新興市場(chǎng)對(duì)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的意義

    新興市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位在2009年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中充分顯現(xiàn)，中國(guó)的國(guó)際化企業(yè)在國(guó)內(nèi)享受到一系列市場(chǎng)激勵(lì)政策的利好，海外新興市場(chǎng)也讓他們看到了國(guó)際危機(jī)中的希望。TCL，聯(lián)想等企業(yè)紛紛在2009年度財(cái)報(bào)中公布了新興市場(chǎng)的良好進(jìn)展。

    國(guó)內(nèi)政策利好推動(dòng)海外步伐

    在2009年，中國(guó)政府大力推進(jìn)“家電下鄉(xiāng)”，“以舊換新”等政策來(lái)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。在這樣一個(gè)背景下，國(guó)內(nèi)的環(huán)境給中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化企業(yè)帶來(lái)由內(nèi)而外的活力，也為中國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)帶來(lái)了幫助。

    清華大學(xué)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心的秦合舫博士認(rèn)為：金融危機(jī)中，我們看到危機(jī)并不是在我們國(guó)家之外。我們的一些企業(yè)也從財(cái)務(wù)上或者從金融上遇到了困境。國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”等政策的實(shí)施很大程度上為這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)上產(chǎn)生了一個(gè)保護(hù)作用，它的海外金融上的損失可以從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在一定程度上得到彌補(bǔ)。

    與國(guó)外企業(yè)相比，國(guó)內(nèi)政策形勢(shì)的利好讓中國(guó)企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)有一個(gè)緩沖期，能夠保存實(shí)力參與海外的拓展活動(dòng)。國(guó)際化企業(yè)在今年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)利好政策中尤為受益，比如TCL，家電下鄉(xiāng)以舊換新這些活動(dòng)，實(shí)際上拓展了在國(guó)內(nèi)的終端的銷售規(guī)模，相對(duì)來(lái)說(shuō)，有這樣一個(gè)終端和銷售規(guī)模，再向上游的技術(shù)方面投入的話，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)降低。

    新興市場(chǎng)唱主角

    2009年的新興市場(chǎng)在海外市場(chǎng)中表現(xiàn)相對(duì)活躍，從TCL，聯(lián)想等國(guó)際化企業(yè)的財(cái)報(bào)中對(duì)新興市場(chǎng)的提及和評(píng)價(jià)就能看出，2009年的新興市場(chǎng)是中國(guó)的國(guó)際化企業(yè)的海外重要陣地。對(duì)新興市場(chǎng)的重視也是企業(yè)在多年的國(guó)際化運(yùn)作中的經(jīng)驗(yàn)所致。

    中國(guó)的企業(yè)以前認(rèn)為不進(jìn)入歐美市場(chǎng)就不是徹底國(guó)際化。但是從這幾年的經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐來(lái)看，因?yàn)闅W美市場(chǎng)有相對(duì)成熟的市場(chǎng)，從渠道、品牌、網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)習(xí)慣各方面，相對(duì)來(lái)說(shuō)都已經(jīng)凝固下來(lái)。中國(guó)也是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，歐美市場(chǎng)通常認(rèn)為中國(guó)不是一個(gè)能做出好產(chǎn)品的國(guó)家，所以也就有近期商務(wù)部在歐美市場(chǎng)投放的“中國(guó)制造”廣告，中國(guó)制造融合高端技術(shù)成為我國(guó)企業(yè)當(dāng)前的訴求。

    然而在這種情況下，直接攻高端市場(chǎng)難度比較大�，F(xiàn)在金融危機(jī)發(fā)生之后，正好發(fā)達(dá)國(guó)家的整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模，特別是在某一些產(chǎn)品上是萎縮的，就給這些國(guó)家經(jīng)營(yíng)上帶來(lái)更大的難度。相反，進(jìn)入新興市場(chǎng)國(guó)家的難度會(huì)比較低，特別是現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入工業(yè)化階段的這樣一些國(guó)家，比如經(jīng)常說(shuō)到的“金磚四國(guó)”或者其他一些發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)性非常好。另一方面，他們對(duì)中國(guó)企業(yè)一些產(chǎn)品的需求也是處于比較強(qiáng)的擴(kuò)張之中。

    新興市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)   

    在技術(shù)的先進(jìn)上，中國(guó)企業(yè)目前尚未達(dá)到頂級(jí)。但是在新興市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)的技術(shù)含量比較充足。此外，中國(guó)企業(yè)成本上的優(yōu)勢(shì)比較明顯，既有實(shí)用性，又有低價(jià)格。從品牌的推廣和市場(chǎng)開拓角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)的企業(yè)隨著中國(guó)改革開放30年一同成長(zhǎng)。很多新興市場(chǎng)的發(fā)展階段可能和中國(guó)80年代、90年代類似，所以在這樣一種市場(chǎng)中如何培育經(jīng)銷商、如何做市場(chǎng)等方面，中國(guó)企業(yè)有著世界獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)驗(yàn)。

    新興市場(chǎng)最大的劣勢(shì)就是它的市場(chǎng)還不成熟。新興市場(chǎng)往往沒(méi)有成熟的渠道，甚至勞動(dòng)力素質(zhì)各方面也相對(duì)比較低。另外，新興市場(chǎng)有一些民俗或者文化方面地方特點(diǎn)，企業(yè)進(jìn)入這些市場(chǎng)首先要對(duì)這個(gè)國(guó)家的人文特點(diǎn)有所了解，從政治上、社會(huì)上、文化角度有比較充分的了解。

    秦合舫博士介紹說(shuō)：新興市場(chǎng)規(guī)模會(huì)比較小，分布比較零散。所以，管理難度是比較大。中國(guó)企業(yè)既然看好它長(zhǎng)久的發(fā)展，就要從戰(zhàn)略上重視新興市場(chǎng)，也要有一種長(zhǎng)久的心態(tài)。在越南，我們看到TCL在越南的各個(gè)賣場(chǎng)都比較受歡迎，這就是重視新興市場(chǎng)的成果。但是我們也看到，雖然越南滿街都是摩托車，但是中國(guó)摩托車竟然已經(jīng)在越南難覓蹤影了。當(dāng)?shù)厝私榻B，我們摩托車在2000年左右的時(shí)候，以非常低的價(jià)格進(jìn)入過(guò)越南市場(chǎng)，而且很快把市場(chǎng)沖擊得很厲害，但是隨后出來(lái)很多問(wèn)題，引起了當(dāng)?shù)胤浅４蟮姆锤�。中�?guó)企業(yè)對(duì)新興市場(chǎng)也要抱著一種敬畏，不要認(rèn)為是新興市場(chǎng)，就可以怠慢。要一開始把質(zhì)量和服務(wù)各方面做好。

    長(zhǎng)期戰(zhàn)略是國(guó)際化核心

    2009年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)為中國(guó)企業(yè)加速國(guó)際步伐提供了機(jī)會(huì)，此前中國(guó)企業(yè)并購(gòu)會(huì)受到價(jià)格的影響，和其他阻力的影響，而2009年的危機(jī)之下反而帶來(lái)了一種并購(gòu)的機(jī)遇。然而目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)尚不明朗，很多因素將左右明年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，比如各個(gè)國(guó)家政府之間政府行為，刺激政策是否退出。然而中國(guó)的企業(yè)首要任務(wù)是苦練內(nèi)功，完善戰(zhàn)略方陣。在2010年，我們的企業(yè)無(wú)論是在并購(gòu)和其他戰(zhàn)略性的投入，機(jī)會(huì)型的活動(dòng)都需要附著在戰(zhàn)略意圖之上。

    秦合舫博士認(rèn)為：金融危機(jī)可以說(shuō)是一個(gè)非常時(shí)期。這個(gè)非常時(shí)期帶來(lái)的好處就是資產(chǎn)價(jià)格、收購(gòu)價(jià)格會(huì)比較低，但是它后面的形式怎么演化，可能對(duì)企業(yè)以后的經(jīng)營(yíng)成敗有非常大的影響。同樣，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變好也會(huì)出來(lái)好機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)都要建立在是否和自己企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向相一致的基礎(chǔ)上。

    全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)在發(fā)生非常深刻的變化，現(xiàn)在認(rèn)為是并購(gòu)的價(jià)格的高低，都是針對(duì)于它原來(lái)的價(jià)格，包括品牌或者技術(shù)方面的價(jià)格。不管是悍馬還是沃爾沃，或者其他的并購(gòu)，我們的企業(yè)認(rèn)為價(jià)格相對(duì)較低往往是和它原來(lái)的高價(jià)格相比。從未來(lái)趨勢(shì)看，價(jià)格是不是還會(huì)相對(duì)較低，可能需要企業(yè)從戰(zhàn)略上去做長(zhǎng)期評(píng)估。

    （本文引述觀點(diǎn)來(lái)自秦合舫博士——清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力研究中心研究員，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略專家,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略專家）