新興市場對中國企業(yè)國際化的意義

    新興市場的戰(zhàn)略地位在2009年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中充分顯現(xiàn)，中國的國際化企業(yè)在國內(nèi)享受到一系列市場激勵(lì)政策的利好，海外新興市場也讓他們看到了國際危機(jī)中的希望。TCL，聯(lián)想等企業(yè)紛紛在2009年度財(cái)報(bào)中公布了新興市場的良好進(jìn)展。

    國內(nèi)政策利好推動(dòng)海外步伐

    在2009年，中國政府大力推進(jìn)“家電下鄉(xiāng)”，“以舊換新”等政策來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。在這樣一個(gè)背景下，國內(nèi)的環(huán)境給中國企業(yè)的國際化企業(yè)帶來由內(nèi)而外的活力，也為中國企業(yè)跨國并購帶來了幫助。

    清華大學(xué)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心的秦合舫博士認(rèn)為：金融危機(jī)中，我們看到危機(jī)并不是在我們國家之外。我們的一些企業(yè)也從財(cái)務(wù)上或者從金融上遇到了困境。國家“家電下鄉(xiāng)”等政策的實(shí)施很大程度上為這些企業(yè)的經(jīng)營上產(chǎn)生了一個(gè)保護(hù)作用，它的海外金融上的損失可以從國內(nèi)市場在一定程度上得到彌補(bǔ)。

    與國外企業(yè)相比，國內(nèi)政策形勢的利好讓中國企業(yè)相對來說有一個(gè)緩沖期，能夠保存實(shí)力參與海外的拓展活動(dòng)。國際化企業(yè)在今年的國內(nèi)市場利好政策中尤為受益，比如TCL，家電下鄉(xiāng)以舊換新這些活動(dòng)，實(shí)際上拓展了在國內(nèi)的終端的銷售規(guī)模，相對來說，有這樣一個(gè)終端和銷售規(guī)模，再向上游的技術(shù)方面投入的話，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)降低。

    新興市場唱主角

    2009年的新興市場在海外市場中表現(xiàn)相對活躍，從TCL，聯(lián)想等國際化企業(yè)的財(cái)報(bào)中對新興市場的提及和評價(jià)就能看出，2009年的新興市場是中國的國際化企業(yè)的海外重要陣地。對新興市場的重視也是企業(yè)在多年的國際化運(yùn)作中的經(jīng)驗(yàn)所致。

    中國的企業(yè)以前認(rèn)為不進(jìn)入歐美市場就不是徹底國際化。但是從這幾年的經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐來看，因?yàn)闅W美市場有相對成熟的市場，從渠道、品牌、網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)習(xí)慣各方面，相對來說都已經(jīng)凝固下來。中國也是一個(gè)發(fā)展中國家，歐美市場通常認(rèn)為中國不是一個(gè)能做出好產(chǎn)品的國家，所以也就有近期商務(wù)部在歐美市場投放的“中國制造”廣告，中國制造融合高端技術(shù)成為我國企業(yè)當(dāng)前的訴求。

    然而在這種情況下，直接攻高端市場難度比較大。現(xiàn)在金融危機(jī)發(fā)生之后，正好發(fā)達(dá)國家的整個(gè)市場規(guī)模，特別是在某一些產(chǎn)品上是萎縮的，就給這些國家經(jīng)營上帶來更大的難度。相反，進(jìn)入新興市場國家的難度會(huì)比較低，特別是現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入工業(yè)化階段的這樣一些國家，比如經(jīng)常說到的“金磚四國”或者其他一些發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)成長性非常好。另一方面，他們對中國企業(yè)一些產(chǎn)品的需求也是處于比較強(qiáng)的擴(kuò)張之中。

    新興市場的優(yōu)劣勢   

    在技術(shù)的先進(jìn)上，中國企業(yè)目前尚未達(dá)到頂級。但是在新興市場，中國企業(yè)的技術(shù)含量比較充足。此外，中國企業(yè)成本上的優(yōu)勢比較明顯，既有實(shí)用性，又有低價(jià)格。從品牌的推廣和市場開拓角度來說，中國的企業(yè)隨著中國改革開放30年一同成長。很多新興市場的發(fā)展階段可能和中國80年代、90年代類似，所以在這樣一種市場中如何培育經(jīng)銷商、如何做市場等方面，中國企業(yè)有著世界獨(dú)一無二的經(jīng)驗(yàn)。

    新興市場最大的劣勢就是它的市場還不成熟。新興市場往往沒有成熟的渠道，甚至勞動(dòng)力素質(zhì)各方面也相對比較低。另外，新興市場有一些民俗或者文化方面地方特點(diǎn)，企業(yè)進(jìn)入這些市場首先要對這個(gè)國家的人文特點(diǎn)有所了解，從政治上、社會(huì)上、文化角度有比較充分的了解。

    秦合舫博士介紹說：新興市場規(guī)模會(huì)比較小，分布比較零散。所以，管理難度是比較大。中國企業(yè)既然看好它長久的發(fā)展，就要從戰(zhàn)略上重視新興市場，也要有一種長久的心態(tài)。在越南，我們看到TCL在越南的各個(gè)賣場都比較受歡迎，這就是重視新興市場的成果。但是我們也看到，雖然越南滿街都是摩托車，但是中國摩托車竟然已經(jīng)在越南難覓蹤影了。當(dāng)?shù)厝私榻B，我們摩托車在2000年左右的時(shí)候，以非常低的價(jià)格進(jìn)入過越南市場，而且很快把市場沖擊得很厲害，但是隨后出來很多問題，引起了當(dāng)?shù)胤浅４蟮姆锤�。中國企業(yè)對新興市場也要抱著一種敬畏，不要認(rèn)為是新興市場，就可以怠慢。要一開始把質(zhì)量和服務(wù)各方面做好。

    長期戰(zhàn)略是國際化核心

    2009年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)為中國企業(yè)加速國際步伐提供了機(jī)會(huì)，此前中國企業(yè)并購會(huì)受到價(jià)格的影響，和其他阻力的影響，而2009年的危機(jī)之下反而帶來了一種并購的機(jī)遇。然而目前的經(jīng)濟(jì)形勢尚不明朗，很多因素將左右明年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，比如各個(gè)國家政府之間政府行為，刺激政策是否退出。然而中國的企業(yè)首要任務(wù)是苦練內(nèi)功，完善戰(zhàn)略方陣。在2010年，我們的企業(yè)無論是在并購和其他戰(zhàn)略性的投入，機(jī)會(huì)型的活動(dòng)都需要附著在戰(zhàn)略意圖之上。

    秦合舫博士認(rèn)為：金融危機(jī)可以說是一個(gè)非常時(shí)期。這個(gè)非常時(shí)期帶來的好處就是資產(chǎn)價(jià)格、收購價(jià)格會(huì)比較低，但是它后面的形式怎么演化，可能對企業(yè)以后的經(jīng)營成敗有非常大的影響。同樣，經(jīng)濟(jì)形勢變好也會(huì)出來好機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)都要建立在是否和自己企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向相一致的基礎(chǔ)上。

    全球經(jīng)濟(jì)形勢在發(fā)生非常深刻的變化，現(xiàn)在認(rèn)為是并購的價(jià)格的高低，都是針對于它原來的價(jià)格，包括品牌或者技術(shù)方面的價(jià)格。不管是悍馬還是沃爾沃，或者其他的并購，我們的企業(yè)認(rèn)為價(jià)格相對較低往往是和它原來的高價(jià)格相比。從未來趨勢看，價(jià)格是不是還會(huì)相對較低，可能需要企業(yè)從戰(zhàn)略上去做長期評估。

    （本文引述觀點(diǎn)來自秦合舫博士——清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力研究中心研究員，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略專家,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略專家）