后黃金周時期中高端家電促銷戰(zhàn)升級

    產品求升級 商家謀規(guī)模

    恒發(fā)家電的彩電銷售主管梁先生透露，今年部分家電廠家甚至對特價機和中高端的銷售比重進行了更為嚴格的限制，將更多的促銷資源都放在了新產品和中高端產品上。而在銷售提成上，廠家也引導導購員主動銷售新產品和中高端產品�！靶庐a品和中高端產品的銷售提成有的甚至比低端產品，特別是特價機型要高出10倍，甚至數十倍�！�

    目前，家電行業(yè)的生產廠家整體謀求升級轉型，通過推出各種高技術含量和多功能的中高端新產品，以圖實現從規(guī)模增長向利潤提升的價值轉型。同時，火爆的黃金周后，家電銷售企業(yè)單店利潤上升空間已不大，正厲兵秣馬謀求規(guī)模擴張。10月前后，江門國美新會步行街店、中環(huán)廣場店開業(yè)，江門國美門店增加為8家，而恒發(fā)家電開平店也正式開業(yè)。2008年以來，江門家電企業(yè)大部分都停止了繼續(xù)擴張的步伐。江門國美為提高盈利能力，更是打破了金融危機期間不關店的“神話”，關店并進行門店內部梳理。

    昨日，江門國美總經理王勇宏表示，經內部梳理后，各門店的盈利能力已經很難再有太大提升的空間�！澳壳埃�只能通過繼續(xù)開店，利用自身優(yōu)勢搶占五邑地區(qū)其他家電企業(yè)份額，才能繼續(xù)發(fā)展壯大�！�

    據了解，在“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等優(yōu)惠政策及各大賣場促銷活動的刺激下，江門家電商家黃金周期間的家電銷量同比增長60%~200%。其中國美斬獲6000多萬元，銷售同比增長213%，整體電器消費，正向中高端加速升級。而在即將過去的10月，家電銷售表現依然堅挺。

    今年前三季度，江門家電市場呈現多個變化，綠色節(jié)能家電市場呈現井噴態(tài)勢，大屏幕平板電視、節(jié)能型冰箱、智能型洗衣機和低碳、環(huán)保家電受到熱捧。一級市場的中高端家電產品消費猛增，二級市場也迅速成為家電商爭奪的“香餑餑”，家電商紛紛通過開店和店面重裝搶占市場。

    LED電視高達七成份額

    黃金周期間最為熱銷的家電非彩電莫屬，來自恒發(fā)家電的數據顯示，今年黃金周期間旗下各家電賣場的彩電銷售量超過2800臺，同比增長超過150%。其中，國產品牌彩電銷售900多臺，同比增長185%，合資品牌彩電銷售1900多臺，同比增長更高達300%。而7月份上市的3D電視表現尤為突出，近60臺的銷售量比過去的7、8、9月三個月的總銷售量還多。

    “長虹LED電視10月份的銷售份額已經超過了產品總銷量的七成�！睋�恒發(fā)家電的長虹彩電銷售人員介紹，長虹在該賣場前三個季度的銷售量雖然已超過1200臺，但黃金周300多臺的銷量仍然超出了銷售人員的預測，同比增長高達150%。特別是LED電視，在LCD電視銷售量減少超過30%的情況下，LED電視的銷量同比增長了60%。

    有賣場的彩電部主管透露，黃金周后，江門家電賣場的LED電視銷量已占據市場的七成份額。目前，同價位的合資品牌在制作工藝、款式等方面比國產品牌的LED電視更有優(yōu)勢。

    合資LED新品電視配有內置機頂盒，可直接接收有線電視、高清等信號，其以舊換新價格大致為4500元/臺左右，但具有同樣功能的國產LED電視價格則需7000元左右。因此，進入10月份，入門級的LED電視中，瘋狂降價的合資品牌銷量普遍比國產品牌好，而在萬元左右的高端機型，擁有明顯價格優(yōu)勢的國產品牌的表現則可圈可點。

    對于彩電銷售暴漲，江門國美總經理王勇宏分析認為，今年平板電視價格下降，極大地刺激了消費者的購買欲。進入第四季度，隨著環(huán)保意識的進一步加強，消費者傾向于購買LED彩電。

    中高端產品消費猛增

    變頻空調、多門冰箱、多功能滾筒等高端白色家電產品，在十一黃金周的銷售表現普遍超出了商家預期。據江門國美的銷售數據顯示，“十一”期間，變頻空調的占比由原先的18%提升至35%，多門冰箱的占比則由5%提升至10%，而節(jié)能變頻滾筒洗衣機的占比更有近30%的增長。其中，松下旗下品牌的三門及以上大容積冰箱、直流變頻空調和全自動洗衣機三大高端產品群的銷售尤其突出，增幅分別達到15%、10%和20%。

    “十一”期間，廠商聯手推出多種新款中高端家電產品。據江門國美總經理王勇宏介紹，目前主要的家電消費群體是有更新換代需求的人群和新婚采購成套家電的人群。這兩類人群對家電產品的技術和功能要求較高，但對價格的敏感度相對較低。因此，其選購的家電產品多為含有高端技術和創(chuàng)新功能的中高端家電產品。

    在后黃金周，面臨產品升級換代的舊款家電清貨和新款家電的推廣，讓中高端家電產品的促銷戰(zhàn)不斷升級，價格大幅下降，消除了其與中低端家電產品之間的價格劣勢，不少原準備購買中低端家電的消費者迅速被吸引。

    此外，今年10月份的套購消費的價格區(qū)間明顯增長。據江門國美的數據顯示，套購消費在2萬元至5萬元之間，比去年同比增幅250%，而消費10萬元左右的顧客占到了2%。高端產品逐漸進入成熟消費時代。而家電商家推出的套購有數碼相機、32寸液晶、40寸液晶等價值不菲的重磅豪禮活動，更讓套購消費“火上澆油”。