家電經(jīng)銷商叫虧將下鄉(xiāng)產(chǎn)品高價賣給農(nóng)民

　　經(jīng)銷商叫虧聲中 下鄉(xiāng)機高價賣給農(nóng)民

　　某品牌重慶分公司的一位負責(zé)人告訴記者，26寸液晶彩電作為下鄉(xiāng)機的供貨價是1850元，但生產(chǎn)價是1840元，“也就是說毛利只有10塊錢。”

　　2月1日起，一場以拉動農(nóng)村消費為目的的家電下鄉(xiāng)開始在全國全面推廣。家電下鄉(xiāng)的政策出發(fā)點本是惠及企業(yè)和農(nóng)民，但近日記者不斷接到爆料稱，不少經(jīng)銷商以高于競標價的價格出售下鄉(xiāng)機。通過幾天的調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)，中標的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商都在埋怨賣下鄉(xiāng)機虧本，一些商家為此將標識卡拿走，把下鄉(xiāng)機高價賣給農(nóng)民，甚至拿非中標的機型冒充下鄉(xiāng)機。

　　困難——越賣越虧 經(jīng)銷商犯愁

　　重慶彭水的家電經(jīng)銷商王成(化名)現(xiàn)在很著急，在爭取到家電下鄉(xiāng)的銷售權(quán)后，他本以為可以多少賺一筆，可現(xiàn)在“下鄉(xiāng)機”卻成了他的一塊心病。

　　因為“不賺錢”，王成已經(jīng)在家電下鄉(xiāng)的官方網(wǎng)站投訴過兩次。王成拿26寸液晶電視舉了個例子：這款機子的限價是1998元，他在縣代理那里的拿貨價是1900元，加上4%的稅，利潤空間是1998-1900-(1998×4%)=18.08元，這還不包括運費、裝機費方面的支出。

　　對于王成的投訴，重慶市商業(yè)委員會給出的答復(fù)是：“您反映的這種情況，確實存在……請您與上級銷售商進行協(xié)商�！钡�當(dāng)王成找到上級銷售商彭水飛時電器時，彭水飛時給出的答復(fù)也是“沒辦法”。

　　記者隨后聯(lián)系上了彭水飛時電器老板陳慶魁，他也在為自己的下鄉(xiāng)機犯愁。陳慶魁告訴記者，王成說的電視他是直接從重慶分公司拿的貨，拿貨價是1850元，再以1900元賣給王成，“這樣下來，一個將近2000塊的機子利潤只有30塊左右�！标悜c魁說，1850元的價格也只有下鄉(xiāng)機才拿得到，平時的拿貨價大約是2200元。

　　說到利潤，重慶分公司的一位負責(zé)人有些激動。他告訴記者，26寸液晶彩電作為下鄉(xiāng)機的供貨價是1850元，但生產(chǎn)價是1840元，“也就是說毛利只有10塊錢�！�

　　王成告訴記者，26寸液晶電視平時在重慶的售價在3000元左右。對于當(dāng)前這種情況，王成表示，“現(xiàn)在我們這樣做的目的就是保市場，等農(nóng)民購買力上升以后，高端機市場還是有一定利潤的�！�

　　“對策”——下鄉(xiāng)家電低價進高價賣

　　為了提高利潤，一些家電下鄉(xiāng)的經(jīng)銷商開始玩起了“上有政策，下有對策”的把戲。

　　隱藏標識卡。隱藏標識卡，將下鄉(xiāng)產(chǎn)品以市價賣，是一些經(jīng)銷商常用的伎倆。

　　黑龍江省雞西的農(nóng)民竇萬江說：“我以1940元買了臺電視，我問他是不是下鄉(xiāng)產(chǎn)品，他說不是。結(jié)果后來我上網(wǎng)查到，我買的電視屬于下鄉(xiāng)產(chǎn)品，限價是1680元�！�

　　廣西天等縣的莫榮日，他在南寧購買創(chuàng)維26L08HR時，發(fā)現(xiàn)沒有家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品標識卡。

　　湖北荊州市的甘輝榮年前購買了一臺長虹彩電PF29156(Z)，商家報價1480元，并當(dāng)場返點13%給他，即收現(xiàn)金1288元。但甘輝榮事后查詢到，該型號機器的中標價格為1268元。商家告訴他，1268元是中標價格，不是終端價格。

　　家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品為什么能賣高價？標識卡去哪里了？記者問及王成時，他無奈地笑了下，“這是最底層經(jīng)銷商想出來的辦法，把標識卡抽走，不讓農(nóng)民看到最高限價，再把電器以市價賣出�！�

　　逃稅維持微利。讓王成和他的同行們稍微有點興趣的是海信21寸超平彩電。這款彩電在當(dāng)?shù)氐牧闶蹆r一般在750元左右，而下鄉(xiāng)價是656元。王成以610元從縣級代理商手中拿貨，應(yīng)交稅款為656×4%=26.24元。王成向記者坦言，賣這個機子一般不開發(fā)票，然后把標識卡拿走，按700元的價格賣給農(nóng)民。

　　如果按照下鄉(xiāng)價買，再加上財政補貼，農(nóng)民實際只需付570.72元；按王成的做法，農(nóng)民多付了100多元，王成則從中賺了90元。

　　王成表示，“這個機子我們至少要保證50元的利潤才不會賠本，這樣做也是沒有辦法�！�

　　謊稱是中標型號�！坝捎诶麧櫸⒈�，有些廠家并不想搞家電下鄉(xiāng)，但又擔(dān)心被擠出市場，所以就借家電下鄉(xiāng)做起了非法勾當(dāng)�！焙幽鲜∧详柺心呈着�獲得家電下鄉(xiāng)銷售資質(zhì)的經(jīng)銷商說。

　　據(jù)了解，有些小經(jīng)銷商沒有獲得家電下鄉(xiāng)的資質(zhì)，便伙同一些廠家非法牟利。

　　上述經(jīng)銷商給記者描述了其中的貓膩：比如，有個電視廠家僅有3個型號中標，但他們在銷售時謊稱自己有7個型號享受優(yōu)惠。多出來的4個型號，他們會先提高價格，然后承諾給顧客直降，降到原來的價格。這樣，既提高了銷量，利潤也沒少，受損的只有農(nóng)民朋友。

　　專家建議——取消最低層經(jīng)銷商

　　據(jù)了解，對于家電下鄉(xiāng)出現(xiàn)的上述問題，重慶市家電下鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)小組正在準備全方位調(diào)研，調(diào)研主題包括產(chǎn)銷銜接、打擊假冒偽劣、低劣產(chǎn)品等問題。按照投標承諾，如果有經(jīng)銷商或生產(chǎn)商違規(guī)，將被取消家電下鄉(xiāng)經(jīng)營資格或生產(chǎn)企業(yè)資格，并且根據(jù)農(nóng)民的損失扣罰保證金。

　　對于經(jīng)銷商面臨的問題，重慶市家電下鄉(xiāng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組工作人員表示，“問題可能出在兩個方面，一個是生產(chǎn)商的供貨價高，一個是某些中間代理商的利潤空間加大了�！敝貞c市曾經(jīng)召開過生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的對接會，但“我們不能去規(guī)定人家的利潤應(yīng)該是多少”。

　　對此，記者接觸到的一位商務(wù)系統(tǒng)的專家建議，可以把最底層的經(jīng)銷商都取消，讓農(nóng)民集中到縣級的代理商購買下鄉(xiāng)機。但上述工作人員表示，企業(yè)剛進入一個市場時，沒那么多資源去進行網(wǎng)點布局，只能依靠當(dāng)?shù)匾延械匿N售網(wǎng)點。等有了自己的銷售渠道后，出于利潤的考慮，企業(yè)會取消中間的代理環(huán)節(jié)。

　　商務(wù)部有關(guān)負責(zé)人對 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，作為家電下鄉(xiāng)的主體，企業(yè)自身會權(quán)衡銷售情況和銷售利益，所以上述情況不會影響到政策的執(zhí)行�！爱�(dāng)然，家電下鄉(xiāng)的政策還需要不斷完善，包括下鄉(xiāng)的產(chǎn)品和價格等。”

　　專家觀點——“家電下鄉(xiāng)”應(yīng)擴展到“機電下鄉(xiāng)”

　　家電下鄉(xiāng)給農(nóng)民帶去了實惠，但長期從事農(nóng)村工作研究的社科院農(nóng)村發(fā)展研究所教授于建嶸卻認為，下鄉(xiāng)產(chǎn)品并不符合當(dāng)前農(nóng)民的實際需要。他表示，彩電、手機等都是屬于消耗性產(chǎn)品，農(nóng)民更需要的是生產(chǎn)性產(chǎn)品。

　　商務(wù)部研究院市場建設(shè)研究部負責(zé)人唐淳風(fēng)在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，日常消費品的下鄉(xiāng)并不能引起農(nóng)民太大的購買欲。為此，他向國務(wù)院提交了相關(guān)的政策建議，建議“家電下鄉(xiāng)應(yīng)該擴大至產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域”。

　　唐淳風(fēng)提交的建議包括：將下鄉(xiāng)產(chǎn)品農(nóng)用車輛、農(nóng)用工程機械、加工機械等必需品下鄉(xiāng)的問題。機電下鄉(xiāng)才能讓農(nóng)民“生財”；二、農(nóng)民購車的分期付款問題�？梢园淹恋厥褂脵�(quán)用來抵押，城鄉(xiāng)購車政策一體化后，大約可以拉動1億的車輛銷售額；三、城鄉(xiāng)購房政策一體化，或者允許農(nóng)村建房的建材分期付款。

　　唐淳風(fēng)表示，光家電下鄉(xiāng)的空間很小，擴大下鄉(xiāng)產(chǎn)品領(lǐng)域才會對經(jīng)濟有真正的拉動。10億農(nóng)民就是市場，要根據(jù)農(nóng)民需要來挖掘市場。

　　但他同時也對家電下鄉(xiāng)給予認可。根據(jù)他調(diào)研的情況來看，企業(yè)的普遍反映還是很好的，首先銷掉了庫存。“但如果企業(yè)期待靠政府補貼來賺錢，恐怕會失望，家電下鄉(xiāng)的政策不是為了給企業(yè)利潤，而是為了拉動經(jīng)濟增長，薄利多銷。”