海量宣傳促LED上位 價格瘋降引發(fā)搶購潮

    七天的“十一”長假已落下帷幕，但火熱了近半個月的家電賣場卻都還意猶未盡，各種促銷活動也仍在繼續(xù)。在今年的黃金周里，銷售最為火爆的依舊是平板電視。

    受到能效新政下發(fā)、廠家?guī)齑鎵毫Υ蟆�LED對LCD電視的周期更替等眾多因素影響，平板電視呈現(xiàn)出新一輪銷售井噴。奧維咨詢副總經(jīng)理金曉鋒表示，雖尚無準確的數(shù)據(jù)，但預計今年“十一”前后平板電視銷量將達到567萬臺，同比增長36%。

    價格瘋降引發(fā)搶購潮

    10月6日，《中國企業(yè)報》記者在蘇寧電器玲瓏路店看到，雖然已接近長假末尾，但是平板電視的銷售情況依舊火爆，市場內(nèi)摩肩接踵，賣氣極高。僅在半個小時左右的時間中，TCL、海信、創(chuàng)維、康佳、三星等品牌都分別售出10多臺平板電視。

    與往年一樣，降價促銷依舊是今年各大廠家通用的殺手锏。平板電視價格普遍下降30%以上，一些品牌甚至更多。一位王姓消費者告訴《中國企業(yè)報》記者，家里的電視現(xiàn)在還是老式的顯像管電視，由于購買時間過長，正常觀看都存在問題。本想早點換一臺平板電視，但是家人一直認為“十一”電視價格會大降，所以一直等到現(xiàn)在才決定出手。“我上個月來看時，這款32英寸的電視還要3400多元，現(xiàn)在2990元就可以到手，等的值得。”王先生興奮地說。

    一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，黃金周彩電大降價已經(jīng)成為消費者心中的共識，憋足了勁在黃金周進行集中消費的消費者不在少數(shù)。這并不是一件壞事，因為獲益最多的還是消費者。與此同時，家電廠家也應該反思，是否該把降價促銷作為是吸引消費者的惟一營銷方式。

    家電專家陸刃波認為，根據(jù)近幾年企業(yè)財報顯示，國內(nèi)彩電業(yè)務的營業(yè)收入雖然在逐年增加，但利潤率卻呈現(xiàn)明顯的下降趨勢，整體利潤水平已經(jīng)從2006年的20%左右，下滑到2010年的13%左右，可見雖然經(jīng)歷了由CRT時代到平板電視的進化，產(chǎn)品價值的提升并沒有給企業(yè)帶來高額的利潤，況且現(xiàn)在還未正式進入平板電視發(fā)展的成熟期，這樣的被動降價有悖于企業(yè)的正常發(fā)展。

    海量宣傳促LED上位

    除了瘋狂降價外，LED液晶電視的大賣也成為此次黃金周的熱中之熱。

    記者在煙臺開發(fā)區(qū)三聯(lián)家電門前看到，海信、TCL等企業(yè)宣傳拱門的條幅上，最突出的都是“LED電視”。各個產(chǎn)品的LED電視宣傳海報也隨處可見。在賣場中，導購員也不厭其煩地給消費者宣傳LED電視的種種好處。

    記者了解到，隨著LED電視技術(shù)的不斷成熟以及廠商的重點推廣，這一產(chǎn)品的市場份額已占到液晶電視總量的20%多。價格也出現(xiàn)了下滑，與同尺寸LCD電視相比，LED電視的價格差已經(jīng)從數(shù)千元降至五六百元，極大地刺激了消費者對購買LED電視的熱情。

    “來買電視之前，老媽就交代一定要買LED電視，雖然價格會貴一些，但是聽說對眼睛好，畫面效果也好，還特別省電�！币晃毁徺I了46英寸LED電視的80后消費者告訴記者。

    雖然，相當一部分消費者對LED電視并無太多了解和認知，卻對其產(chǎn)品功能十分青睞，其最主要原因就在于廠家為搶占LED電視市場而做的大量產(chǎn)品宣傳。以《三聯(lián)生活周刊》為例，在這本單期發(fā)行量高達30萬冊的主流雜志上，海信、康佳、長虹、創(chuàng)維等幾個國內(nèi)主要電視機制造商宣傳LED電視的大幅彩色廣告都赫然在列。而網(wǎng)絡(luò)媒體、都市類媒體的宣傳更是鋪天蓋地讓人目不暇接。

    一位業(yè)內(nèi)專家表示，廣告宣傳是商品營銷的一個重要部分，也是讓消費者了解自身產(chǎn)品的最有效途徑。而在大量宣傳中，如何彰顯個性，解決同質(zhì)化宣傳的問題，使自己的產(chǎn)品從海量宣傳中跳出來，則顯得尤為重要。