中興開啟春播行動 欲擴大IPTV品牌影響力

借力IPTV發(fā)展“拐點”

    近期，中興通訊不斷加大品牌推廣力度，當全國11個城市的“春風行動”如火如荼開展之際，全球“Eyewill”IPTV“春播行動”也拉開了帷幕。中興通訊多媒體與終端產品線國際市場總監(jiān)儲艷利告訴記者：“‘春播行動’的寓意是要在世界各地播上IPTV希望的種子，將‘Eyewill’品牌由國內延伸到國際。中興通訊的國際化實踐表明，在國外，如果電信運營商不認可設備商的品牌，即使設備商提供的產品和服務的質量再好、價格再低，電信運營商也不會采用。這就是中興通訊大力經營品牌的主要原因之一�！�

    據(jù)了解，中興通訊此次開展“春播行動”，主要是想提升創(chuàng)立于2005年的IPTV品牌—“Eyewill”的國際知名度和影響力，并通過與全球主流運營商進行面對面交流，深入理解用戶的真正需求。

    伴隨中國工業(yè)化發(fā)展成長起來的中興通訊如今正經歷著由“制造”向“創(chuàng)造”的轉變，樹立強勢國際品牌就是其重要戰(zhàn)略課題之一。

    2004年，中興通訊接到了來自印度的第一張國際IPTV訂單，遺憾的是，由于種種原因，該訂單最終并沒有執(zhí)行。此后4年間，中興通訊平均每年都會拿下1～2家國際主要IPTV運營商的訂單。

    不過在國內已經處于第一集團的“Eyewill”品牌，在國外卻鮮為人知。儲艷利說，參與國際競爭，弱勢品牌根本無法取得客戶的信任，國際知名運營商只是知道中興通訊有IPTV業(yè)務，卻并不完全了解中興通訊的真正實力。

    儲艷利表示，前幾年IPTV市場規(guī)模增長緩慢主要是受三方面因素的限制：其一，IPTV投資較大，在用戶數(shù)量尚未達到一定規(guī)模時，運營商會謹慎投資；其二，IPTV盈利模式還不成熟，尚未形成供應商和運營商雙贏的局面；其三，在IPTV應用過程中，用戶對類似于電腦操作的IPTV操作模式不習慣。

    而最近2～3年，全球IPTV用戶增長已進快車道。2004年，全球IPTV用戶數(shù)僅為190萬戶，2006年即達到800萬戶，2007年更是達到1470萬戶。預計到2011年，全球IPTV用戶數(shù)將突破1億戶。最新數(shù)據(jù)顯示，僅2008年第一季度，全球IPTV商用用戶就增長了300萬戶。儲艷利認為，在經歷了幾年的“蟄伏”后，在2008年底或2009年初，全球IPTV市場會面臨一個爆發(fā)式增長的“拐點”。

    儲艷利強調，發(fā)起“春播行動”順應“天時”，中興通訊就是要借助IPTV全球大發(fā)展的潮流，省時、高效地提升“Eyewill”品牌形象，將優(yōu)質產品及時傳遞給用戶。

優(yōu)先選擇潛力區(qū)域

    “我們優(yōu)先選擇有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域進行品牌推廣活動。這些區(qū)域最近幾年會有新的招標活動，這樣可以使塑造品牌的長期收益和短期利益很好地結合起來�！眱ζG利向記者這樣解釋“春播行動”的站點安排。

    目前，全球IPTV商用用戶主要集中在西歐、北美、亞太的日韓等三大區(qū)域。從市場宏觀情況分析，雖然這些區(qū)域的IPTV用戶數(shù)量在未來幾年內也會迅速增長，但是其IPTV網(wǎng)絡建設基本完成，已幾乎沒有新的招標活動了。