贏康科技市場部經(jīng)理方磊談2007年專業(yè)視聽系統(tǒng)集成

方磊觀點(diǎn)：

2007年高端投影系統(tǒng)集成市場將不可避免的是競爭激烈、價格下滑、利潤降低的大趨勢�！�—方磊

在會議系統(tǒng)集成方面，2007年將依然是進(jìn)口高端品牌和國產(chǎn)品牌各做各的一年，雙方的交集不會擴(kuò)大太大。——方磊

贏康科技作為Barco、dnp、DIS、Extron、Wolfvision的中國代理，清楚自己承上啟下的作用，確定“共贏”才是自己能贏的唯一途徑。——方磊

    中國專業(yè)視聽用戶和應(yīng)用領(lǐng)域，經(jīng)過廠商、系統(tǒng)集成商多年的市場培養(yǎng)，再加上北京奧運(yùn)會、上海世博會即將來臨，我們看到，舉國上下專業(yè)視聽系統(tǒng)深入到每一項(xiàng)重點(diǎn)工程的每個角落，為之配套的城市、交通、安全監(jiān)控等各重點(diǎn)行業(yè)都在掀起一片專業(yè)會議系統(tǒng)、專業(yè)監(jiān)控系統(tǒng)、大屏幕顯示演示系統(tǒng)的興建熱潮……因此，2007年將是中國專業(yè)視聽系統(tǒng)集成的“爆炸”年。

    200年專業(yè)視聽系統(tǒng)集成方面會有什么特點(diǎn)呢？行業(yè)的發(fā)展會表現(xiàn)出什么樣的趨勢呢……帶著各種各樣的問題，ProAV China雜志采訪了中國專業(yè)視聽系統(tǒng)集成領(lǐng)域的代表企業(yè)深圳市贏康科技開發(fā)有限公司市場部經(jīng)理方磊先生就專業(yè)投影顯示、會議系統(tǒng)集成領(lǐng)域的市場、技術(shù)方面的問題談了自己的看法，并闡述了如何與合作伙伴、集成商共贏策略。

問：在專業(yè)投影顯示、會議系統(tǒng)集成方面，2007年國內(nèi)市場會有什么樣的特點(diǎn)？

方磊：隨著國家在信息電子化方面的持續(xù)投入帶動專業(yè)視聽市場增長和高端用戶對顯示要求的提高，專業(yè)投影顯示方面的市場總量在不斷擴(kuò)大，在2007年會引發(fā)各廠家公司各出新招：在國內(nèi)耕耘多年的幾家世界級高端投影機(jī)廠家有的不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出更多能滿足用戶個性需求的產(chǎn)品；有的忙著重新布局、設(shè)點(diǎn)，期望能占據(jù)更多的“地盤”；也有國外新的廠家終于發(fā)現(xiàn)或是找到了切入中國市場的契機(jī)，也擠進(jìn)來搶占商機(jī)；更有越來越多的中、低端投影機(jī)廠家也推出幾個型號來投石問路�？傮w上，2007年高端投影系統(tǒng)集成市場將不可避免的是競爭激烈、價格下滑、利潤降低的大趨勢。集成商只有更專注于挖掘用戶的真正需求、密切與上游廠商的交流、不斷發(fā)展自己的綜合解決能力才有可能求得更大的發(fā)展。

而在會議系統(tǒng)市場方面，2007年將延續(xù)去年的市場情況：本土廠商越來越多，各種國產(chǎn)會議系統(tǒng)品牌不斷涌現(xiàn)，并且動輒都是會討、同傳、表決等全套系統(tǒng)，這雖然加大了民族品牌的大軍的規(guī)模，但也給用戶帶來一些疑問：這會議系統(tǒng)的技術(shù)是否太簡單了，隨便就可以“攢”出一個牌子？難道國外的這些大品牌幾十年的發(fā)展都不如我們一兩年？等等，這將遲滯高端用戶對國內(nèi)品牌的接受。因此會議系統(tǒng)集成方面，2007年將依然是進(jìn)口大品牌和國產(chǎn)品牌各做各的一年，雙方的交集不會擴(kuò)大太大。

問：2007年專業(yè)投影顯示系統(tǒng)集成技術(shù)發(fā)展方面有什么特點(diǎn)？

方磊：應(yīng)用三片DMD技術(shù)的投影機(jī)將更多出現(xiàn)；主流品牌競爭的領(lǐng)域?qū)⑹橇炼葹?萬流明左右的投影機(jī)，部分投影機(jī)競爭將上升到亮度為2萬流明的機(jī)器；高清標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)一步明朗化將使得專業(yè)投影機(jī)的分辨率越來越高；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將有更多的應(yīng)用，這不只是簡單的網(wǎng)絡(luò)控制和維護(hù)，而是多點(diǎn)信號源和多點(diǎn)顯示之間的網(wǎng)絡(luò)解決方案將開始應(yīng)用。

問：華北市場專業(yè)系統(tǒng)集成的商機(jī)在哪里？

方磊：華北擁有中國政治文化經(jīng)濟(jì)的中心——首都北京，對全國有很強(qiáng)的輻射力和引領(lǐng)作用。身在北京的專業(yè)A/V集成商應(yīng)該責(zé)無旁貸的擔(dān)起推進(jìn)高端應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)解決應(yīng)用的重任，用工程樣板和用戶口碑的力量從行業(yè)應(yīng)用的角度推動和加大對外地的輻射；而北京之外的SI就要密切注意在北京和其它經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域新技術(shù)和新方案的應(yīng)用，并將這些應(yīng)用以各種方式傳導(dǎo)給自己在當(dāng)?shù)氐臐撛谟脩簦�做用戶的引�?dǎo)，以期能更快地讓內(nèi)地的用戶意識從功能性要求轉(zhuǎn)移到效果性要求上，培養(yǎng)用戶變得內(nèi)行將是SI的一個長期和重要的工作，這將最終促進(jìn)我們行業(yè)的有序化和可持續(xù)發(fā)展。

問：作為多個一流品牌的代理，2007年贏康科技如何為下級代理商、分銷商服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共贏？

方磊：贏康科技作為Barco、dnp、DIS、Extron、Wolfvision的中國代理，十幾年來清楚自己承上啟下的位置，確定“共贏”才是自己能贏的唯一途徑，因此在上游廠家的支持下，主要從以下六方面支援我們的合作伙伴：

（1）       用戶關(guān)系——贏康會協(xié)同廠家與需要的集成商一起，以廠家的信譽(yù)和知名度聯(lián)合進(jìn)行用戶公關(guān)；

（2）       價格因素——贏康與合作伙伴一直推行的不是價格最低，但一定是追求高性價比，總擁有成本合理；

（3）       技術(shù)支持——贏康有專門的技術(shù)部和工程部，對合作伙伴從售前到工程實(shí)施提供全面的技術(shù)支持，并不以此盈利；

（4）       售后響應(yīng)——贏康獲得了大多代理產(chǎn)品的售后維護(hù)中心的資格，對所售設(shè)備都能提供快速的國內(nèi)響應(yīng)服務(wù)；

（5）       財務(wù)支撐——贏康的大多產(chǎn)品是現(xiàn)貨庫存，大大加快了集成商的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，集成商用小錢也能做大生意。

（6）       共同發(fā)展——贏康的很多合作伙伴都是與贏康一起長大的，攜手更多的公司共同持續(xù)發(fā)展是贏康的宗旨。

方磊

贏康科技市場部經(jīng)理

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