北美市場銷售旺季 平板電視降價謹(jǐn)慎

   就北美電視機銷售而言，銷售旺季能不能有好的表現(xiàn)，就看Black Friday(黑色星期五)的銷售成果。所謂Black Friday，指的是每年11月第四個星期五(即感恩節(jié)的第二天)。Black Friday代表了銷售旺季的開始，一年之中最為明顯的銷售熱潮便是由感恩節(jié)(以今年為例，感恩節(jié)為11月23日)開始到圣誕節(jié)(12月25日)的一個月期間。各主要渠道廠商通常使出渾身解數(shù)想吸引消費者，各品牌廠商會以超低價優(yōu)惠促銷。

　　單從感恩節(jié)晚上排隊的人群以及Black Friday凌晨5點開店的場面來看，2007年Black Friday的市場氣氛和2006年相比并無多大差異，但是從電視銷售的熱度來看，則缺少了2006年的激情。

　　為了確保銷售利潤，每年Black Friday各大電視品牌的“神秘武器”——超低價的促銷產(chǎn)品，在今年幾乎集體消失。通常這個“神秘武器”僅限于某些賣場，并且事先并不刊登廣告，只有到現(xiàn)場購買才有機會買到。今年大多數(shù)商品促銷價格都已經(jīng)在Black Friday之前在電視或者網(wǎng)站上公布，顧客現(xiàn)場排隊所領(lǐng)取的特殊優(yōu)惠券上，都會標(biāo)示限制安裝服務(wù)方式、售后條款。DisplaySearch調(diào)研的亞特蘭大市，晚上華氏30度(攝氏零下1.2度)的低溫，使得追逐特價電視等促銷商品的顧客明顯減少。有趣的是，這種環(huán)境促成了一種類似“黃�！�、“票販子”的現(xiàn)象——在凌晨3點派發(fā)優(yōu)惠券時，這些“黃�！眰円圆坏陀�100美元的價格轉(zhuǎn)讓自己的優(yōu)惠券給晚到的顧客。

　　與往常一樣，計算機、游戲機都是購物旺季的寵兒，但今年這些熱銷的促銷品比例卻有所降低。從亞特蘭大兩家百思買賣場來看，從感恩節(jié)晚上排隊到凌晨開店，顧客秩序井然，露營帳篷被要求在凌晨3點全部收起，令人吃驚的是僅在凌晨5點20分，這兩個地方整個排隊的第一波消費者就到了提貨處。而在另一賣場Circuit City則截然相反，由于缺乏有效地優(yōu)惠券發(fā)放方式，導(dǎo)致排隊人群持續(xù)到早上8點之后，也就是說持續(xù)時間超過賣場開業(yè)時間，取而代之的則是商家更為注重網(wǎng)絡(luò)宣傳與銷售，主體仍為嚴(yán)格控制價格“放水”。

　　尤為明顯的是在沃爾瑪，在Black Friday前沃爾瑪還持續(xù)用所謂“神秘武器”或者等值的贈品等促銷手段，而到了Black Friday早上則幾乎沒有看到類似的活動。同樣的操作策略也發(fā)生在Sears。特別值得注意的是，在11月初，沃爾瑪提供一款東芝的HD DVD以99美元的價格銷售;而Sears則拿出一款松下的42英寸1080P等離子電視以1200美元的價格促銷。與去年不一樣的是，今年沒有如去年的松下42英寸、50英寸等離子的“特別優(yōu)惠”。而今年在這兩大連鎖賣場中促銷松下720P等離子，價格僅與2006年Black Friday價格相當(dāng)或略低100美元左右，賣場特別考慮的是平均價格降幅的控制。另外，特別值得注意的是，平板電視銷售在全國性連鎖中的降價在2005年特別明顯，而隨后則在Office Max、Home Depot、Lowe‘s Home Improvement等賣場延續(xù)，但降價沒有在上述店面內(nèi)廣泛出現(xiàn)。

　　NPD副總分析師Stephen Baker指出，到目前為止仍未出現(xiàn)激烈的降價行為，在整個消費電子市場，我們普遍看到價格下降情況較往年謹(jǐn)慎，對于刺激消費旺季的購買需求似乎尚未使出強有力的價格手段，可以說到目前為止價格仍有往下探的可能。