國慶賣場促銷延期 非正常事件深度分析

    據(jù)媒體報道，在10.7日晚間，北京蘇寧、國美、大中三大賣場共同宣布，將延長國慶促銷活動。據(jù)了解，今年國慶黃金周期間，北京三大賣場均大賺了一把。數(shù)據(jù)顯示，今年國慶期間，三家賣場的銷售額都有答復提升其中北京蘇寧銷售額達到去年同期的2倍，北京國美同比增長145%，大中電器則同比增長187%。

    彩電產(chǎn)品是今年十一黃金周家電賣場中最熱銷的產(chǎn)品，北京蘇寧負責人稱，今年十一黃金周，彩電銷售額比去年同期凈增長150%，出現(xiàn)了蘇寧彩電銷量的全年最高值。北京國美統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，自9月30日啟動十一黃金周促銷以來，彩電的銷售最為強勁，同比增長兩倍以上。大中電器也表示，在所有品類中，彩電摘得大中的零售“冠軍”，銷售占比達到總銷售額的近三成。

    既然國慶黃金周彩電產(chǎn)品“戰(zhàn)績”可喜，那為什么各大賣場都要延期國慶促銷活動呢？并且三大賣場在延期期間促銷力度也非常大，據(jù)了解，國美電器將延廠十一促銷活動十天，并鄭重申明：延期期間商品價格不得高于“十一”期間商品價格。蘇寧和大中電器也將促銷活動延續(xù)到10日，且促銷力度也達到了十一黃金周期間。

    據(jù)筆者了解，黃金周促銷很少會有大規(guī)模的延期活動，即便有也是僅一家賣場的單獨活動，并且促銷力度相比黃金周期間力度會小很多，跟別說此次三家賣場共同宣布延期，同時促銷力度也直追黃金周。對這一非正常事件，下面僅就平板領(lǐng)域?qū)Υ俗鲆苑治�。筆者認為，此次促銷延期更可能是有國產(chǎn)平板電視廠商和家電賣場共同促成，并且是由廠商主導。

    第一個原因就是國產(chǎn)彩電在液晶產(chǎn)業(yè)并沒有掌握多少核心，占整機成本百分之六七十的面板主要依靠進口，造成我國的彩電行業(yè)整體利潤非常低，僅有3%左右，所以國產(chǎn)電視品牌單個產(chǎn)品的利潤非常有限，只能依靠大量生產(chǎn)、銷售，通過量的提升來創(chuàng)造利潤。外資品牌追求的是利潤最大化，如果一款產(chǎn)品不賺錢，外資是肯定不會賣的，所以盡管這幾年來外資彩電銷售量遠遠比不上國產(chǎn)品牌，但外資的盈利額卻是國產(chǎn)品牌的好幾倍。國產(chǎn)品牌因為單款利潤微薄，主要依靠大規(guī)模的生產(chǎn)銷售、國家補貼等措施來創(chuàng)造利潤，所以對于像國慶黃金周這種彩電熱銷季，國產(chǎn)品牌通常也會以比外資品牌更大的優(yōu)惠和力度進行節(jié)日促銷。

    國產(chǎn)彩電利潤微薄，通常依靠走量來創(chuàng)造利潤，但這并不是此次促銷延期的主要原因。主要原因可能還是今年第三季度國產(chǎn)彩電廠商庫存問題，由于2009年整個國內(nèi)彩帶行業(yè)的優(yōu)秀表現(xiàn)，彩電企業(yè)對今年平板市場預期過于樂觀，上半年國產(chǎn)彩電廠商曾集體采購數(shù)額巨大的液晶面板。然而，進入二季度后，國內(nèi)平板市場增速放緩，市場不如預期，讓各大彩電廠商形成了巨大的庫存。國產(chǎn)廠商寄希望于在十一期間能將庫存消化到正常水平，所以國產(chǎn)廠商才會大規(guī)模延期黃金周促銷，以達到庫存的充分消化。

    另外一個重要原因就是國家即將實施的平板電視新能效標準。日前據(jù)有關(guān)部門透露，我國《平板電視能效限定值及能效等級》標準將于今年12月1日期開始實施，根據(jù)規(guī)定，平板電視能效被分為3個等級：1級代表最佳節(jié)能效果，2級為節(jié)能產(chǎn)品評價等級，3級為市場準入等級，這也意味著達不到3級能效標準的平板電視將面臨淘汰。

    據(jù)中國電子視像行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，去年我國共生產(chǎn)平板電視約6780萬臺，預計今年平板電視產(chǎn)量將達8000萬臺。標準實施后，將有20%左右的平板電視面臨淘汰。日前，有媒體報道，估計目前國產(chǎn)廠商能效不達標的產(chǎn)品總量有30萬臺，這部分產(chǎn)品基本都為CCFL背光源液晶電視。因此，隨著能效標準頒布日期的臨近，平板電視肯定會有一次大規(guī)模降價促銷，而國慶黃金周正是非常好的機會。