做最穩(wěn)定的媒體播放器，訪慎源數(shù)碼總經(jīng)理車健

    在嵌入式播放器市場上，車總也注意到了越來越多的競爭者的加入。比如原來從事工控產(chǎn)品的企業(yè)，以及一些民用消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品（機(jī)頂盒、民用高清播放機(jī)）的生產(chǎn)企業(yè)。對(duì)于這些企業(yè)的加入，車總并不擔(dān)心，反而認(rèn)為激烈的競爭才能進(jìn)一步彰顯慎源數(shù)碼的領(lǐng)先行業(yè)實(shí)力。

    對(duì)于嵌入產(chǎn)品的開發(fā)，車總認(rèn)為是存在著一個(gè)門檻的。不象普通PC產(chǎn)品，組裝一臺(tái)電腦技術(shù)難度有限。即便是從板卡做起，也沒有說“你能做到我不能做到的，存在的只是一些時(shí)間長短的問題而已”。但是嵌入式系統(tǒng)的開發(fā)，卻有著很高的專業(yè)門檻。嵌入式行業(yè)本身開放性就不夠，參與企業(yè)少，在技術(shù)上有其獨(dú)特性。包括軟硬件技術(shù)都有其獨(dú)到之處，這對(duì)新進(jìn)入者是必須花時(shí)間仔細(xì)深入的。“現(xiàn)在慎源數(shù)碼已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，未來保持持續(xù)領(lǐng)先并不是什么難事”，車總表示。

    就目前一些從民用產(chǎn)品，如機(jī)頂盒等市場領(lǐng)域轉(zhuǎn)型到數(shù)字告示媒體播放器的廠商，車總認(rèn)為這些企業(yè)成功的幾率不是很大。車總告訴我們，這些原來做機(jī)頂盒等產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的企業(yè)都是在機(jī)頂盒市場遇到了困難，才選擇新領(lǐng)域的。但是，數(shù)字告示播放機(jī)，作為工業(yè)產(chǎn)品和民用市場不一樣、民用產(chǎn)品講究數(shù)量、規(guī)模、可以薄利多銷，產(chǎn)品非常標(biāo)準(zhǔn)化，一個(gè)模子刻出來的。但是數(shù)字告示播放機(jī)每一個(gè)企業(yè)每年銷量也就幾千臺(tái)，短期內(nèi)市場形不成規(guī)模，企業(yè)必須努力保持較高的利潤空間。同時(shí)，數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)每個(gè)客戶的需求都不一樣。產(chǎn)品系統(tǒng)，尤其是軟件，往往要做定制性的開發(fā)。這些方面都不是一些民用產(chǎn)品廠家短期能適應(yīng)并很好把握的。

    在客戶產(chǎn)品差異化要求上，即便是原來一些做工控出身的企業(yè)都會(huì)遇到難題。尤其是在嵌入式系統(tǒng)上，實(shí)現(xiàn)差異化的功能是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的最大難點(diǎn)。車總認(rèn)為，數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)未來的市場要求企業(yè)必須能深入行業(yè)，把一個(gè)行業(yè)吃透、做深。只有這樣企業(yè)才會(huì)有很好的發(fā)展。數(shù)字告示播放系統(tǒng)市場一定是按行業(yè)需求細(xì)分化的。

    車總向我們舉例說明。一個(gè)銀行系統(tǒng)可能有LED條形牌、LED大屏幕、排隊(duì)機(jī)，以及液晶告示機(jī)，這時(shí)候客戶可能要求所有顯示設(shè)備接到一個(gè)“數(shù)字告示系統(tǒng)上”，用統(tǒng)一的播放器。慎源數(shù)碼就曾經(jīng)遇到一個(gè)客戶，做自動(dòng)售貨機(jī)的。這個(gè)客戶有一個(gè)特殊的要求，在消費(fèi)者用五元錢購買了一桶可口可樂的同時(shí)，要求售貨機(jī)的數(shù)字告示系統(tǒng)能同時(shí)顯示可口可樂的廣告。這種模式可口可樂公司非常認(rèn)可。這就涉及到數(shù)字告示播放機(jī)與自動(dòng)售貨機(jī)的聯(lián)動(dòng)問題。通過諸多案例，車總告訴我們，客戶需求永遠(yuǎn)是沒有止境的、差異化的，這些問題就是數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)難點(diǎn)，也是“新手的門檻”。

    “用作民用產(chǎn)品的方法做數(shù)字告示，一定會(huì)死的很慘”，車總直言不諱的為該行的新進(jìn)入者提出警告。車總告訴我們，他一直關(guān)注該產(chǎn)業(yè)的新進(jìn)入者，但是成功的案例并不多。這說明數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)是確確實(shí)實(shí)存在“門檻”的市場。隨著整個(gè)行業(yè)競爭的加劇，這種門檻效應(yīng)還會(huì)加強(qiáng)。

    車總表示，基于對(duì)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的多年參與和深入研究，他認(rèn)為做好這個(gè)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵在軟件、在與滿足不同行業(yè)客戶的差異化要求、在于能夠深入一個(gè)個(gè)不同的行業(yè)，了解其流程、價(jià)值、操作方式，并提供定制的解決方案。在這方面，慎源數(shù)碼主要通過快速的服務(wù)器端應(yīng)用開發(fā)和播放器端的標(biāo)準(zhǔn)化通信來實(shí)現(xiàn)，達(dá)到滿足銀行、電信、政府、零售等等行業(yè)客戶各種各樣的客戶要求的目的。