一個老業(yè)務(wù)員的心聲，市場營銷的“吉祥三寶”

    說到這兒，他停頓了一會兒，好像是在回味著他曾經(jīng)走過的路，曾經(jīng)經(jīng)歷過的種種。接著他又向我說起了他是如何從最初一個小小的保險推銷員做到如今高管的位置。他說這其中付出了多少、又經(jīng)歷了多少，只有他自己最最清楚。

    剛開始做保險推銷員的時候真的很難，有太多的條例需要記、需要背，而且剛開始也沒有客戶源，一天到晚不停地找資料、不停地打電話，約客戶。剛開始的兩個月由于對業(yè)務(wù)不熟悉，業(yè)績很不好，甚至連吃飯住宿的錢都掙不到，即使這樣他也要東拼西湊借錢把手機費交上，以保證有客戶需要時能及時找的到他。慢慢地通過不斷努力、不斷學(xué)習(xí)，對整個業(yè)務(wù)流程熟悉之后，憑借著他一貫的真誠、執(zhí)著以及熱情的服務(wù)態(tài)度打動了一些客戶，工作也漸漸有了起色，之后的時間他也陸續(xù)簽了不少的單，這不僅改善了他當(dāng)前的生活水平，而且還讓他手里有了第一筆存款。

    有了第一筆存款之后，他就時常想怎么能改變一下眼下的工作狀態(tài)，因為隨著行業(yè)的竟爭越來越激烈，還靠以前老套的工作方式越來越難打動新客戶了，有沒有一種全新的推銷方式呢？這個想法一直都困擾著他，直到有一天他閑來無事去IT賣場閑逛的時候，無意間聽到了銷售人員正在向一位顧客介紹投影機產(chǎn)品，說投影機能把電腦中的多媒體文件、電子文檔、PPT文件等成十幾倍甚至幾十倍放大到屏幕上…。

    聽到這兒，他腦子里突然蹦出一個念頭，這不正是我一直要找的那種全新的推銷方式嗎？如果把這項保險的各個條款以及投保人在今后十年、二十年...會獲得怎樣的收益，再把平時收集和積累的眾多成功案例都制作成二維的多媒體方案，通過投影儀有條不紊的一一展示在一個100寸甚至更大的畫面上時，那將是多么具有震撼力和說服力呀！想到這兒，他都忍不住樂出聲兒來，就是它了。

    當(dāng)天回到家后，他就開始拼命在網(wǎng)上搜索關(guān)于投影機的資料，在基本了解了一些投影機的知識之后就開始迫不及待著手購買的事宜了，找朋友、托關(guān)系、求爺爺告奶奶地總算買了一款不算太貴、便攜性以及性能都還比較不錯的投影機。他說，當(dāng)時他就像哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣。

    你還別說，自從擁有了一臺投影機，再加上他一直以來真誠、熱情的工作態(tài)度，使他的業(yè)績大大地提升，再加上他平時在工作方面所表現(xiàn)出來的能力，領(lǐng)導(dǎo)不僅給他加了薪還升了他的職�？梢哉f投影機給他帶來的變化可不是一點半點的，所以他一直把投影機稱為是他工作中的“寶貝”。

    從最初一個小小的業(yè)務(wù)員到如今這個知名保險公司的高管人員，他說及時的通訊設(shè)備以及現(xiàn)代化的辦公設(shè)備都給了他很大的幫助。說完他還特別強調(diào)說，通訊設(shè)備肯定是不能少的，雖然傳呼機現(xiàn)在已經(jīng)被社會淘汰了，但是卻永遠地留在了他的心底。而投影機所帶來的全新的辦公體驗，不僅給他的工作帶來了新的樂趣還讓他的業(yè)績不斷提升，所以他還會一直用下去，并且還會對它更新?lián)Q代，手機更不用說，自然是形影不離了。所以他一直都親切地把這三樣稱為市場營銷不可缺少的“吉祥三寶”。

    說完之后，他喝了一大口茶，長長地舒了一口氣，然后換了個姿勢，半靠在椅子上看著我說，“我說了這么多，你聽的累不累呀”，“能聆聽一位成功人士暢談他的成功之道，我感到榮幸之至，哪敢喊累呀？”，他伸出拳頭做出要打我的樣子，說到，多年不見，你的“嘴上功夫”還是不減當(dāng)年呀。然后我們兩個同聲而笑。