決勝2009 富可視技術(shù)更新突圍市場(chǎng)

    我們知道，大恒自01年始便是富可視的中國(guó)區(qū)總代，策劃旗下投影產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售，同時(shí)讓其負(fù)責(zé)富可視投影于國(guó)內(nèi)的售后維修保養(yǎng)。大恒在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售投影機(jī)的經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)足，尤其在大型系統(tǒng)集成領(lǐng)域較為成功，在零售領(lǐng)域也頗有建樹(shù)，這也是鑒于其良好的信譽(yù)和強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道。

    但從05年開(kāi)始，大恒的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)卻顯現(xiàn)出收縮趨勢(shì)，這與03年以來(lái)投影機(jī)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大幅度增長(zhǎng)是極不相稱(chēng)的，渠道收縮與銷(xiāo)量遞增自然形成矛盾。于是去年，富可視公司更換國(guó)內(nèi)總代的消息是愈傳愈真，更有傳言稱(chēng)富可視將選擇更為強(qiáng)大的神州數(shù)碼來(lái)扭轉(zhuǎn)其在投影市場(chǎng)上的疲態(tài)。

    隨著富可視做出其與大恒合作狀態(tài)良好的聲明，此前傳出的更換總代的謠言不攻自破，這也是可以理解的。六年下來(lái)，大恒公司沒(méi)有功勞也有苦勞，在持續(xù)虧損、市場(chǎng)占有率下滑和更迭領(lǐng)導(dǎo)層的動(dòng)蕩時(shí)期，這樣一位“老友”顯然將更容易接手并幫助富可視公司實(shí)施其新的戰(zhàn)略計(jì)劃，多年的合作經(jīng)驗(yàn)則更是富可視不忍放棄大恒的重要原因。在O'Malley上任之后還是宣布，富可視將繼續(xù)選擇大恒集團(tuán)作為其中國(guó)區(qū)總代理，以擴(kuò)大其在中國(guó)和泛亞太區(qū)的市場(chǎng)份額。

    如今的金融危機(jī)會(huì)影響富可視投影的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，之于誰(shuí)都是這樣。這場(chǎng)金融危機(jī)會(huì)對(duì)富可視-大恒聯(lián)盟以極大的考驗(yàn)。從另一個(gè)角度上講，這也給二者帶了發(fā)展的契機(jī)。富可視投影以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，大恒則負(fù)責(zé)穩(wěn)定渠道，另外，大恒也捕捉到當(dāng)前投影市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，并提出了“投影+白板”的營(yíng)銷(xiāo)模式。更重要的是，大恒還是SMART各種系列白板的代理商，它完全可以更好地利用這一點(diǎn)。

    進(jìn)入09年，富可視和大恒結(jié)合當(dāng)前投影機(jī)用戶(hù)對(duì)差異化的需求，進(jìn)一步調(diào)整了產(chǎn)品策略，并在銷(xiāo)售策略上做出調(diào)整，希望能夠進(jìn)一步提升自身和渠道的共贏能力，爭(zhēng)取在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，保持穩(wěn)定的發(fā)展，爭(zhēng)取盡快走出這片寒冬。