擴大市場農(nóng)村成突破口 國內(nèi)彩電企業(yè)走在產(chǎn)業(yè)前列

渠道下沉 三、四級市場成新寵

    彩電市場上外資與國內(nèi)品牌的競爭已經(jīng)存在了很多年，而隨著一、二級市場的日趨飽和，彩電廠商紛紛把眼光投向了尚有巨大潛力的農(nóng)村市場。在渠道下沉的競爭中，國產(chǎn)彩電憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務(wù)走在了外資品牌的前面。

    多年來，外資與國內(nèi)品牌彩電之爭主要集中在一、二級大中城市，產(chǎn)品主要以中高端平板電視為主。在平板電視剛剛進入國內(nèi)市場初期，國內(nèi)企業(yè)由于缺乏上游技術(shù)，原材料幾乎全部依賴進口，因而外資品牌依靠價格沉重打壓國產(chǎn)品牌。近年來，隨著國內(nèi)企業(yè)向產(chǎn)業(yè)上游挺進，產(chǎn)品自主化程度不斷提高，外資品牌的價格優(yōu)勢已經(jīng)消失殆盡。

    另一方面，國內(nèi)彩電品牌憑借本土優(yōu)勢，在售前、售中、售后服務(wù)方面不斷加強，形成了覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供及時高效的售后服務(wù)，從而給予外資品牌巨大壓力。

    隨著一二級市場的日漸飽和，國內(nèi)外企業(yè)都開始將目光轉(zhuǎn)向尚有巨大潛力的中國農(nóng)村市場。據(jù)統(tǒng)計，中國目前擁有8億多農(nóng)村人口，2.1億農(nóng)村家庭，占全國家庭數(shù)量的70%左右，市場潛力巨大。因此，農(nóng)村市場已日漸成為內(nèi)外資品牌的必爭之地。

    政策方面，為了響應(yīng)支農(nóng)惠農(nóng)政策，國家財政部和商務(wù)部組織了家電下鄉(xiāng)工程，旨在為廣大農(nóng)村帶去最新的科技成果，提高他們的生活水平。而隨著全球經(jīng)濟吃緊，擴大內(nèi)需的呼聲高漲，家電下鄉(xiāng)工程由原來的山東、河南、四川等省擴大到了14個省市，預(yù)計將拉動2300億元內(nèi)需，同時為家電企業(yè)創(chuàng)造了一個渠道下沉的機遇。

    家電下鄉(xiāng)采用招投標(biāo)方式進行，從近日揭曉的中標(biāo)結(jié)果來看，國產(chǎn)品牌大獲全勝，除三星中標(biāo)一款手機外，彩電、冰洗、手機中標(biāo)的幾乎全是國產(chǎn)品牌。彩電產(chǎn)品更是由海信、康佳、創(chuàng)維、長虹、廈華、TCL等國產(chǎn)品牌挑起了大旗。

自強不息 國產(chǎn)品牌扛起下鄉(xiāng)大旗

    近年來，國產(chǎn)彩電憑借雄厚的研發(fā)實力，在產(chǎn)品功能創(chuàng)新、技術(shù)提升方面碩果累累。海信自主研發(fā)LED液晶電視，康佳推出運動高清，創(chuàng)維主打酷開電視，長虹創(chuàng)新TV2.0電視，廈華主推HQV技術(shù)，TCL研發(fā)自然光技術(shù)和高清互動電視，全面提升了國產(chǎn)彩電的產(chǎn)品價值。

    最為貼心的是，針對廣大農(nóng)村地區(qū)電壓不穩(wěn)定、信號較弱、易受潮、高寒及操作不便等因素，海信等廠商還特別為農(nóng)村市場定制了寬電源、超強信號接收，防潮防震，操作簡便的機型，方便農(nóng)村消費者使用。

    更令外資品牌望塵莫及的是國產(chǎn)品牌在本土售后服務(wù)方面的優(yōu)勢。如廈華在投標(biāo)省份售后服務(wù)維修網(wǎng)點的縣市級覆蓋率幾乎達到100％，還推出了“三年免費維修”等一系列優(yōu)于“國家三包規(guī)定”的服務(wù)承諾。TCL不僅推出了“家電下鄉(xiāng)農(nóng)村市場推廣大篷車”宣傳家電下鄉(xiāng)，還將開展“定時定點下鄉(xiāng)巡回維修活動”和農(nóng)民購買彩電“零搬動”服務(wù)�？导�24小時服務(wù)的全球呼叫中心還開通了家電下鄉(xiāng)綠色服務(wù)專線，為農(nóng)民朋友提供更貼心的售前、售中和售后服務(wù)。

    進軍中國農(nóng)村三四級市場，國產(chǎn)彩電與外資品牌站由同一起跑線上出發(fā)。憑借自身的不懈努力，國產(chǎn)彩電依靠優(yōu)質(zhì)低價和貼心的服務(wù)贏得了農(nóng)村消費者的信賴，為民族企業(yè)創(chuàng)造了嶄新的天地，也將外資品牌遠遠地甩在了后面。