松下VS三星 奧運營銷各有絕招

    老牌日本電子企業(yè)受到韓資品牌的挑戰(zhàn)，霸主地位被撼動，這已成為不爭的事實。在2008年北京奧運會TOP贊助商中，松下和三星是唯一的兩家日韓企業(yè)。 

    高科技的對壘、液晶與等離子多年來的恩怨，還有路數(shù)截然不同的奧運營銷，使得松下和三星的2008奧運之程充滿了猜想。

    松下與奧運：

    1984年向洛杉磯奧運會提供音響設(shè)備，揭開了松下贊助奧運活動的序幕，并成為奧運TOP計劃的最早參與者。

    1992年巴塞羅那奧運會，松下首次實現(xiàn)了奧運會數(shù)字化節(jié)目。

    2008年北京奧運會，松下將首次全部采用高清技術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)播，并進(jìn)入贊助奧運會的第20個年頭。松下的奧運TOP贊助商身份將延續(xù)至2016年。

    三星與奧運：

    1988年簽約成為漢城(現(xiàn)首爾)奧運會本地贊助商。

    1998年三星電子成為長野冬季奧運會無線通訊產(chǎn)品的全球贊助商，贊助一直延續(xù)到2000年悉尼奧運會、2002年鹽湖城冬季奧運會以及2004年雅典奧運會。

    三星電子還是2004年雅典奧運會和2006年都靈冬奧會的火炬?zhèn)鬟f主要贊助商。

    三星與國際奧委會的合作關(guān)系將一直延續(xù)到2016年。

    高清奧運VS無線奧運

    幾乎所有知名的日韓電子企業(yè)都是靠過硬的技術(shù)起家，在科研上的投入也向來是毫不含糊。松下和三星在北京奧運會上過招，首先就是科技力量的較量。

    作為音、視頻設(shè)備領(lǐng)域的TOP贊助商，2008年北京奧運會對松下有著特殊的意義，現(xiàn)代奧運史上第一次全部選用高清設(shè)備進(jìn)行電視轉(zhuǎn)播的宏大工程就要成為現(xiàn)實。奧運會期間，各國運動員、媒體、奧委會來賓要通過松下在奧運場館以及奧運相關(guān)設(shè)施內(nèi)的高清設(shè)備來觀看、記錄比賽，就連北京普通百姓的家庭也將處處可見松下的高清機(jī)頂盒，觀眾可以隨時點播北京地區(qū)網(wǎng)絡(luò)運營商提供的賽事錄像。

    可以說，如果不是奧運會，松下很難在短短幾個月中就將高清設(shè)備鋪滿了北京的千家萬戶，而且把“高清”的概念炒得如此之熱。2008年的高清奧運更像是松下發(fā)動的一場“技術(shù)帶動市場”的革命，將其電視、攝像傳輸?shù)華V設(shè)備來了一次世界級的集體展示。

    向來強(qiáng)調(diào)技術(shù)領(lǐng)先的三星不甘落后。早在去年，三星就高調(diào)宣布了2008年的無線奧運工程(WOW)。三星全球體育事務(wù)及公共關(guān)系副總裁權(quán)桂賢把WOW稱作是“三星提供的標(biāo)志性服務(wù)”，“專門為奧運會的信息流通傳播提供服務(wù)，是順應(yīng)數(shù)字化科技奧運的需求”。在2004年雅典奧運會上，三星就因WOW大出風(fēng)頭。三星方面稱，北京奧運會WOW將注重于信息及通信的實時性和多樣性，通過運用高端手機(jī)及信息無線傳送技術(shù)提供各種個性化的信息需求。

    上世紀(jì)60到80年代，日資電子品牌迅速奠定了自己在世界高科技領(lǐng)域的權(quán)威地位，但近十年一直面臨著韓資品牌嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在奧運這樣得來不易的平臺上，松下和三星都不敢怠慢，不惜投入物力財力。松下北京奧運推進(jìn)室室長林卓一告訴記者，松下在北京奧運會7座城市的37個比賽場館中投入的設(shè)備規(guī)模預(yù)計是雅典奧運會的1.7倍，是歷屆奧運贊助規(guī)模最大的一次。三星則是別出心裁地打造了規(guī)模龐大的“三星奧運宣傳館”，將綠色科技的理念和最新的手機(jī)產(chǎn)品在奧運期間向公眾展示，形成了一個獨特的奧運現(xiàn)場活動中心和三星的奧運標(biāo)志性建筑。

    等離子老大VS液晶排頭兵

    就在三星借奧運熱推各式新款手機(jī)的時候，松下的手機(jī)業(yè)務(wù)已退出中國市場。奧運年二者在手機(jī)市場上已難有交鋒，但在平板電視領(lǐng)域卻是火藥味十足。

    三星和松下的對壘說到底是液晶和等離子電視的對壘。三星是液晶大軍的排頭兵，而松下則率領(lǐng)等離子陣營苦戰(zhàn)多年。關(guān)于兩項技術(shù)孰優(yōu)孰劣，已爭論多年，但一直沒有定論，消費者也在液晶和等離子之間徘徊不定。

    賽迪顧問發(fā)布的報告顯示，2008年第一季度液晶電視銷售量268.14萬臺，等離子電視完成銷售量30.08萬臺；液晶電視銷售額217.61億元，等離子電視銷售額28.75億元。顯然從市場總體銷售情況來看，等離子還遠(yuǎn)不及液晶的實力強(qiáng)大。但從增速來看，等離子2008年的開局要強(qiáng)于液晶。有意思的是，調(diào)查顯示，今年一季度等離子和液晶電視的銷售冠軍分別是松下和三星。松下在等離子市場的占有率為29.5%，三星在液晶市場占有率為10.3%。隨著奧運臨近，雙方在平板電視市場的競爭將更加白熱化。

    其實，發(fā)力奧運只是松下高清電視加速中國市場進(jìn)程的第一步。根據(jù)國家廣電總局提出的高清電視發(fā)展規(guī)劃，我國將全面推廣數(shù)字高清電視的地面?zhèn)鬏�，包括高清奧運在內(nèi)的2006-2010年都將是高清電視的規(guī)模投入期，中國將在此期間實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。松下早在今年年初就憑借與歌華有線(8.95,-0.54,-5.69%,吧)的合作，向北京地區(qū)大規(guī)模地推廣了高清機(jī)頂盒，再加上奧運期間在場館和比賽現(xiàn)場的亮相，無疑會在未來的高清大戰(zhàn)中占得先機(jī)。

    三星雖然是2008年奧運會無線通信設(shè)備領(lǐng)域全球合作伙伴，主要提供手機(jī)等通信設(shè)備，但奧運年高清電視的巨大商機(jī)還是令其心動。三星把首都機(jī)場的T3航站樓作為突破口，提供了1200臺大屏幕液晶顯示系統(tǒng)和其他相關(guān)設(shè)備。相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，三星就是想讓全世界都目睹70英寸超大液晶顯示屏組成的影像世界，成為所有人踏上奧運之旅的第一印象。另外，三星專門研發(fā)了酒店電視系統(tǒng)，與承擔(dān)奧運任務(wù)的各大酒店展開合作。

    業(yè)內(nèi)人士說，奧運過后，松下和三星哪家的電視屏將受益更大，恐怕就像等離子和液晶的多年口舌之爭一樣，難有定論。但毫無疑問的是，松下和三星都在竭盡全力地以奧運來提升其品牌形象，這將進(jìn)一步鞏固中國消費者對于兩大外資品牌的了解與認(rèn)可。

    聯(lián)姻媒體VS時尚先導(dǎo)

    松下和三星都是從奧運中成長起來的企業(yè)，對于奧運營銷之道各有看家本領(lǐng)。

    松下贊助的高清廣播電視設(shè)備直接面對的是各大電視臺，如何與中國的電視機(jī)構(gòu)建立長遠(yuǎn)合作關(guān)系成為松下2008年奧運會的主要任務(wù)。目前松下電器已與北京奧林匹克轉(zhuǎn)播有限公司(BOB)正式簽約，為北京奧運會的國際廣播中心提供高清廣播電視設(shè)備。同時，CCTV高清演播室、北京電視臺高清演播室及高清轉(zhuǎn)播車等項目也被松下攬入懷中。

    其實，國內(nèi)電視臺的“高清奧運轉(zhuǎn)播戰(zhàn)役”早已打響。上海文廣以及另外幾家被確定為北京奧運會高清電視轉(zhuǎn)播團(tuán)隊的國內(nèi)電視機(jī)構(gòu)都在投入巨資購置設(shè)備。身為TOP贊助商的松下并非獨霸天下，在廣電設(shè)備中一直占據(jù)優(yōu)勢的索尼等大品牌都在躍躍欲試，拿下了部分訂單。

    據(jù)了解，松下奧運會期間的營銷活動首先就是向在奧運會上云集的全球各大電視臺推銷廣播電視設(shè)備，而2008年奧運會被業(yè)內(nèi)稱為是中國從標(biāo)清電視發(fā)展到高清電視的分水嶺。

    與松下奔走于各大電視機(jī)構(gòu)不同的是，三星依然一如既往地瞄準(zhǔn)年輕一族，在時尚領(lǐng)域充當(dāng)先鋒。早在2007年6月，三星就簽約劉璇成為三星奧運形象大使，在時尚和體育間找到了一個很好的契合點。2008年2月，韓國明星Rain成為三星的第二位奧運形象大使。三星不僅為Rain量身定做了奧運主題曲，還發(fā)布第一款以明星命名的手機(jī)——“Rain手機(jī)”，希望借Rain在亞洲的人氣引發(fā)一輪三星的奧運文化偶像效應(yīng)。隨后，三星還發(fā)布了一系列的奧運手機(jī)，涵蓋了商務(wù)、音樂等多重細(xì)分市場。

    相比之下，松下的奧運營銷是在較為專業(yè)的領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行，繼而影響到普通消費者；而三星的奧運營銷是直面大眾消費類市場，對銷量的帶動更為直接、快速。