專訪:明基電通投影機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理崔偉

    2009年第一季，BenQ投影機(jī)以14.9%的市占率首度搶下國內(nèi)市場的冠軍寶座，年成長率突破60%。明基投影機(jī)在其它新興市場表現(xiàn)同樣搶眼，在中歐及東歐地區(qū)持續(xù)以近20%的市占率蟬聯(lián)區(qū)域銷售冠軍，在拉丁美洲，投影機(jī)總體市場銷量雖較去年同期下滑15%，但BenQ投影機(jī)卻以遠(yuǎn)高于市場水平的22%年成長率、達(dá)到15.9%的市占率，穩(wěn)居市場前三大。

　　BenQ自08年起積極開拓投影新興市場，不僅幫助BenQ品牌降低經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的沖擊，更成功拓展了品牌版圖。未來，BenQ將持續(xù)擴(kuò)大既有領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢，并針對市場的需求推出更多創(chuàng)新產(chǎn)品，延續(xù)此波成長，將市占率推向新高。

　　近日，PConline投影頻道編輯采訪了明基電通中國營銷總部投影機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理崔偉先生，對明基投影機(jī)市場的現(xiàn)狀以及未來規(guī)劃做了深入交流，以下為專訪記錄：

明基電通中國營銷總部投影機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理崔偉

　　Q：明基對09年家用投影市場的整體發(fā)展形勢有什么看法？

　　A：09年應(yīng)該是家用機(jī)的突破年份。無論在技術(shù)上，還是價格上都有很大的突破，LED高清投影（明基W30000），高亮高對比高清投影機(jī)(明基W6000)，萬元1080p投影等等。盡管以前很多人都在談?wù)摷矣脵C(jī)時代來臨，但是價格居高不下一直是普及的關(guān)鍵問題之一，其次就是使用成本，特別是燈泡。這些隨著LED投影機(jī)，萬元1080p，客戶的疑慮都被一一解決。

　　在08年底，明基為了讓更多的人能夠銷售到高清大畫面的樂趣，率先在720p市場掀起了降價風(fēng)暴，W500真誠回饋價5999元，使許多人提前享受到高清生活。如果說08年讓大家感覺到720p時代的來臨，那么可以說09年將是1080p的時代，LED的時代。1080p將有機(jī)會進(jìn)入尋常百姓家。09年將是一個讓大家享受全高清的時代技術(shù)元年。

　　Q：目前720P家用投影機(jī)有淡出市場的勢頭，明基是怎么看國內(nèi)高、中、低家用投影市場的？

　　A：其實(shí)明基對720p的市場還是非常重視的，后續(xù)明基將繼續(xù)推出更好的720p產(chǎn)品，希望大家能夠拭目以待。從家用機(jī)的市場來看，以前那些期望享受大畫面，但是由于這部分客戶在預(yù)算上比較緊，所以基本選擇SVGA的商用機(jī)來做為家用機(jī)，隨著這樣的客戶對畫質(zhì)要求的提升，同事720p的價格也降到一個合理的位置，這樣的客戶就會選擇升級到720p，或者一些新的客戶起步就從720p開始，所以國內(nèi)的720p市場應(yīng)該是穩(wěn)定成長的。

　　對于那些當(dāng)初由于1080p機(jī)器動輒萬元以上，預(yù)算不夠的客戶，隨著市場的變化1080p將步入萬元，會有很多的客戶會選擇一步到位，直接享受全高清。同時考慮到這部分客戶可能難以建造專業(yè)的影音室，明基將重點(diǎn)推出高亮家用投影機(jī)，讓客戶既可在專業(yè)環(huán)境享受大片，而且可以在客廳明亮的環(huán)境下使用，不僅在低端機(jī)上會推廣高亮投影機(jī)，在中高端的機(jī)器上，我們將推“高亮，高清，高對比”這樣的“三高”概念。完全解決了那些無法建造專業(yè)影音室客戶的困擾。對高端的客戶，明基同樣秉承高品質(zhì)，高規(guī)格的路線，進(jìn)一步打造具有高端水準(zhǔn)的產(chǎn)品。

　　特別是我們將加大在LED高端家用投影機(jī)上投入，使產(chǎn)品獲得質(zhì)的轉(zhuǎn)變。所以明基將在09年全新打造面向高，中，低，從全高清到高清的家用機(jī)產(chǎn)品線，滿足不同客戶的不同需求。是全國人民都能夠享受到明基大屏代理商“快樂科技”。

　　Q：明基的家用投影機(jī)產(chǎn)品與競爭對手同級別的機(jī)型相比，有何優(yōu)勢？

　　A：首先，明基是全球DLP投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌，從設(shè)計(jì)，研發(fā)，生產(chǎn)一直到銷售，售后都有很強(qiáng)，很長的價值鏈，這是一般品牌無法比擬的。

　　其次，在設(shè)計(jì)概念和技術(shù)上，今年明基將重點(diǎn)推廣“高亮”家用投影概念，使客戶可以在客廳享受影音室的效果。很多其他的機(jī)器僅僅停留在專業(yè)的影音室，我們將率先將大屏高清投影引向客廳。而且還可以做到高亮且高對比，使畫面品質(zhì)達(dá)到完美體提升。

　　最后，在服務(wù)上，明基推出“無憂服務(wù)”，真正讓客戶感覺到“用的開心，用的放心”。

　　Q：今年的InfoComm展上明基會展示一款全高清LED投影W30000，明基是怎么看LED投影市場？

　　A：不僅僅是W30000，我們5月份在北京全新發(fā)布明基第一款LED投影機(jī)“月光寶盒”GP1迷你投影機(jī)，受到了廣大的媒體和客戶的廣泛關(guān)注。對于家庭客戶，移動商務(wù)客戶，都是很有吸引力的。后續(xù)我們將進(jìn)一步推出高分辨率，高亮度的迷你投影機(jī)。

　　LED投影機(jī)將是明基重點(diǎn)開發(fā)的產(chǎn)品，它不僅能夠讓用戶免去了換燈的顧慮，而且120% NTSC的色域帶來無與倫比的色彩效果，同時LED制造過程中全部采用的是環(huán)保材料，減少了對環(huán)境的污染，而且整機(jī)的功耗也大大的降低，這些都是LED的優(yōu)勢。盡管目前還有一些瓶頸，比如亮度過低，但是隨著技術(shù)的成熟和發(fā)展，這個問題將會在短時間內(nèi)解決。

　　比如我們的W30000亮度已經(jīng)達(dá)到了600流明，對比度也達(dá)到了驚人的100000：1，其實(shí)由于LED色域的寬廣，其600流明會讓我們感覺其亮度效果等同于其3倍左右的效果。所以隨著LED技術(shù)的成熟，市場的接受度一定會越來越大，畢竟LED技術(shù)是趨勢，是未來，我們要把握趨勢才能掌握未來。

　　Q：中國消費(fèi)者對價格比較敏感，而明基投影機(jī)一向都擁有不錯的性價比，明基是如何做到在價格方面相比競爭對手有更具有優(yōu)勢的？

　　A：作為投影機(jī)本土品牌，明基產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初就秉承“高貴不貴”的設(shè)計(jì)理念，力求推出符合、貼近國內(nèi)消費(fèi)者實(shí)際需求的產(chǎn)品，能夠讓普通大眾買得起、用得好，享受到大屏投影的樂趣；
 
　　另一方面，我們早在21世紀(jì)初期就開始在國內(nèi)設(shè)廠，且產(chǎn)品行銷全球，形成巨大的規(guī)模效應(yīng)，另外我們又在2007年率先實(shí)現(xiàn)家用機(jī)本土化生產(chǎn)，這些戰(zhàn)略性舉措對于我們有效控制成本來說都有很重要的意義。

　　Q：目前投影機(jī)市場已經(jīng)從產(chǎn)品競爭、價格競爭躍升到全方位的品牌形象競爭了，明基投影機(jī)在服務(wù)上有什么過人之處？

　　A：五星服務(wù)是明基投影機(jī)比較有特色的服務(wù)政策，五星服務(wù)主要包括以下幾點(diǎn)：

　　1、無憂一卡通服務(wù)
　　2、兩年免費(fèi)全球全國聯(lián)保
　　3、第三年免人工費(fèi)
　　4、四小時備用機(jī)上門
　　5、DMD芯片五年無亮點(diǎn)質(zhì)保

　　值得一提的是，BenQ無憂一卡通是一種專為大客戶定制的服務(wù)方式，她采取持卡享受服務(wù)的方式，為客戶提供更準(zhǔn)確、更快捷、更靈活的服務(wù)。在客戶購買BenQ產(chǎn)品后，客戶的相關(guān)信息資料、所購產(chǎn)品信息及對應(yīng)的服務(wù)政策將全部記錄在此卡中，客戶只需出示此卡即可查詢并享受客戶專有的超值服務(wù)。

　　Q：最后請您對準(zhǔn)備考慮購買家用投影的用戶提幾點(diǎn)選購建議。

　　A：由于不同的客戶考慮的問題不一樣，所以在此僅提幾點(diǎn)建議：

　　1、 首選要考慮選擇哪種技術(shù)的產(chǎn)品，DLP，LCD等等，每種技術(shù)應(yīng)該都有它的優(yōu)勢，這方面要綜合考慮，比如：使用的成本，使用的可靠性，維護(hù)性等等。

　　2、 隨著現(xiàn)在家用投影機(jī)價格的下探，建議有條件的客戶直接選購1080p的產(chǎn)品，一勞永逸，減少后續(xù)升級的煩惱。

　　3、 選擇服務(wù)較好的品牌，主要是服務(wù)響應(yīng)要快，處理結(jié)果要好，避免一些不必要的麻煩。