600萬TD手機(jī)大單折射產(chǎn)業(yè)鏈變遷

    中國移動(dòng)總裁王建宙日前公開表示，今后的一段時(shí)間里要不斷加大直接集采的力度，推動(dòng)TD終端市場的高效發(fā)展。本次600萬TD手機(jī)的集采正是最典型的代表。

    曾幾何時(shí)，中國移動(dòng)在終端領(lǐng)域的投入一直在三大運(yùn)營商中力度最大、范圍最廣。但是自TD商用以來，中國移動(dòng)卻一度減少了終端推廣力度，許多終端廠商在TD終端市場門前徘徊著不知道該繼續(xù)投入還是“懸崖勒馬”。

    一位中國移動(dòng)內(nèi)部人士透露說，在很長的一段時(shí)間里，中國移動(dòng)并不是不想集采TD手機(jī)，問題是那時(shí)候的手機(jī)確實(shí)存在很多的問題，讓中國移動(dòng)根本不敢集采。

    而時(shí)隔兩年多，在中國移動(dòng)空前的“6.5億TD終端研發(fā)基金”之后，中國移動(dòng)的態(tài)度也發(fā)生了急速轉(zhuǎn)變。中國移動(dòng)集團(tuán)公司董事長王建宙日前公開表示，今后的一段時(shí)間里要不斷加大直接集采的力度，推動(dòng)TD終端市場的高效發(fā)展。本次600萬TD手機(jī)的集采正是最典型的代表。

    這不僅意味著中國移動(dòng)對TD終端的態(tài)度和信心發(fā)生了改變，更折射出如今的TD產(chǎn)業(yè)鏈所發(fā)生的本質(zhì)改變。

    問題：高端越做越高

    “作為最早加入TD終端產(chǎn)業(yè)鏈的廠商，海爾2007年、2008年在TD終端領(lǐng)域僅研發(fā)、設(shè)備方面的投入就達(dá)4000多萬，但中國移動(dòng)的集采卻一直沒有，我們的投入在很長一段時(shí)間難以回收�！焙�爾運(yùn)營商部總經(jīng)理谷紅亮在接受記者采訪時(shí)表示，這對于企業(yè)的再研發(fā)的積極性將產(chǎn)生極大的影響。

    也正是在2008年前后，TD終端產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)歷著最艱苦的成長環(huán)境。一方面，TD終端正處于成長期，很多硬傷都難以回避。另一方面，中國移動(dòng)又不敢大規(guī)模推廣，因?yàn)檫@些問題使TD終端很有可能對中國移動(dòng)的整體品牌產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。

    為此，2009年，中國移動(dòng)創(chuàng)新性拿出“6.5億TD終端研發(fā)基金”與終端、芯片廠商共同研發(fā)TD終端。一年之后，TD終端，尤其是TD芯片質(zhì)量確實(shí)得到極大提升。據(jù)TD聯(lián)盟秘書長楊驊介紹，截至今年8月底，共有461款TD手機(jī)獲得入網(wǎng)許可。

    但是新的問題也隨之而來：雖然芯片、終端性能提升了，但是TD終端的價(jià)格卻越來越高。尤其是在本次招標(biāo)以前，OPhone等一系列高端TD手機(jī)陸續(xù)上市，而且這些手機(jī)的價(jià)格一款高過一款。

    本質(zhì)：折射產(chǎn)業(yè)鏈瓶頸

    不可否認(rèn)，這是多方面因素造成的，但是主要原因還是TD終端產(chǎn)業(yè)鏈不夠真正成熟。

    “首先，由于TD整體市場量不夠，TD終端芯片價(jià)格暫時(shí)難以下降。目前TD芯片價(jià)格相比另外兩大3G制式都高。其次，TD終端的研發(fā)、推廣、渠道成本都相對較高，而且由于銷量小很多，每臺手機(jī)均攤的研發(fā)成本又高很多。所以很多TD手機(jī)即使賣到5000、6000都并不掙錢�！鄙鲜鲐�(fù)責(zé)人分析說。

    這個(gè)問題的表現(xiàn)還不僅僅在于，高端手機(jī)價(jià)格越做越高，更重要的是，這些企業(yè)更不會愿意去做中低端TD手機(jī)，因?yàn)榧词棺龅投薚D手機(jī)價(jià)格也不會低，或者利潤很低。而且此時(shí)的終端廠商對TD終端市場的積極性不足，TD終端銷售不夠社會化。

    這意味著此時(shí)的TD產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)新的階段，技術(shù)成熟之后，只有快速市場化、量化才能從根本上推動(dòng)TD整體市場的良性發(fā)展。

    路徑：規(guī)�；�催熟產(chǎn)業(yè)鏈

    “中國移動(dòng)此次集采600萬TD終端的及時(shí)性、有效性體現(xiàn)在它能快速地激發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈量產(chǎn)的規(guī)模，同時(shí)能減少渠道等方面的成本，降低TD手機(jī)最終售價(jià)，匹敵同類3G手機(jī)的性價(jià)比，并為下一輪TD終端價(jià)格下降做好準(zhǔn)備�！甭�(lián)想移動(dòng)總裁呂巖表示。

    從本次招標(biāo)的細(xì)則來看，移動(dòng)將為每款入圍的TD手機(jī)確保最低50萬臺的銷量保障。而統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年以來最高銷量的TD-CMMB手機(jī)銷量也就剛剛超過50萬臺。這意味著整體TD終端市場將迎來一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)鏈激情全面被激發(fā)。

    但這顯然還只是第一步，要讓TD終端產(chǎn)業(yè)鏈真正成熟，很重要的一點(diǎn)是讓TD終端市場回歸社會化，而這所有的前提就是如今的規(guī)�；�。