四大巨頭集體發(fā)威 外資品牌無力反抗

    隨著平板電視的快速普及，家電營(yíng)銷日趨呈現(xiàn)“D”字傾向，家電企業(yè)的營(yíng)銷速度、物流速度、市場(chǎng)應(yīng)變速度越來越快，傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略已經(jīng)不能滿足這個(gè)超大既火熱的平板市場(chǎng)行業(yè)，需要一種以“營(yíng)銷加速度”為目標(biāo)的新的改革制度在中國(guó)彩電業(yè)市場(chǎng)盛行。

    在這種強(qiáng)烈的日逐驅(qū)動(dòng)下，創(chuàng)維率先在集團(tuán)內(nèi)部全面展開，此次改革有可能是彩電行業(yè)由CRT轉(zhuǎn)入平板時(shí)代以來最大的一次變革。此次改革主要是對(duì)基層決策和靈活反應(yīng)的要求越來越高，以適應(yīng)平板電視價(jià)格急劇變化的新業(yè)態(tài)。

    從創(chuàng)維營(yíng)銷系統(tǒng)改革來看，共分兩大部分，一是對(duì)營(yíng)銷分部的改革，即將多數(shù)分部改制為分公司，成立后的分公司具有相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)權(quán)、財(cái)務(wù)權(quán)和人事權(quán)，自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧；二是對(duì)現(xiàn)有的物流制度進(jìn)行改革，取消原有的地方倉(cāng)儲(chǔ)制，在全國(guó)全面鋪開第三方物流配送制。

    為加快營(yíng)銷速度，創(chuàng)維營(yíng)銷總部于今年4月份開始了全面的營(yíng)銷系統(tǒng)改革，首先將分部、辦事處改制成40個(gè)分公司，這些分公司實(shí)行獨(dú)立核算、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，同時(shí)進(jìn)行了業(yè)務(wù)流程的疏理和重整。不少業(yè)內(nèi)專家表示，“創(chuàng)維分公司的成立有可能成為家電行業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的經(jīng)典案例，并保持創(chuàng)維的穩(wěn)步發(fā)展�！�
 
    初此之外，隨著液晶面板的快速降價(jià)，物流速度也是影響企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。由于營(yíng)銷人員具有CRT時(shí)代根深蒂固的存貨概念，經(jīng)常造成產(chǎn)品的積壓或缺貨現(xiàn)象，物流速度相對(duì)緩慢，營(yíng)銷步履維難。

    針對(duì)這種情況， 創(chuàng)維營(yíng)銷總部果斷實(shí)行了物流改革，全面啟用第三方配送制度。創(chuàng)維采取產(chǎn)品按需分配的原則，以最快的速度發(fā)往全國(guó)各銷售網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)還將建立現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)物流配送中心、產(chǎn)品分銷基地、技術(shù)服務(wù)中心、技術(shù)培訓(xùn)基地等機(jī)構(gòu)。

    從創(chuàng)維營(yíng)銷改革實(shí)行分公司獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略來看，創(chuàng)維的此次改革，將更加快速的提高平板電視的發(fā)展速度，同時(shí)滿足更多消費(fèi)者對(duì)平板電視的需求；從市場(chǎng)前景分析，創(chuàng)維此次營(yíng)銷改革，也將順應(yīng)平板電視的發(fā)展規(guī)律。