堅持創(chuàng)新 富可視投影機09年走差異化路線

    所謂得渠道者，得天下。富可視自01年和大恒牽手以來，近十年的合作道路上，讓雙方無論是對產(chǎn)品還是相關(guān)市場，都有了非常深的默契。而這種默契恰恰是合作伙伴間最值得稱道的東西，更是他們成功取得中國投影機市場份額的關(guān)鍵所在。也正是這份曠日持久的合作關(guān)系，促使著兩家在金融危機侵襲中國投影機市場時團(tuán)結(jié)得更加緊密，并且立于不敗之地。

    富可視是全世界專注于做投影機的唯一廠商，占據(jù)全球投影機市場較大份額。而作為國內(nèi)十強增值產(chǎn)品分銷商——大恒創(chuàng)新與傳統(tǒng)意義上的，以分銷網(wǎng)絡(luò)、存儲、軟件、服務(wù)器等高端產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的分銷商不同，大恒的產(chǎn)品線基本上是外設(shè)類影像視訊產(chǎn)品。在分銷的技巧上，將投影機、互動式白板和大尺寸液晶電視這些需要高附加值和強推力的產(chǎn)品巧妙地結(jié)合，甚至包括高端商用打印機、復(fù)印機，做出具體針對會議室、辦公室和教室等商用辦公場所的解決方案，同樣實現(xiàn)了在應(yīng)用上的增值。

    另外，在雙方近十年的合作過程中，“共享繁榮”早已成為了富可視與大恒的共同目標(biāo)。所以，不僅是在產(chǎn)品銷售方面，在完善服務(wù)體系上兩家同樣不惜余力，緊密合作。利用富可視的技術(shù)優(yōu)勢和大恒的渠道資源優(yōu)勢，他們在北京、上海、廣州等重點核心城市建立了多個配件庫，并在國內(nèi)多個省市設(shè)立一級維護(hù)中心；建立以富可視專家技術(shù)團(tuán)隊為主導(dǎo)的800服務(wù)中心（800-888-9288），推廣“3+1”貼心服務(wù)策略，并以此進(jìn)一步加強對用戶服務(wù)的協(xié)作與配合。

    據(jù)了解，富可視推出的“3+1”服務(wù)策略有著非常具體的內(nèi)容規(guī)定。首先，在時間上凡2009年5月1日起售出的投影機產(chǎn)品均可享受新的質(zhì)保服務(wù)；其次，質(zhì)保范圍內(nèi)的型號包括LP85/LP85W、 IN25/IN27/IN27W、IN65/IN65W/IN67、IN3182/IN3184/IN3186/IN3188)、IN5102/IN5104/IN5106/IN5108)、IN8X均按照整機三年、燈泡一年執(zhí)行質(zhì)保規(guī)定；其三，自購買之日起，新質(zhì)保將為以上產(chǎn)品在工藝和材料方面提供三年質(zhì)量保證。此外，在質(zhì)保期內(nèi)，富可視還將為質(zhì)保范圍內(nèi)的產(chǎn)品提供免費維修。

    截至到目前為止，富可視在中國國內(nèi)擁有共計十三個維修網(wǎng)點，并有三大配件基地工廠提供充足的備貨服務(wù)。更為重要的是，作為富可視的中國總代理，大恒創(chuàng)新已經(jīng)與其合作近十載，該公司連續(xù)七年被評為中國電子百強企業(yè)，而包括技術(shù)實力、渠道規(guī)模、市場經(jīng)驗、行業(yè)資質(zhì)在內(nèi)的多項優(yōu)勢，也極大地幫助了富可視“3+1”服務(wù)策略得以順利實施。