海量宣傳促LED上位 價(jià)格瘋降引發(fā)搶購潮

    七天的“十一”長假已落下帷幕，但火熱了近半個(gè)月的家電賣場(chǎng)卻都還意猶未盡，各種促銷活動(dòng)也仍在繼續(xù)。在今年的黃金周里，銷售最為火爆的依舊是平板電視。

    受到能效新政下發(fā)、廠家?guī)齑鎵毫Υ�、LED對(duì)LCD電視的周期更替等眾多因素影響，平板電視呈現(xiàn)出新一輪銷售井噴。奧維咨詢副總經(jīng)理金曉鋒表示，雖尚無準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但預(yù)計(jì)今年“十一”前后平板電視銷量將達(dá)到567萬臺(tái)，同比增長36%。

    價(jià)格瘋降引發(fā)搶購潮

    10月6日，《中國企業(yè)報(bào)》記者在蘇寧電器玲瓏路店看到，雖然已接近長假末尾，但是平板電視的銷售情況依舊火爆，市場(chǎng)內(nèi)摩肩接踵，賣氣極高。僅在半個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間中，TCL、海信、創(chuàng)維、康佳、三星等品牌都分別售出10多臺(tái)平板電視。

    與往年一樣，降價(jià)促銷依舊是今年各大廠家通用的殺手锏。平板電視價(jià)格普遍下降30%以上，一些品牌甚至更多。一位王姓消費(fèi)者告訴《中國企業(yè)報(bào)》記者，家里的電視現(xiàn)在還是老式的顯像管電視，由于購買時(shí)間過長，正常觀看都存在問題。本想早點(diǎn)換一臺(tái)平板電視，但是家人一直認(rèn)為“十一”電視價(jià)格會(huì)大降，所以一直等到現(xiàn)在才決定出手。“我上個(gè)月來看時(shí)，這款32英寸的電視還要3400多元，現(xiàn)在2990元就可以到手，等的值得�！蓖跸壬�興奮地說。

    一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，黃金周彩電大降價(jià)已經(jīng)成為消費(fèi)者心中的共識(shí)，憋足了勁在黃金周進(jìn)行集中消費(fèi)的消費(fèi)者不在少數(shù)。這并不是一件壞事，因?yàn)楂@益最多的還是消費(fèi)者。與此同時(shí)，家電廠家也應(yīng)該反思，是否該把降價(jià)促銷作為是吸引消費(fèi)者的惟一營銷方式。

    家電專家陸刃波認(rèn)為，根據(jù)近幾年企業(yè)財(cái)報(bào)顯示，國內(nèi)彩電業(yè)務(wù)的營業(yè)收入雖然在逐年增加，但利潤率卻呈現(xiàn)明顯的下降趨勢(shì)，整體利潤水平已經(jīng)從2006年的20%左右，下滑到2010年的13%左右，可見雖然經(jīng)歷了由CRT時(shí)代到平板電視的進(jìn)化，產(chǎn)品價(jià)值的提升并沒有給企業(yè)帶來高額的利潤，況且現(xiàn)在還未正式進(jìn)入平板電視發(fā)展的成熟期，這樣的被動(dòng)降價(jià)有悖于企業(yè)的正常發(fā)展。

    海量宣傳促LED上位

    除了瘋狂降價(jià)外，LED液晶電視的大賣也成為此次黃金周的熱中之熱。

    記者在煙臺(tái)開發(fā)區(qū)三聯(lián)家電門前看到，海信、TCL等企業(yè)宣傳拱門的條幅上，最突出的都是“LED電視”。各個(gè)產(chǎn)品的LED電視宣傳海報(bào)也隨處可見。在賣場(chǎng)中，導(dǎo)購員也不厭其煩地給消費(fèi)者宣傳LED電視的種種好處。

    記者了解到，隨著LED電視技術(shù)的不斷成熟以及廠商的重點(diǎn)推廣，這一產(chǎn)品的市場(chǎng)份額已占到液晶電視總量的20%多。價(jià)格也出現(xiàn)了下滑，與同尺寸LCD電視相比，LED電視的價(jià)格差已經(jīng)從數(shù)千元降至五六百元，極大地刺激了消費(fèi)者對(duì)購買LED電視的熱情。

    “來買電視之前，老媽就交代一定要買LED電視，雖然價(jià)格會(huì)貴一些，但是聽說對(duì)眼睛好，畫面效果也好，還特別省電�！币晃毁徺I了46英寸LED電視的80后消費(fèi)者告訴記者。

    雖然，相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)LED電視并無太多了解和認(rèn)知，卻對(duì)其產(chǎn)品功能十分青睞，其最主要原因就在于廠家為搶占LED電視市場(chǎng)而做的大量產(chǎn)品宣傳。以《三聯(lián)生活周刊》為例，在這本單期發(fā)行量高達(dá)30萬冊(cè)的主流雜志上，海信、康佳、長虹、創(chuàng)維等幾個(gè)國內(nèi)主要電視機(jī)制造商宣傳LED電視的大幅彩色廣告都赫然在列。而網(wǎng)絡(luò)媒體、都市類媒體的宣傳更是鋪天蓋地讓人目不暇接。

    一位業(yè)內(nèi)專家表示，廣告宣傳是商品營銷的一個(gè)重要部分，也是讓消費(fèi)者了解自身產(chǎn)品的最有效途徑。而在大量宣傳中，如何彰顯個(gè)性，解決同質(zhì)化宣傳的問題，使自己的產(chǎn)品從海量宣傳中跳出來，則顯得尤為重要。