業(yè)績驚人LGD為何率先走出經(jīng)濟困境？

    近日，全球各大公司第二季度財報陸續(xù)出爐。在液晶面板行業(yè)中，LG Display（以下簡稱LGD）等表現(xiàn)搶眼，不僅率先扭虧為盈，輝煌業(yè)績還大大超過預期，凈利潤以2億美元計。這對一直處于低迷的全球經(jīng)濟而言實在是個可喜的消息。第二季度，美國就連微軟、谷歌這樣的大公司也遭遇凈虧損。這樣一來，液晶面板行業(yè)的良好業(yè)績甚至還被認為是世界經(jīng)濟恢復的信號。

    為何LGD能率先走出經(jīng)濟困境？分析人士認為，其驚人的業(yè)績并不單單只是托匯率效果的福。今年上半年，金融危機下全球市場對半導體、LCD、手機等仍保持了較為強勁的需求，這使得產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)占優(yōu)的上游液晶面板行業(yè)率先受益。而在LCD面板行業(yè)，LGD的地位舉足輕重，加之果敢且先發(fā)制人的技術(shù)戰(zhàn)略，其優(yōu)勢地位更為明顯。在市場上，LGD力推技術(shù)更為領(lǐng)先的IPS面板，成功占據(jù)產(chǎn)業(yè)制高點，并由此獲得市場成功，率先擺脫了經(jīng)濟危機困境。

經(jīng)濟危機下的驚人業(yè)績

    根據(jù)Display Search的數(shù)據(jù)，進入第二季度后，LGD公司連創(chuàng)佳績：繼4月份超越三星奪得了液晶面板的龍頭位置之后，5月份該公司10英寸以上LCD面板出貨量首次突破1000萬臺，創(chuàng)造了龜尾工廠量產(chǎn)的最高值。在隨后的6月LGD的表現(xiàn)依舊強勁，其大尺寸面板出貨量達到了4670萬片，占據(jù)了全球24%的市場份額，位列全球第一。韓國媒體SBS報道，在良性的發(fā)展勢頭下，LGD第二季度實現(xiàn)了2.385億美元的凈利潤，遠遠高于1610億韓元的市場預期。業(yè)內(nèi)人士預測，在第3季度，該企業(yè)面板出貨量將繼續(xù)保持14%-16%的增長率。

    當世界經(jīng)濟仍然徘徊于迷霧之中之時，LGD如此驚人的增長勢頭，無法不令人側(cè)目。如果說，是當前面板供不應求的狀況造就了這一局面，那么，同為面板企業(yè)，為什么LGD在盈利，而一些臺灣面板企業(yè)卻仍在虧損？如果說，是韓元的貶值幫了大忙，那為何三星電子LCD總事業(yè)部Q2的增幅不及LGD暴漲的業(yè)績？

差異化與其他

    分析人士認為根本原因在于產(chǎn)品、技術(shù)和營銷模式的差異化上。通過數(shù)年間迅速的發(fā)展，TFT LCD/LCD TV等名稱在輿論及市場上被看待是單一產(chǎn)品類型，但事實上TFT LCD面板技術(shù)里有相當多的種類。其中最廣為人知的，就是IPS面板與VA面板（在國內(nèi)俗稱硬屏和軟屏）。目前來看，相較于VA軟屏，IPS硬屏由于創(chuàng)造性的將液晶分子水平排列，提高了液晶屏幕的穩(wěn)定性，具有畫面穩(wěn)定，響應時間快，動態(tài)畫質(zhì)更高，視角寬，色彩失真小等特點，已廣受市場歡迎。然而，IPS技術(shù)當初開發(fā)難度很高，許多問題有待解決，甚至從產(chǎn)線的搭建到量產(chǎn)都比較晚。在眾多不利因素影響下，把IPS技術(shù)堅持到最后的是IPS Alpha和LGD，IPS Alpha的最大產(chǎn)線是6代線，而IPS 40”以上的市場是由LGD的7.5代線和8. 5代線獨占著。

    回頭來看，IPS技術(shù)雖然開發(fā)難度高，但是可以生產(chǎn)出更高品質(zhì)的產(chǎn)品，為此，LGD沒有像臺灣企業(yè)那樣選擇近路，而是挑戰(zhàn)了短時間內(nèi)很難看到效果的漫長的“IPS之路”。也許選擇“IPS之路”是偶然，但付出努力就會有收獲。IPS面板觸摸時不產(chǎn)生水波紋的物理特性，使之在中國被稱為硬屏，隨著技術(shù)改善，IPS先天的優(yōu)越性越來越明顯，獲得了廣泛的市場支持。在中國，LGD獲得了長虹、海爾、海信、康佳、創(chuàng)維等多家國內(nèi)整機廠商的青睞，并通過共建模組工廠、合作成立研發(fā)公司等多種形式，自2008年起便展開了IPS硬屏的聯(lián)合推廣工作。這一過程中，借力硬屏的尖端技術(shù)實力，國產(chǎn)電視品牌的市場份額得到大幅提升，IPS面板在B2B領(lǐng)域的占有率也越來越高，雙方取得了共贏。

    另一方面，面對終端消費者，LGD提出了“買液晶，摸一下”的獨門推廣秘笈。通過“摸一下”這個簡單動作符號，不僅激發(fā)了消費的好奇心，還使得消費者意識到“買液晶，屏重要；摸一下，硬屏好”，消費者采購決策心理向“硬屏”傾斜。對此，業(yè)內(nèi)人士認為，這是一個B2B企業(yè)成功撬動終端的體驗營銷之道，其他面板廠商想挑戰(zhàn)IPS目前在市場營銷方面的優(yōu)越性，會有相當?shù)睦щy。

    分析下來，不難看出，LGD能以驚人之勢在經(jīng)濟危機中脫穎而出，得益于市場的強勁需求、IPS硬屏技術(shù)的優(yōu)勢，以及出色的市場推廣。LGD的IPS之路還告訴我們最關(guān)鍵的一點：商業(yè)競爭分為短期戰(zhàn)略和長期戰(zhàn)略，只有不受短期業(yè)績不振的影響，沖向長期戰(zhàn)略目標，才能最終獲得真正的成功。