維修和軟件服務也很有特色。在軟件方面，我們的產品支持遠程操作，包括開關機、播放等基本操作以及網絡運行是否正常、是否正常運行等檢測操作，應用非常方便。

    投影時代：到目前為止，穎網產品已經成功應用于多個領域，那么具體在哪些細化領域應用比較廣泛呢？

    穎網：我們穎網的產品應用領域非常廣泛，包括金融行業(yè)、零售連鎖行業(yè)、商場以及地產行業(yè)等。目前在國內，我們的產品主要應用在金融行業(yè)，也是我們在應用市場的優(yōu)勢行業(yè)。此外，我們對于珠寶等行業(yè)我們也有深入的去研究，已經參加過一些珠寶展，而且珠寶協會也在推廣我們的機器，得到了眾多商家的認可，已經和多家著名的珠寶企業(yè)合作�？偟膩碚f，我們對于行業(yè)市場有著完善的整體布局，并且已經在按計劃實施，未來半年內，將會呈現出更為廣泛的市場布局。

    投影時代：據我們了解，此前穎網參加了包括珠寶展、婚博會等多類展會，而對于Infocomm展這樣的行業(yè)性展會還是首次參加，那么是什么原因促使穎網這次參展呢？

    穎網：隨著市場環(huán)境的好轉，國內外市場均出現了30%至40%的增長，國內市場我們取得了不錯的成績，而國際市場也是我們市場布局的重要組成部分，以往我們都是通過一些渠道代理在推廣，穎網自身并沒有投入，現在國際環(huán)境已經好轉，我們也通過參加這樣國際性的行業(yè)展會，在國際上亮相，以得到更多的業(yè)內人士對穎網產品的認可，加大產品的宣傳力度，同時，也可以借此機會更直接的與國際上的業(yè)內人士以及客戶進行交流，更加全面的了解市場。未來幾年，我們的國際市場和國內市場將會齊頭并進。

    投影時代：穎網科技可以稱得上是數字告示行業(yè)的資深企業(yè)。其實，數字告示是近幾年剛剛興起的行業(yè)，由于處于起步階段，因此存在著許多問題，比如惡性競爭的價格戰(zhàn)等。那您對此有什么看法？

    穎網：目前國內市場還不太完善，尚無具體的行業(yè)標準，因此不排除部分企業(yè)是借助價格戰(zhàn)來發(fā)展，但穎網始終堅持質量第一，誠信第一。質量是給客戶的保障，這是我們必須首先保證的。比如，我們是LG的合作伙伴，我們的控制面板都是臺灣著名的上市公司新漢的。其實，我們產品的一些配件我們都是選擇行業(yè)內最好的，頂尖的合作伙伴，這就相應的保障了我們產品的質量。一些商家采取低成本低售價的市場策略，使得產品質量得不到保障，其實也并不是他們不想做好，這取決于供應商的配合，供應商的定價決定商家的成本。我們目前主要的服務對象是銀行等高端行業(yè)，所以我們會堅持走我們高性價比的路線。廣大的客戶可以去市場實地考察。

    投影時代：那這是不是說明穎網要堅持走高端市場路線呢？

    穎網：高端和低端市場會同時進行，但是要保證我們的產品是性價比最高的。

    投影時代：那您對數字告示未來的發(fā)展趨勢有什么看法?

    穎網：大家都可以看到，目前國際國內市場都在增長，尤其是今年增長更為迅速，市場前景非常廣闊。針對各種行業(yè)，我們也在做一些專業(yè)的解決方案，不同的行業(yè)有不同解決方案。這個行業(yè)的未來發(fā)展肯定是越來越好，而且越來越細分化，那穎網也會抓住這個機遇，把每一個行業(yè)都做到最專業(yè)、最精，爭取能成為這個行業(yè)的領軍人物和一個標準，這是我們的一個期望。

    投影時代：那您剛才也提到，穎網在軟件方面有很多個版本，那請您介紹一下軟件方面的情況？

    穎網：在軟件方面，我就談一下這個行業(yè)的一些現狀。信息發(fā)布系統目前沒有統一的標準和規(guī)范，大家可能會認為，給一個文件下發(fā)下去或是給一個鏈接能播放文件就是信息發(fā)布，但事實并非如此。大家買回一個設備，最重要的播放內容，是一個多媒體資源，包括音頻、視頻、圖片以及各種文件的一些格式，首先是軟件要支持播放，再者是要保證在適當的時間播放給適當的人看，換句話說，我們的軟件就能很好的解決這個問題。而且，用戶可以自由劃分屏幕的顯示區(qū)域，比如商場、地鐵，一些不同的應用場景會選擇不同的播放方式，不同的區(qū)域播放不同的內容很有針對性，在軟件的功能方面，軟件有一個信息及時發(fā)布，比如，你發(fā)布一句話出去，他顯示發(fā)布多長時間，是一個小時還是五遍還是十遍最為合適，我們的軟件在這個方面就做的很細，用戶可以根據自己的需求操作。我們針對不同的用戶我們有不同的版本，比如一些小的賣場和一些小的場館不需要太復雜的東西，那我們的大眾版的就非常適用，可以聯網控制，無需培訓就能方便使用。我們也提供專業(yè)版的，比較復雜，比如很多的高端客戶需要設計一些播放內容，播放周期，我們就會提供一些企業(yè)版的軟件。針對不同的行業(yè)，我們會提供不同的針對性系統，比如針對金融，有金融速記顯示功能，我們就會針對性的提供模板。

    我們之所以分的這么清楚，就是想要在最大程度上接近用戶的需求。在應用方面，就是操作簡單，只要會用office就能操作，說到復雜，實際上不是說操作的復雜，而說我們對于每個機器的操作都有很多種方式，即通過合適的方式實現任何你想要實現的功能。

    投影時代：今年已經接近尾聲，那您能透露一下明年市場規(guī)劃方面的情況嗎？

    穎網：公司幾乎明年會參加各種行業(yè)的展覽，不僅包括國內的展會還會包括國外的展會，推廣產品。明年的產品宣傳力度會比今年更大，以增強我們產品的影響力。

    投影時代：穎網科技作為業(yè)內資深的企業(yè)，在產品選購方面對消費者有什么好的建議?

    穎網：對于消費者來說，首先是要認識到這個產品帶來的一個好處，不但能夠美化環(huán)境，還能推廣自己的產品。我們給出的口號是“建立自己的電視平臺”。消費者在購買時要選擇高性價比的產品，不要盲目關注低價位，要選擇有影響力的品牌，以便有更好的后續(xù)服務。穎網現在提供內容制作的服務，目前在業(yè)內處于領先水平。我們的軟件在對內容方面有著豐富多樣的模塊，這是我們的優(yōu)勢，同時我們也提供維修點免費的圖片簡單修改以及收費的創(chuàng)作設計。創(chuàng)意性的設計團隊是我們的優(yōu)勢，在國內也是首屈一指的。