衛(wèi)旭東：日立提供消費(fèi)者需求的平板電視

    中國平板電視正在高速增長，據(jù)統(tǒng)計(jì)，05年銷量大概是130萬臺到150萬臺之間，06年大概是350萬臺，而07年預(yù)測有730萬臺左右的需求量，這一快速增長的最大動力是價(jià)格的降低，06年5月1號37寸液晶價(jià)格大概在一萬五到一萬六之間，42寸等離子也差不多在一萬五到一萬六之間，到今年5月1號 同樣的價(jià)格可以買到47寸的液晶。而除了價(jià)格因素外，消費(fèi)者為什么要購買平板電視呢？日立數(shù)字映像（中國）有限公司營業(yè)本部副本部長衛(wèi)旭東在7月26日北京召開的“等離子電視發(fā)展趨勢論壇”上給出了答案，第一個方面消費(fèi)者認(rèn)為是流行，第二個方面是氣派、美觀；另外就是省空間，平板是數(shù)字電視清晰度會更高，畫面會更大。這是日立前段時間調(diào)查了六百個樣本和跟很多消費(fèi)者交流過程中總結(jié)出來的。通過調(diào)查，了解到消費(fèi)者最關(guān)注的內(nèi)容排名最前面就是畫質(zhì)、圖像、價(jià)格、尺寸等等。

    從消費(fèi)者購買平板電視動機(jī)出發(fā)，我們作為彩電企業(yè)需要做什么呢？衛(wèi)旭東表示，首先是畫質(zhì)，過去說等離子最差的是清晰度的問題。05年日立推出42寸的等離子電視花了幾年的時間，也是怎么樣參與市場的優(yōu)勢，你要有技術(shù)作為后盾，下個月我們就會推出50寸、60寸電視，在清晰度上一定要用技術(shù)作為基礎(chǔ)。

    第二個是外觀，現(xiàn)在不否認(rèn)市場上賣得最好的幾個平板電視，非常大的特點(diǎn)是它的外觀比較吸引人。我記得在賣CIT的時候，21寸國產(chǎn)品牌推出過各種各樣的彩色殼的東西�，F(xiàn)在外觀對消費(fèi)者有巨大的吸引力，同時各種各樣裝璜的風(fēng)格在中國逐漸形成流派，以前的裝璜是千篇一律，現(xiàn)在外觀上我們迎合了消費(fèi)者的需求。

    第三個是尺寸，現(xiàn)在的液晶已經(jīng)超過等離子，等離子是不是因?yàn)檫@樣在尺寸上改變呢？我覺得不是這樣的。前兩天看了一個數(shù)字在網(wǎng)上引起爭論，是統(tǒng)計(jì)局和建設(shè)部關(guān)注的人均住宅面積如何？現(xiàn)在有一組數(shù)字說現(xiàn)在中國的人均住宅面積是26平方米，也有人說這是建筑面積，但是不管怎么說城市里面人均達(dá)到26平方米的面積非常多。所以在42英寸以上，45英寸彩電上面怎么樣滿足消費(fèi)者的要求，生產(chǎn)出物美價(jià)廉大屏幕的產(chǎn)品，這也是我們在尺寸競爭上要考慮的問題。數(shù)據(jù)上統(tǒng)計(jì)去年一年50寸以上的等離子整個市場上零售量是3萬5千臺左右，今年一到六月份整個中國50寸以上等離子的量和去年持平，日立由于去年年底推出了51英寸的等離子，而且整個公司圍繞51寸展開抽樣和宣傳，也就是說戰(zhàn)略策劃戰(zhàn)略執(zhí)行統(tǒng)一化。這樣一個把自己的技術(shù)提供消費(fèi)者參與競爭，這是國內(nèi)、國外企業(yè)做的差異化的競爭。

    衛(wèi)旭東認(rèn)為：不管是藍(lán)海戰(zhàn)略也好、差異化戰(zhàn)略也好，我們做一些戰(zhàn)略目標(biāo)或者做一些競爭手段的時候，最最重要的是從消費(fèi)者的角度考慮，而不是提出我要賣什么，我要賺多少利潤？而是消費(fèi)者需要什么，我就給消費(fèi)者提供什么？只有這樣才能成功。