Infocomm中國：視頻專訪競業(yè)達(dá)曹偉先生

    2009年11月9日-11日，中國國際視聽集成設(shè)備與技術(shù)展在北京全國農(nóng)業(yè)展覽館（新館）隆重舉行。InfoComm China展會自創(chuàng)辦至今已累計不少成功經(jīng)驗(yàn)，為了能提供視聽設(shè)備制造商持續(xù)增長、快速擴(kuò)張中國業(yè)務(wù)的最佳平臺。投影時代網(wǎng)做為InfoComm China指定的合作媒體，對整個展會做了全程報道。以下是采訪競業(yè)達(dá)曹偉先生的訪談視頻：

 

以下是訪談文字實(shí)錄：

    投影時代：各位網(wǎng)友大家好，這里是INFOCOMM CHINA 2009的展會現(xiàn)場。我們現(xiàn)在所在的位置是競業(yè)達(dá)的展位，今天我們非常有幸邀請到了競業(yè)達(dá)的總經(jīng)理曹偉先生，請他來為我們介紹一下此次競業(yè)達(dá)的參展情況，曹總您好。那請您為我們介紹一下此次咱們都帶來了哪些參展產(chǎn)品。

    曹總：我們這次帶來的參展產(chǎn)品主要是兩塊。一塊是我們相當(dāng)于是2008年推出的DLP大型拼接的產(chǎn)品。包括顯示墻，拼接控制器，包括應(yīng)用軟件和各個行業(yè)的解決方案。還有一塊就是我們的會議錄播系統(tǒng)， 錄播的產(chǎn)品我們已經(jīng)是做了好幾年了。但是原先做的只是針對教育這個行業(yè)，針對多媒體教學(xué)這個行業(yè)。會議錄播系統(tǒng)應(yīng)該說是我們今年隆重推出的一個新品。主要是針對視頻會議，數(shù)字會議的場合進(jìn)行會議現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)時的錄制。相當(dāng)于把我們傳統(tǒng)的視音頻的技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)募夹g(shù)進(jìn)行一個行業(yè)應(yīng)用拓展吧。

    投影時代：那咱們這個會議錄播系統(tǒng)等于也是咱們主推的一個業(yè)務(wù)，那么這個會議錄播系統(tǒng)在同類的產(chǎn)品中有哪些方面的優(yōu)勢呢？

    曹總：因?yàn)闀�議錄播系統(tǒng)現(xiàn)在市場上有好幾家廠家都在推，我們做這個會議錄播的這個領(lǐng)域應(yīng)該來說是比較早的。那么原先可能很多廠家都是做的基于PC的應(yīng)用，就是把視音頻壓縮的板卡插到PC上面。通過PC的方式做一些軟件的處理，來實(shí)現(xiàn)會議的錄制，實(shí)時的傳播。那么我們在這方面做了幾個很重要的技術(shù)突破。第一個就是我們專利的VGA硬件采集技術(shù)。因?yàn)閂GA信號的采集和錄制一直以來都是一個比較難以解決的問題，我們大概是04年的時候第一家做的VGA的采集卡。當(dāng)時是做的PCI的插卡，我們當(dāng)時也申請了專利。采集卡就是直接把外頭電腦輸出的VGA信號通過這個采集卡實(shí)時的進(jìn)行模組轉(zhuǎn)換，然后通過硬件的方式對它進(jìn)行數(shù)字化直接采集。因?yàn)橐郧癡GA信號采集無非就兩種方式，一種就是VGA轉(zhuǎn)成視頻，這種方式它就是信號損失比較大，不清楚。還有一種就是在PC上裝軟件，靠軟件抓屏。這樣的話會影響PC的性能。所以我們做的這個卡算是一個大的技術(shù)的突破，這個卡可以支持到1024X768，甚至1280X1024這個高分辨率的電腦信號采集。一般像教學(xué)，上課，開會的時候電腦顯示到投影的畫面，我們可以實(shí)時的通過硬件的方式采集下來。這是我們的一個技術(shù)突破。另外我們這個會議錄播系統(tǒng)完全采用的是嵌入式的架構(gòu)。我們現(xiàn)在用的就是一個母板加多個子板的方式 ，所以它可以實(shí)現(xiàn)堆疊式的安裝。就是說一個母板主要做中央處理，然后每個子板可以完成一路視頻或者一路VGA信號的采集。這樣我可以根據(jù)會場的數(shù)量的多少，或者是視頻會議的場合可以根據(jù)分會場的數(shù)量的多少來合理的搭配母版和子板的數(shù)量。這樣就比較靈活，而不是說固定的就是完成一個視頻，一個VGA。而是可以根據(jù)不同的場合進(jìn)行靈活的搭配、而且它是類似于交換機(jī)的插卡式的。另外還有一個就是我們這個里邊的視音頻壓縮的算法是用的WMV9。這樣的算法是我們05年和微軟簽了一個合作協(xié)議，它把它WMV9的視音頻壓縮的算法和網(wǎng)絡(luò)傳輸協(xié)議都開放給我們。因?yàn)樗�的這些協(xié)議一般都是不開放的，國內(nèi)的廠家一般都拿不到，我們和它簽的協(xié)議就是讓它可以把它底層的東西開放給我們。然后我們一方面可以應(yīng)用到PC的應(yīng)用軟件里面，一個方面我們可以把它移植到我們DSP的板卡里面。這樣我們整個嵌入的錄播系統(tǒng)里面都是用的整個WMV9的算法。 之所以用這個算法就是因?yàn)槲④浀臇|西它在所有的WINDOWS的操作平臺上面相當(dāng)于一個標(biāo)準(zhǔn)的東西，我們錄下的東西的文件格式都是標(biāo)準(zhǔn)的。你錄下來的東西別人直接用U盤或者直接下載下來，不用裝插件，直接就可以播放了。因?yàn)楝F(xiàn)在很多廠家都是用的其他的算法，可能兼容性還是有點(diǎn)問題。一般都要裝一個第三方的軟件，或者說裝一個專用的軟件才能去播放才能去處理才能去接收。我們當(dāng)時就是考慮到這個兼容性，以前可能我們做教育這個行業(yè)。教育這個行業(yè)他的老師和學(xué)生畢竟專業(yè)性沒那么強(qiáng)，所以你這個東西做得越標(biāo)準(zhǔn)，越通用，應(yīng)用的才越方便。主要從人性化的角度去考慮。其他的可能就是一些軟件的人性化的使用，操作界面這些方面的東西了。這就是我們會議錄播的東西。

    投影時代：那就是我們還看到展出了一塊精彩的DLP大屏拼接系統(tǒng)，這塊系統(tǒng)也是咱們08年推出來的，也是現(xiàn)在主打的產(chǎn)品嗎？能為我們介紹一下這款產(chǎn)品的特點(diǎn)嗎？

    曹總：這個DLP大屏應(yīng)該算是我們08年推的一套東西。實(shí)際上大屏的東西我們以前用得比較多，因?yàn)槲覀冊?6年到09年之間做了很多的監(jiān)控安防的項(xiàng)目。監(jiān)控的項(xiàng)目涉及到很多的指揮中心，調(diào)度中心的建設(shè)。這些指揮以前可能都是這種液晶顯示器，液晶電視等等這種方式來做顯示。這種大屏的顯示系統(tǒng)現(xiàn)對于這些液晶電視還是有很多優(yōu)點(diǎn)的。比如它顯示的范圍會非常大，然后清晰度，包括融合顯示的這種方式對用戶來說都非常的方便。所以我們從07年開始就有自己做這個產(chǎn)品的想法，因?yàn)檫@個東西對我們來說，技術(shù)難度并不高。所以后來公司專門組織了一批研發(fā)人員，大概用了半年多的時間把這個產(chǎn)品做出來�，F(xiàn)在基本來說50寸，60寸，70寸，單燈雙燈的，標(biāo)清高清的各個型號，各個系列的產(chǎn)品現(xiàn)在基本上都已經(jīng)推出來了。實(shí)際上這個產(chǎn)品我們在很多的項(xiàng)目已經(jīng)都應(yīng)用了。因?yàn)橄窠逃�行業(yè)的話，我們做的全國的整個的遠(yuǎn)程電子巡查系統(tǒng)，就是所有高考考場全都聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控。那我們做的第一個項(xiàng)目就是整個北京市所有考場的聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控。它里面就涉及到北京市的教育考試院，然后還有19個區(qū)縣的考試中心。每個考試中心都有一個指揮調(diào)度的平臺，這里面都有大屏的顯示。像北京教育考試院那個就是我們設(shè)計的全套的集成的方案，包括我們?nèi)ツ曜龅倪@個朝陽區(qū)民防局的128指揮中心，包括首都機(jī)場的T3航站樓的供暖的指揮調(diào)度中心等等很多地方都應(yīng)用了我們的東西。所以我們的產(chǎn)品一開始設(shè)計的時候就是希望它是一個比較高端的東西。因?yàn)楝F(xiàn)在大屏廠家也是良莠不齊。很多小廠商七八個人它就可以做這個產(chǎn)品，那所以我們當(dāng)時定位還是希望這個產(chǎn)品從材料的選擇，硬件的設(shè)計到軟件的開發(fā)，一直到工藝啊都是希望它是面向一個中高端的用戶，而不是一個低價位的比較廉價的產(chǎn)品。那種產(chǎn)品沒有生命力。而且這里面從這個整機(jī)的設(shè)計一直到拼接控制器，包括整個的應(yīng)用軟件這些東西都是我們自主研發(fā)，而且都有自己的產(chǎn)品。另外其實(shí)還有一個我們比較有特色的，我們做的比較專業(yè)的地方就是我們會針對各行業(yè)推出它的一些顯示的解決方案，而不是說就做一個大屏就是一個屏幕，就是一個軟件，就是一個設(shè)備。 因?yàn)椴煌�的行業(yè)它對顯示的需求是不一樣的。比如說我們今年做的交通行業(yè)的地鐵的大興線，9號線，15號線這三條線的整個的監(jiān)控，它整個監(jiān)控指揮的方案都是我們做的。像它地鐵對顯示的要求跟教育，跟航空等等都不一樣的。它的軟件還有跟它的業(yè)務(wù)系統(tǒng)的融合這些方面都不太一樣。所以我們這里邊還是針對了不同行業(yè)的一些應(yīng)用推出一套整個的顯示的解決方案，包括一定要和它的業(yè)務(wù)系統(tǒng)相融合。這也是我們考慮的比較全面的一個地方，不是把它當(dāng)成一個獨(dú)立的顯示設(shè)備，而是把它當(dāng)成一個整套的顯示方案。

    投影時代：那您剛才說到的咱們這塊產(chǎn)品也是用到了很多的案例，那現(xiàn)在客戶的反饋情況怎么樣呢？

    曹總：客戶基本上反饋就是感覺我們這個屏幕整個的顯示的亮度，包括整體工藝在國內(nèi)來說應(yīng)該算是達(dá)到國外的先進(jìn)水平了，工藝是非常高的。對我們的主要使用的用戶來說呢，他們的主要反饋一個就是整體的解決方案會比較合理，就是跟他們業(yè)務(wù)系統(tǒng)整個融合，在整個系統(tǒng)應(yīng)用時候時候的這個操作的方便性，靈活性啊，包括最后整個整體顯示的這個效果都非常滿意。

    投影時代：那就是想問您在接下的市場里邊咱們會把會議系統(tǒng)和大屏系統(tǒng)兩手一塊抓？

    曹總：對。

    投影時代：那您能透露一下未來市場規(guī)劃的情況嗎？

    曹總：這個是這樣，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在之所以做這兩款產(chǎn)品，應(yīng)該跟我們公司的主要發(fā)展方向是有關(guān)系的。因?yàn)槲覀兪?7年成立嘛，從97年到05、06年這段時間一直在做多媒體教學(xué)這個行業(yè)。那么從05年開始逐漸的進(jìn)入監(jiān)控和視音頻這個領(lǐng)域。這兩年我們又在做交通啊這些行業(yè)，但是這些行業(yè)都有一個共同的特點(diǎn)，我們是希望針對的是指揮中心整體的解決方案。比如說教學(xué)，我們不是把它當(dāng)成一個完成一個板書這種工作，我們是把它叫做教學(xué)指揮系統(tǒng)，指揮調(diào)度系統(tǒng)。交通也是，我們認(rèn)為它不是監(jiān)控，不是安防。是一個針對整個交通行業(yè)的，基于視頻的指揮調(diào)度系統(tǒng)。所以這里面涉及到的東西就是顯示設(shè)備肯定是核心，因?yàn)榇蠹以谥笓]調(diào)度的時候先看到的肯定是顯示的東西。然后要指揮要調(diào)度肯定就涉及到會議。所以跟會議相關(guān)的東西包括現(xiàn)在視頻會議，高清的一些設(shè)備，包括會議的錄播這些東西我們會逐步的做。包括后期我們會推出一些針對數(shù)字會議的東西。 比如說會議的中控啊，等等這些產(chǎn)品我們也在陸續(xù)的考慮。將來可能就是成為一個全面的解決方案吧。所以我們公司不是說只是單純的做某一個產(chǎn)品，還是主要提供行業(yè)的解決方案。

    投影時代：那最后再問您一個問題，就是關(guān)于咱們的售后服務(wù)體系，能為我們簡單介紹一下嗎？

    曹總：我們現(xiàn)在是這樣，北京是我們的總部。 在北京包括和售后體系的人員有一百多人。 然后在全國我們有十個大區(qū)，包括28個辦事處�；�本上每個省都有我們的辦事處，每個辦事處都會有我們的市場人員，銷售人員，有售前的做方案的人員和工程實(shí)施和售后的體系�；�本上這個營銷服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)我們是分布到全國各地，每個地方都有。像我們北京07年做高考的這個聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控的這個項(xiàng)目的時候，最多同時開工七十個項(xiàng)目。而且這幾年我們在北京的考試院的服務(wù)每年都是我們在做。每年的高考，成考，會考，這個考試期間所有的視頻監(jiān)控，指揮，調(diào)度，會議的服務(wù)都是我們來提供的。這個在行業(yè)里面應(yīng)該也是開了一個先河吧。所以隨著產(chǎn)品的應(yīng)用越來越多，整個服務(wù)的東西我們各行業(yè)也會提升比例，然后客戶的覆蓋面越來越廣，涉及的行業(yè)也越來越多，這方面我們也會陸續(xù)的加強(qiáng)。   

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