如何為數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建和收購籌集資金？

    在每一個數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)，成功的基礎(chǔ)都依賴著一樣?xùn)|西，它不是屏幕，不是軟件也不是內(nèi)容，而是金錢。為了順利開始，每個項(xiàng)目需要一定的資金。但是，如何讓業(yè)內(nèi)人士去了解成功地去籌集資金呢？

    根據(jù)一家資深媒體的經(jīng)驗(yàn)，這是一個綜合考慮的因素。 A輪確立固有理念和商業(yè)模式，即有效的管理團(tuán)隊和正確的執(zhí)行力，在B輪中，第一次真正為公司帶來資金。

    “別對想法下太大砝碼，雖然重要，但還更多的是將注意力集中在現(xiàn)有的團(tuán)隊和業(yè)績上，”多媒體網(wǎng)絡(luò)平臺Access360媒體總裁兼首席執(zhí)行官Lon Otremba說， “賭注押在你已經(jīng)做好了什么。”

    無意間，該公司2008年3月啟動了籌款進(jìn)程的時候，一時間他們把注意力百分之百集中在“做生意”上。”執(zhí)行委員出席投資人會議可以敏感地感覺到周圍氣氛，他們遇見的人、他們交談的人。該事件導(dǎo)致了另一結(jié)果的發(fā)生，最終以顧客為中心的網(wǎng)絡(luò)模式確保在B輪中8,000,000美元作為第四季度的籌集資金。

    這一輪還包括使命投資（Mission Ventures)風(fēng)險投資公司和Bessemer 風(fēng)險投資合伙人公司，該投資商是從2006年A輪商業(yè)活動就開始的。

    Otremba也認(rèn)為有時會被時機(jī)和運(yùn)氣捉弄，因?yàn)樗�結(jié)束此輪談判僅在經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來之前，那時公司不需為錢所困。

    “我們學(xué)到的教訓(xùn)是，如果你是健康的，事情也看上去還好，你有能力去籌集資金的話……那么就動手做吧�！彼�說。

    融資過程中遇到的障礙

    2008年相比，公司和創(chuàng)始人在2009年籌集資金方面遇到諸多障礙。

    自從作為Captivate的網(wǎng)絡(luò)高級副總裁離職，Paul Jankauskas利用了當(dāng)年中的五個月時間說服投資者構(gòu)建一個新的醫(yī)療保健為基礎(chǔ)的數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)。

    “有很多人充滿興趣，但也有很多人表示疑惑。但是在一天結(jié)束時，他們都采取觀望態(tài)度，”他說。

    雖然有資金可用的副業(yè)，但是沒有人渴望立即投資。直至經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，投資者信心恢復(fù)，Jankauskas自此也轉(zhuǎn)變了他的經(jīng)營理念。作為美國媒體保健網(wǎng)總裁和首席執(zhí)行官，他整合了8個醫(yī)療保健相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)，以創(chuàng)造一個“無線”國家覆蓋范圍，向廣告商出售，使自己多年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)派上用處。

    “很多業(yè)內(nèi)人士并不是朝著傳媒人的方向發(fā)展，”他說。

    伴隨廣告收入的下滑，這一言論已經(jīng)經(jīng)過多家數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)公司持續(xù)爭論，廣告收入下降。前途光明的企業(yè)家、技術(shù)人員和一些專業(yè)人士不知道如何包裝成一個銷售網(wǎng)絡(luò)廣告，他說。

    Jankauskas樂觀地認(rèn)為，他在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告收入方面做出的努力將可以增加在籌備資金方面的成功率，雖然沒人能確保擴(kuò)建網(wǎng)絡(luò)所需的資金、迄今招募和確保良好的場地。

    投資人的角度

    正如公司應(yīng)始終在搜尋留意潛在的與合適的投資者，有錢的人也在不斷評估機(jī)會。

    Syncom投資伙伴公司是一家將目光聚焦在媒體和通信業(yè)的風(fēng)險投資公司，關(guān)注過那些戶外數(shù)字媒體和數(shù)字標(biāo)牌公司，但從未見過任何令其感興趣的。 2008年，在有投資銀行參與的一次會議上，該公司對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行注資以示對此領(lǐng)域開始重視。

    “當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)Indoor Direct時，他們依靠自己力量做了很多，在這點(diǎn)上我們給與重視，”美國馬里蘭州Silver Spring的高級合伙人 Duane McKnight說。

    餐廳數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)也在第二輪融資擴(kuò)建之前得以完善，這吸引得連鎖餐廳也參與試點(diǎn)建設(shè)。這可以成功地打入被認(rèn)為行業(yè)相關(guān)性不大的行業(yè)，加上有來自于餐飲行業(yè)、在接觸聯(lián)系中能夠有助于敲定方案的人。

    在2009年2月此宣告發(fā)布伊始，Indoor Directory獲得了達(dá)2250萬美元的融資資金以助其未來發(fā)展。Syncom主導(dǎo)的一輪融資，由美國紐約Syosset的Northwood風(fēng)險投資公司和新澤西州的（Poseidon）波塞冬集團(tuán)聯(lián)合參與投資。

    “我們可以看到這樣一個契機(jī)，并在其處于運(yùn)轉(zhuǎn)困難期間為其搭建一個平臺，此時的成本還較低，當(dāng)潛在的競爭對手無法籌集資金，就不能進(jìn)行潛在競爭，特別是那些行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的家伙�！盡cKnight.說。

    快捷服務(wù)和快餐店使得在取餐窗口外的駕車一族擺脫了等候時間，數(shù)字標(biāo)牌顯示屏成為創(chuàng)造一個良好的就餐環(huán)境的重要組成部分。按照這個思路，人待的時間越長，代表更多的機(jī)會銷售更多的選項(xiàng)。

    有了堅實(shí)的后盾，從現(xiàn)在起到2010年底，該網(wǎng)絡(luò)將側(cè)重于：

    管理費(fèi)用

    改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和運(yùn)營

    素材和創(chuàng)建內(nèi)容/節(jié)目有效性

    搶占市場份額

    該計劃適用于經(jīng)濟(jì)反彈、加速收入增長階段，預(yù)計在2011年。

    另外一部分以購物中心、大賣場為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資者，將砝碼壓在該產(chǎn)業(yè)的增長力上，并將數(shù)字標(biāo)牌描述為目前金融危機(jī)下廣告行業(yè)的“避風(fēng)港”。

    “在過去12個月里戶外數(shù)字媒體已經(jīng)成為當(dāng)前嚴(yán)峻的廣告形勢下的一道明光，…… 我們認(rèn)為這僅僅是一個開始，”DCM的主要合伙人Tom Blaisdell這樣說。DCM風(fēng)險投資公司在硅谷、北京和東京都設(shè)有辦事處。

    戶外數(shù)字媒體的廣告收入

    從代理商的角度來看，客戶在戶外數(shù)字媒體方面的興趣在不斷增長。但是，由于新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，每一筆廣告收入都將被仔細(xì)核查，因此“無懈可擊”的邏輯依據(jù)對于媒體購買來說是必不可少的建議。

    “這樣做的結(jié)果是，這些建議使得戶外數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模變得更簡易，技術(shù)得以提高，確保高質(zhì)量的內(nèi)容合作伙伴，以獲得最理想的受眾群體，”MediaVest的總裁兼投資和活動理事、運(yùn)營官Donna Speciale說。

    雖然樂觀地認(rèn)為更多的買進(jìn)的到來，2010年面對客戶不斷地測試、優(yōu)化，努力創(chuàng)造新的模板，Speciale 表示，在受眾測試方面仍然有大量工作要做。

    “這是第一次，戶外數(shù)字媒體開始能夠與電視廣告進(jìn)行競爭，因?yàn)槲覀兊脑S多客戶都采用“天然視頻”戰(zhàn)略，”她說，“關(guān)鍵還要讓那些投資公司能夠說戶外媒體比起有線電視將如何提供同樣或更好的投資回報率。”

    而現(xiàn)在普遍認(rèn)為數(shù)字戶外媒體度尚未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，除少數(shù)例外以外比如電影，由戶外視頻廣告局（OVAB）認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)化工作被認(rèn)為是朝著正確方向邁出的一步。工業(yè)集聚的增長，如Seesaw、Adcentricity和DOmedia也被視為有潛力進(jìn)一步增長的產(chǎn)業(yè)。

    “他們各自提供極具吸引力的系統(tǒng)和工具，我相信一定會對未來一年的謀劃有所幫助。”Speciale說。