松下不滿足中國等市場表現(xiàn) 轉(zhuǎn)戰(zhàn)巴爾干地區(qū)

　　繼7月5日宣布將在中國市場啟動中低價路線，擬建立100個專廳之后，Panasonic(原松下電器產(chǎn)業(yè))7月6日宣布將設(shè)立Panasonic土耳其銷售公司，并投放其獲利能力突出的中高端AV機器等主力產(chǎn)品，擴(kuò)大巴爾干地區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)。

　　據(jù)悉，該土耳其銷售分部公司將作為Panasonic 本年度新的重點海外市場的首發(fā)子彈，承擔(dān)起強勢進(jìn)攻MINTs(墨西哥、印度尼西亞、尼日利亞、土耳其)、保加利亞、克羅地亞等巴爾干半島各國市場的海外市場拓展戰(zhàn)略的重要作用。

　　據(jù)Panasonic公司提供的數(shù)據(jù)顯示，目前土耳其家電市場規(guī)模約2千億日元(折合人民幣約140億元)。該公司銷售額約停留在0.5%、10億日元左右，與該公司在全球市場的份額極不相稱，因而借助成立土耳其當(dāng)?shù)劁N售公司提升市場份額的企圖非常明顯。據(jù)悉，該銷售公司將于明年1月設(shè)立，人員規(guī)模約在10人左右。同時，這也是繼索尼之后，第二個在土耳其設(shè)立銷售公司負(fù)責(zé)巴爾干地區(qū)市場開拓的日本家電制造巨頭。

　　目前，土耳其市場主要通過梅地亞家電超市計劃2009年在土耳其市場再新開7家門店，計劃明年進(jìn)軍中國市場，但目前尚無法確定)等德國的家電銷售公司間接進(jìn)口銷售。但是，今后Panasonic則有望擺脫德國系家電代理商的束縛，直接切入巴爾干地區(qū)市場，拓寬其產(chǎn)品銷路。目前，Panasonic公司在土耳其市場采取的是平板電視、數(shù)碼相機等AV機器產(chǎn)品為主的高舉高打產(chǎn)品策略；隨后，將進(jìn)一步投放空調(diào)、冰箱等白色家電產(chǎn)品，再造一個Panasonic“新王國”。

　　僅僅一天前，該公司還在宣稱將把BRICs(巴西、俄羅斯、印度、中國)以及越南等新興國市場作為今年重點開拓的市場。但是，Panasonic大坪文雄社長在6月末股東大會，提出BRICs等新興市場年度銷售同比增長13%以上的同時，又提出了將MINTs及巴爾干各國作為新的海外市場拓展重點目標(biāo)，并透露2012年度之前在巴爾干5國分別設(shè)立銷售公司的擴(kuò)張計劃。

　　業(yè)內(nèi)分析人士指出，Panasonic公司此前在中國市場固守所謂的中高端戰(zhàn)略，目前已事實宣告“失敗”。其最近所推出的中低價格普及路線以及自建渠道的中國市場營銷戰(zhàn)略變局，則存在被“美蘇”報復(fù)性回應(yīng)以及其競爭對手“圍攻”的一定市場風(fēng)險。因此，Panasonic公司加大對相對而言更容易開拓、獲利風(fēng)險較低的巴爾干地區(qū)5國市場的投入和市場開拓力度，則是“既在意料之內(nèi)，又在情理之中的一件事情”。