一個(gè)帝國的夢想 長虹著眼于大家電戰(zhàn)略

長虹著眼于大家電戰(zhàn)略

    2008年1月19日，四川綿陽，國內(nèi)首條大規(guī)模商業(yè)化等離子屏生產(chǎn)線主廠房正式封頂。從去年4月開工，僅僅9個(gè)月的時(shí)間，一座現(xiàn)代化的工業(yè)城在原本的荒野中拔地而起。這就是被長虹稱作平板產(chǎn)業(yè)核心戰(zhàn)略舉措的預(yù)期將于奧運(yùn)會(huì)前正式投產(chǎn)的長虹等離子屏幕項(xiàng)目的生產(chǎn)載體。

    9個(gè)月的時(shí)間，這是一個(gè)非常了不起的速度。支撐這個(gè)速度的是長虹立志做大、做強(qiáng)等離子產(chǎn)業(yè)的決心。不過，這僅僅是近幾年來長虹一些列大手筆動(dòng)作其中的一個(gè)小小的高潮。從通信、IT產(chǎn)業(yè)，到傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)黑電產(chǎn)業(yè)，再到長虹一直細(xì)心深耕的白電、小家電產(chǎn)業(yè)，一個(gè)集中了幾乎所有家用電器和信息產(chǎn)品門類的大長虹已經(jīng)擺脫了原來“彩電大王”的束縛，而正在成為一個(gè)綜合化的信息家電提供商。

    上世紀(jì)七十年代，長虹正式從軍工企業(yè)向民用領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。與長虹軍工主業(yè)火控雷達(dá)顯示系統(tǒng)最接近的電視機(jī)產(chǎn)業(yè)被長虹選定為，向民用轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)載體。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)改革的深入和人民生活水平、消費(fèi)能力的提高，以電視機(jī)為代表的黑色家電和家庭娛樂產(chǎn)業(yè)獲得了長足的發(fā)展。

    據(jù)專家介紹到上世紀(jì)八十年代末期，國內(nèi)從事彩電生產(chǎn)的企業(yè)超過了100家。而其中大多數(shù)企業(yè)主要從事簡單的小規(guī)模的組裝業(yè)務(wù)，其綜合效益能力非常有限。如何取得快速產(chǎn)業(yè)的突破，在諸多企業(yè)中脫穎而出，成為這個(gè)時(shí)期長虹所面臨的主要任務(wù)。

長虹尊冠王866系列液晶電視機(jī)LT47866DR

    1986年，長虹選擇的快速引進(jìn)生產(chǎn)線的戰(zhàn)略終于得到實(shí)施。同時(shí)長虹建起了第一座彩電大樓。依靠生產(chǎn)線的整體引進(jìn)，長虹迅速形成強(qiáng)勢的規(guī)�；�彩電生產(chǎn)能力。結(jié)合長虹在軍工產(chǎn)業(yè)方面雄厚的技術(shù)積累，品質(zhì)和幾價(jià)格成為了長虹贏得彩電市場的先機(jī)條件。

    進(jìn)入上世紀(jì)九十年代，外資品牌彩電產(chǎn)品開始大規(guī)模挺進(jìn)國內(nèi)市場。外資產(chǎn)品依靠品牌優(yōu)勢和技術(shù)實(shí)力對國內(nèi)彩電企業(yè)發(fā)起包圍式的攻擊。這期間，向熊貓、牡丹、黃河等等眾多國內(nèi)彩電企業(yè)在激烈的商戰(zhàn)中敗下陣來。而長虹則憑借獨(dú)到的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和優(yōu)秀的產(chǎn)品，不僅抵抗住了洋品牌的攻城略地，更成為國內(nèi)彩電業(yè)的老大。在國內(nèi)彩電市場的占有率曾經(jīng)一度達(dá)到20-30%，成為絕對的市場領(lǐng)導(dǎo)者。

布局上游彩電 老大不會(huì)老

    不過出色的成績并沒有沖昏長虹的頭腦，連續(xù)十年的國內(nèi)老大的輝煌被長虹塵封在歷史之中。進(jìn)步本世紀(jì)，長虹彩電產(chǎn)業(yè)開始著眼于過國際市場、下一代彩電技術(shù)，以及產(chǎn)業(yè)多元化。在與洋品牌的激烈交鋒和價(jià)格對決中，長虹已經(jīng)領(lǐng)悟到占據(jù)市場制高點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)多元化對于一個(gè)企業(yè)的重要性。

    從2001年開始，長虹在CRT背投電視技術(shù)上展開了一些列攻城略地的重大戰(zhàn)略。此時(shí)，國內(nèi)傳統(tǒng)彩電的利潤率已經(jīng)不及上世紀(jì)九十年代的十分之一，而作為當(dāng)時(shí)唯一的成熟的大尺寸技術(shù)，背投電視給外受到市場青睞，同時(shí)能夠保持非常高的利潤率。該項(xiàng)技術(shù)也受到了日立、東芝、飛利浦等多外彩電巨頭的青睞。

    依靠敏銳的市場把握能力，在01到03年間，長虹CRT背投電視業(yè)務(wù)取得了喜人的成績，并一度成為長虹整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中最具有市場價(jià)值的部分。2003年，長虹背投的市場份額已達(dá)到14.1%，穩(wěn)居市場第一。

    從04年開始，更具有時(shí)尚魅力的平板電視產(chǎn)品迎來了大規(guī)模普及的春天。長虹也在一次面臨彩電業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的巨大考驗(yàn)。時(shí)任長虹掌門人的趙勇做出了向等離子產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略決策。

長虹液晶電視機(jī)LT47600

    在平板顯示領(lǐng)域，液晶和等離子是目前主流的兩項(xiàng)顯示技術(shù)。二者有一個(gè)顯著的通性：上游資源在整機(jī)產(chǎn)品中的比重遠(yuǎn)高于CRT電視時(shí)代的50％，平均達(dá)到70％以上。長虹掌門人趙勇曾經(jīng)用“沒有核心技術(shù)就不如不作彩電”來形容長虹在進(jìn)軍上游的過程中的決心。同時(shí)。在戰(zhàn)略上，掌握產(chǎn)業(yè)鏈就是產(chǎn)業(yè)門檻、降低市場風(fēng)險(xiǎn)、提高利潤率。

    經(jīng)過幾年的努力，長虹等離子屏項(xiàng)目終于在07年4月進(jìn)入了開工建設(shè)的實(shí)施階段，并預(yù)期在08年奧運(yùn)會(huì)之前投入生產(chǎn)。雖然目前，國內(nèi)等離子 電視市場的發(fā)展低于預(yù)期，更是嚴(yán)重落后與液晶電視產(chǎn)業(yè)。但是，業(yè)內(nèi)分析依然紛紛看好長虹等離子項(xiàng)目。

    分析認(rèn)為，等離子產(chǎn)業(yè)遭遇今天的發(fā)展尷尬的主要原因是產(chǎn)品成本控制不利和產(chǎn)業(yè)支持不足。在這樣的背景下擅長于成本控制和產(chǎn)業(yè)拓展的長虹的加入，無疑等于雪中送炭。而等離子電視市場相對不足的發(fā)展，更是給長虹等離子項(xiàng)目留下了最好的切入市場的機(jī)會(huì)。這種市場空隙的存在將大大降低長虹等離子項(xiàng)目的市場風(fēng)險(xiǎn)。

    與等離子屏幕廠屏幕項(xiàng)目規(guī)劃同步的是長虹先后在IT數(shù)碼、空調(diào)、冰箱、電池、機(jī)頂盒、小家電、影音等領(lǐng)域進(jìn)行了大量的投資。這些多元化的努力，使得曾經(jīng)的彩電老大再也不用看彩電市場的臉色形式。數(shù)據(jù)表明，截至07年底。彩電產(chǎn)業(yè)在長虹的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的比例已經(jīng)跌至45%以下。多元化的經(jīng)營，更長虹帶來的不僅僅是產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的下降，更有綜合盈利能力的提升和長遠(yuǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)動(dòng)力。

做大白電的大長虹戰(zhàn)略

    做大白電是長虹多元化的第一個(gè)亮點(diǎn)�？照{(diào)、冰箱和壓縮機(jī)項(xiàng)目是長虹白電戰(zhàn)略的主要支撐點(diǎn)。隨著競拍華意壓縮的成功，和入主美菱電器，長虹已經(jīng)成為國內(nèi)白電業(yè)舉足輕重的企業(yè)。

    長虹公司成功競買華意壓縮29.92％的股份使得長虹成為華意壓縮的控股股東。長虹競拍華意壓縮股份，表明了長虹在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上向核心部件尋求突破的決心。這與投資等離子屏產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略目的極其相似。通過控股華意壓縮將和長虹旗下的美菱電器一起構(gòu)成完整的冰箱產(chǎn)業(yè)鏈。而在此前，長虹已經(jīng)成為美菱電器的大股東。

    2005年11月15日，長虹、美菱正式簽署合作協(xié)議。長虹控股美菱2年時(shí)間，美菱“銷售收入從2005年的20億元上升到了2007年的近40億元，翻了一番；國內(nèi)冰箱銷量由2005年的102萬臺上升到2007年的超過200萬臺，也翻了一番”。這種良好的業(yè)績表現(xiàn)令同行均刮目相看。

    最近有消息表明，長虹在試圖競購國內(nèi)著名洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)“小天鵝”。作為擁有了空調(diào)和冰箱兩大白電支柱的長虹自然不想失去進(jìn)入洗衣機(jī)界的這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。評論認(rèn)為，無論長虹是否能夠成為小天鵝的東家，長虹整合白電產(chǎn)業(yè)，做大白電產(chǎn)業(yè)的“野心”均不會(huì)改變。

    競購只是長虹白電戰(zhàn)略的一只腳，擴(kuò)大產(chǎn)能的努力則幫助長虹在白電界邁出更加堅(jiān)定的步伐。年產(chǎn)500萬臺的亞洲單體產(chǎn)能最大的冰箱制造基地——長虹-美菱高新產(chǎn)業(yè)園也將全面建成。這將成為長虹美菱冰箱戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

    位于合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的長虹-美菱高新產(chǎn)業(yè)園是長虹未來白電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地。該產(chǎn)業(yè)園位于國家級合肥市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，占地1046.48畝。項(xiàng)目總投資約10億元。整個(gè)項(xiàng)目將分三期進(jìn)行，預(yù)計(jì)，06年三季度，一期工程將建成投產(chǎn)，屆時(shí)將形成雙班200萬臺的生產(chǎn)能力。二期工程將于2008年上半年完成，屆時(shí)將形成單班400萬臺的生產(chǎn)能力，三期工程將在2008年底全面結(jié)束。美菱營銷總監(jiān)秦塘宗透露，美菱另一冰箱生產(chǎn)線也已在四川綿陽開工建設(shè)，預(yù)計(jì)今年3月一期投產(chǎn)，形成120萬臺冰箱年產(chǎn)能。長虹大幅度提高冰箱的生產(chǎn)能力，將使美菱有望問主國內(nèi)冰箱企業(yè)王者寶座，這充分表明了長虹從彩電第一到家電第一的轉(zhuǎn)型目標(biāo)。

著眼未來 長虹產(chǎn)業(yè)布局縱深化

    不僅僅是白電產(chǎn)業(yè)的大舉進(jìn)軍，長虹在IT分銷產(chǎn)業(yè)的布局更加耐人尋味。不像大多數(shù)涉足IT業(yè)的家電企業(yè)，紛紛以電腦整機(jī)作為切入點(diǎn)，長虹在IT產(chǎn)業(yè)上看重的是“營銷鏈”。IT制造也所來就是一個(gè)低利潤、競爭激烈、產(chǎn)品淘汰快的產(chǎn)業(yè)，對于新手來講，很難獲得迅速成長的市場空間。而分銷行業(yè)則不同，具有相對穩(wěn)定的行業(yè)特點(diǎn)。而通過構(gòu)建自己的分銷渠道，再進(jìn)而打入上游產(chǎn)業(yè)則是更加穩(wěn)妥的戰(zhàn)略。

    作為后起之秀“長虹佳華”已經(jīng)位于國內(nèi)IT分銷行業(yè)的第四把交椅。據(jù)公開資料顯示，2007年長虹佳華在存儲(chǔ)產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)上位居國內(nèi)第一，筆記本、消費(fèi)電子、網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)品分銷也穩(wěn)居前列。在海量分銷方面，長虹佳華在成為東芝筆記本產(chǎn)品中國區(qū)總代理后，陸續(xù)引進(jìn)了邁克菲、羅技等世界知名品牌，產(chǎn)品線更加豐富，業(yè)務(wù)規(guī)模躍上了一個(gè)新的臺階；在增值分銷方面，長虹佳華存儲(chǔ)分銷業(yè)務(wù)銷售額已超過4億元，成為國內(nèi)專業(yè)存儲(chǔ)領(lǐng)域最大的分銷商。2007年，長虹佳華分銷業(yè)績突破33億元。

    以服務(wù)、方案和分銷為主題的長虹佳華正在成為長虹集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈由簡單的制造向綜合方案、營銷和服務(wù)價(jià)值轉(zhuǎn)變的排頭兵。在分銷行業(yè)內(nèi)的布局也為長虹進(jìn)一步拓展產(chǎn)品市場和進(jìn)軍3C領(lǐng)域埋下伏筆。

    在3C產(chǎn)業(yè)鏈上，長虹率先對手機(jī)市場發(fā)起了沖擊。雖然國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)近兩年一直處于蕭條期，面對來自歐美和韓國企業(yè)的競爭，在品牌實(shí)力、研發(fā)實(shí)力上，長虹均需要時(shí)間來磨練自己。但是作為長虹3C戰(zhàn)略中不可缺少的一環(huán)，在手機(jī)業(yè)務(wù)上的長期經(jīng)營的只能略價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過它的市場實(shí)際意義。

    完整的數(shù)字化信息化家電必須依靠完整的產(chǎn)業(yè)布局。包括傳統(tǒng)的白電、黑電，以及新興的手機(jī)、數(shù)碼電器，甚至包括內(nèi)容和服務(wù)等未來概念都是完整的數(shù)字信息家電的組成部分。于07年底，長虹正式提出TV2.0的概念。指出下一代電視不僅僅是顯示技術(shù)的進(jìn)步，更將是應(yīng)用模式的變化。從傳統(tǒng)的看電視到TV2.0的用電視，電視機(jī)將從一個(gè)純粹被動(dòng)的絕色轉(zhuǎn)化成為一個(gè)主動(dòng)的，數(shù)字生活的有機(jī)做成部分。

    而對未來產(chǎn)業(yè)的布局更是長虹尋求業(yè)務(wù)多元化和持續(xù)增長的動(dòng)力。盡管OLED（有機(jī)EL）產(chǎn)業(yè)依然處于萌芽期階段，但是長虹毅然選擇大手筆投資該領(lǐng)域。07年底，長虹投資3.6億元與成都高新投資集團(tuán)有限公司合資成立虹視公司，正式進(jìn)軍OLED(有機(jī)電致發(fā)光顯示器)產(chǎn)業(yè)。

    分析界認(rèn)為，從短期來看OLED項(xiàng)目能夠?yàn)殚L虹提供手機(jī)屏幕、GPS導(dǎo)航儀、MP3、NP4等產(chǎn)品需要的高品質(zhì)顯示產(chǎn)品，而從長遠(yuǎn)看則降為長虹在未來的長期的顯示產(chǎn)業(yè)的布局奠定堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。2007年，全球范圍內(nèi)刮起了一股“OLED電視”的風(fēng)潮。各大主流廠商紛紛推出OLED發(fā)展規(guī)劃及原型產(chǎn)品，年底索尼上市了全球第一臺OLED電視，盡管屏幕僅僅有11英寸，但是依然被認(rèn)為是把OLED電視的實(shí)際上市日期提早了兩年的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。

    長虹電器企業(yè)策劃部部長何克思表示，OLED無論在分辨率、亮度、電耗、對比度以及視角各個(gè)方面都能夠優(yōu)于LCD…… OLED有天生制造過程簡單，容易節(jié)減成本的優(yōu)勢。雖然也有挑戰(zhàn)存在，但發(fā)展前途非常光明。長虹將結(jié)合自有資源，從技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略出發(fā)，進(jìn)軍OLED產(chǎn)業(yè)，旨在儲(chǔ)備技術(shù)，贏得將來在市場上的主動(dòng)權(quán)，以滿足多元化的顯示市場需求。

    在產(chǎn)業(yè)多元化的進(jìn)程中長虹已經(jīng)獲得了豐碩的回報(bào)。品牌影響力的提升和抗風(fēng)險(xiǎn)能力的提升為長虹在未來的家電行業(yè)的綜合競爭中奠定了良好基礎(chǔ)。一直滿在載者“產(chǎn)業(yè)報(bào)國”夢想的家電航母已經(jīng)啟航，駛向?yàn)樗{(lán)色的海洋。