深挖 奧圖碼為何推出3999元投影機

    2007年已經(jīng)過去，是否投影機廠商們并沒有因為一年就要結(jié)束而顯得沉寂。相反，好幾家投影機廠商在07年底的都進行了壓軸新品和策略。要說到近段時間動作幅度最大和最驚人要算得上來自臺灣的投影廠商奧圖碼。這個自稱為“全球DLP投影機的領(lǐng)導(dǎo)品牌”在年底是推出一款超低價投影機-PV2223，這款定位家用娛樂市場的產(chǎn)品官方定價就只要3999元，奧圖碼亞太區(qū)總經(jīng)理郭特利表示“PV2223投影機是全球最便宜的一款投影機”！

奧圖碼推3999元投影機是處于對市場的無奈

    奧圖碼PV2223投影機以3999元的超低價格一問世，就引起了業(yè)界的廣泛的關(guān)注。。奧圖碼表示之所以推出這款超低價投影機，是希望將樂活的理念隨PV2223帶進千家萬戶，讓尋常百姓人家也能享受投影機所帶來的奢華影像。

    那么這款3999元的投影機的橫空出世是真的如奧圖碼所言，是希望讓更多的普通老百姓能夠享受起大屏幕影像嗎？答案是否另有隱情。為什么如此說呢，請聽筆者娓娓道來，大家都知道自從06年底，明基發(fā)布了一款4999元的商務(wù)娛樂投影機MP510，是率先促使投影機進行“平民化”的發(fā)展趨勢，不但打破當(dāng)時投影機最低價格，而且使得4999投影機在2007年蔚然成風(fēng)，市場上涌現(xiàn)出一大批這個價位的投影機。這一類型低價投影機紛紛上市，加速了投影市場的繁榮和火熱，成為目前市場上炙手可熱的產(chǎn)品。

    明基從06年底突出的家用娛樂投影機MP510之后，一年多來是取得非常好的市場成績。在MP510大獲全勝之后，明基針對家用娛樂市場這塊“肥土”在07年是再接再厲推出MP510的升級版產(chǎn)品MP511，作為升級版產(chǎn)品MP511價格卻沒有改變，依然還是4999元。據(jù)明基表示，MP511從07年11月一上市，就再次取得不錯的市場業(yè)績，目前已經(jīng)出貨了1700多臺。

    對投影領(lǐng)域的熟悉的朋友都知道，一直以來奧圖碼都視同樣來自臺灣的品牌明基為自己的主要競爭對手，甚至奧圖碼的高層是多次在公開場合是貶低強敵，另外自從奧圖碼進入國內(nèi)投影市場以來也是通過各種方式是挖走了明基負責(zé)投影工作人員。奧圖碼如此之做，無疑是把明基當(dāng)作自己最大的競爭對手。眼看著自己最強勁的對手明基在家用娛樂市場是順風(fēng)順水，成為目前投影市場最受關(guān)注的品牌。那么作為一直視明基為主要競爭對手的奧圖碼自然不會坐以待斃，也想在新興這塊家用娛樂投影市場為突破口，分得一塊屬于自己的蛋糕。

    于是在2007年六月奧圖碼是首次針對家用娛樂投影市場推出一款“樂活機”PV1221，與早先上市的明基MP510和優(yōu)派PJ503D售價4999元不同，此次奧圖碼PV1221的定價在5999元。失去了價格最低的優(yōu)勢，盡管在發(fā)布后舉行一些購機送禮的活動。可是是否追求大畫面與低價格的低端娛樂投影機市場，5999元的PV1221投影機一直以來都反響平平，并沒有達到奧圖碼借此款投影機贏得市場的預(yù)期目的。

    在PV1221沒有為奧圖碼率先在家用娛樂市場取得突破，而自己的主要對手明基卻在10月份又針對家用娛樂投影市場推出了升級產(chǎn)品MP511，并且一上市就取得了不錯的成績。對于一家真正把投影機作為專業(yè)產(chǎn)品來經(jīng)營的企業(yè)，甚至是專于DLP技術(shù)投影機的奧圖碼來說，這無疑是一種巨大的打擊。

    那么如何才能扭轉(zhuǎn)這種頹勢呢？對于在國內(nèi)投影市場品牌認可度并不如明基的奧圖碼只有一條路可走，那就是把價格成本控制更低。只有端出比MP510、MP511等市面上娛樂投影機價格更低的產(chǎn)品才是一種選擇。于是我們就看到了在去年的12月份奧圖碼聯(lián)合全球最大芯片廠商TI推出了一款號稱全球“最便宜的投影機”PV2223。

    這款低價投影機一推出，就有業(yè)內(nèi)人士表示，在投影利潤越來越薄，而投影市場并沒有出現(xiàn)大規(guī)模噴發(fā)的背景下，奧圖碼再次把投影機價格下調(diào)到一個冰點，這是一種對市場的無奈。