三大要素決定中國(guó)家電連鎖業(yè)深度競(jìng)爭(zhēng)即將來(lái)臨

    隨著并購(gòu)“第二個(gè)永樂(lè)”大中電器的布局完成和蘇寧電器通過(guò)提高自建門(mén)店的速度和質(zhì)量保持優(yōu)勢(shì)，國(guó)美、蘇寧頭把交椅的爭(zhēng)奪愈演愈烈，在規(guī)模、門(mén)店的優(yōu)勢(shì)等方面各有自己的個(gè)性?xún)?yōu)勢(shì)。那么，在拼價(jià)格、比服務(wù)、競(jìng)質(zhì)量的時(shí)代遠(yuǎn)去之后，主導(dǎo)中國(guó)家電連鎖渠道下一輪競(jìng)爭(zhēng)的新模式？筆者認(rèn)為，2008年將是他們提升單店效益、擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和份額、爭(zhēng)搶優(yōu)勢(shì)地角的一年。

版圖劃分完畢  “內(nèi)生增長(zhǎng)”或是別無(wú)選擇

    彈指兩年間，國(guó)內(nèi)家電連鎖業(yè)經(jīng)歷了由國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、大中“四大天王”割據(jù)到“三國(guó)志”一統(tǒng)天下，最終美蘇“雙寡頭”爭(zhēng)霸的一系列振蕩。而在“收購(gòu)整合”上顯得極為謹(jǐn)慎的蘇寧，2008年的計(jì)劃中依然堅(jiān)持其一貫的發(fā)展策略：以業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)為主，資本經(jīng)營(yíng)為輔；以自主擴(kuò)張為主，行業(yè)并購(gòu)為輔的原則。以36億元收購(gòu)僅81家店鋪的大中在蘇寧看來(lái)的確是難以想象的豪爽，而在并購(gòu)上嘗過(guò)許多甜頭的國(guó)美事實(shí)上一定比蘇寧更能認(rèn)識(shí)到大中的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值。今年，國(guó)美還計(jì)劃大力拓展通訊業(yè)務(wù)，通過(guò)自主開(kāi)店和收購(gòu)專(zhuān)業(yè)通訊連鎖零售商并舉的方式實(shí)現(xiàn)。不難預(yù)料，未來(lái)還將有一場(chǎng)跨IT、數(shù)碼、通訊、家電多領(lǐng)域的新一輪整合，而品牌優(yōu)勢(shì)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更具實(shí)力的連鎖巨頭在通訊專(zhuān)業(yè)連鎖零售行業(yè)同樣不難形成明顯的優(yōu)勢(shì)。 

    但很顯然，大中的得而復(fù)失無(wú)疑令蘇寧失去了一次進(jìn)軍華北的最佳戰(zhàn)略契機(jī)，同時(shí)也意味著但從門(mén)店數(shù)量來(lái)看與對(duì)手拉開(kāi)了距離。隨著幾年來(lái)上海的永樂(lè)、黑龍江的黑天鵝、江蘇的金太陽(yáng)、山東的三聯(lián)和北京的大中等10多個(gè)全國(guó)性、區(qū)域性家電零售強(qiáng)勢(shì)品牌悉數(shù)為國(guó)美笑納，全國(guó)范圍內(nèi)家電連鎖行業(yè)資源整合與勢(shì)力版圖的劃分幾乎趨于完畢甚至沒(méi)有再合適的整合資源，堅(jiān)持以自建開(kāi)設(shè)新店的方式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張?jiān)谀壳翱磥?lái)恐怕是更適合蘇寧的選擇。蘇寧的錯(cuò)失良機(jī)的教訓(xùn)，也反映了業(yè)內(nèi)企業(yè)認(rèn)識(shí)上普遍存在的誤區(qū)，對(duì)于品牌、地緣等“不可再生”的資源大膽整合是贏得未來(lái)的戰(zhàn)略，而不能只看到眼前的困境。當(dāng)然1＋1也未必大于2，雖然門(mén)店規(guī)模就是連鎖業(yè)的生命線(xiàn)，但根據(jù)蘇寧財(cái)報(bào)顯示，08年一季度少于國(guó)美86個(gè)門(mén)店的蘇寧，銷(xiāo)售收入?yún)s高于國(guó)美，也顯示了其自主發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。因此，我認(rèn)為成功的布局者并不是單純的大魚(yú)吃小魚(yú)，在被并購(gòu)者和投資者看來(lái)，看重的是并購(gòu)事件操盤(pán)者的背后有其更強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)能力做支撐。