北美市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季 平板電視降價(jià)謹(jǐn)慎

   就北美電視機(jī)銷(xiāo)售而言，銷(xiāo)售旺季能不能有好的表現(xiàn)，就看Black Friday(黑色星期五)的銷(xiāo)售成果。所謂Black Friday，指的是每年11月第四個(gè)星期五(即感恩節(jié)的第二天)。Black Friday代表了銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始，一年之中最為明顯的銷(xiāo)售熱潮便是由感恩節(jié)(以今年為例，感恩節(jié)為11月23日)開(kāi)始到圣誕節(jié)(12月25日)的一個(gè)月期間。各主要渠道廠(chǎng)商通常使出渾身解數(shù)想吸引消費(fèi)者，各品牌廠(chǎng)商會(huì)以超低價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)。

　　單從感恩節(jié)晚上排隊(duì)的人群以及Black Friday凌晨5點(diǎn)開(kāi)店的場(chǎng)面來(lái)看，2007年Black Friday的市場(chǎng)氣氛和2006年相比并無(wú)多大差異，但是從電視銷(xiāo)售的熱度來(lái)看，則缺少了2006年的激情。

　　為了確保銷(xiāo)售利潤(rùn)，每年Black Friday各大電視品牌的“神秘武器”——超低價(jià)的促銷(xiāo)產(chǎn)品，在今年幾乎集體消失。通常這個(gè)“神秘武器”僅限于某些賣(mài)場(chǎng)，并且事先并不刊登廣告，只有到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)才有機(jī)會(huì)買(mǎi)到。今年大多數(shù)商品促銷(xiāo)價(jià)格都已經(jīng)在Black Friday之前在電視或者網(wǎng)站上公布，顧客現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)所領(lǐng)取的特殊優(yōu)惠券上，都會(huì)標(biāo)示限制安裝服務(wù)方式、售后條款。DisplaySearch調(diào)研的亞特蘭大市，晚上華氏30度(攝氏零下1.2度)的低溫，使得追逐特價(jià)電視等促銷(xiāo)商品的顧客明顯減少。有趣的是，這種環(huán)境促成了一種類(lèi)似“黃牛”、“票販子”的現(xiàn)象——在凌晨3點(diǎn)派發(fā)優(yōu)惠券時(shí)，這些“黃�！眰円圆坏陀�100美元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓自己的優(yōu)惠券給晚到的顧客。

　　與往常一樣，計(jì)算機(jī)、游戲機(jī)都是購(gòu)物旺季的寵兒，但今年這些熱銷(xiāo)的促銷(xiāo)品比例卻有所降低。從亞特蘭大兩家百思買(mǎi)賣(mài)場(chǎng)來(lái)看，從感恩節(jié)晚上排隊(duì)到凌晨開(kāi)店，顧客秩序井然，露營(yíng)帳篷被要求在凌晨3點(diǎn)全部收起，令人吃驚的是僅在凌晨5點(diǎn)20分，這兩個(gè)地方整個(gè)排隊(duì)的第一波消費(fèi)者就到了提貨處。而在另一賣(mài)場(chǎng)Circuit City則截然相反，由于缺乏有效地優(yōu)惠券發(fā)放方式，導(dǎo)致排隊(duì)人群持續(xù)到早上8點(diǎn)之后，也就是說(shuō)持續(xù)時(shí)間超過(guò)賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)間，取而代之的則是商家更為注重網(wǎng)絡(luò)宣傳與銷(xiāo)售，主體仍為嚴(yán)格控制價(jià)格“放水”。

　　尤為明顯的是在沃爾瑪，在Black Friday前沃爾瑪還持續(xù)用所謂“神秘武器”或者等值的贈(zèng)品等促銷(xiāo)手段，而到了Black Friday早上則幾乎沒(méi)有看到類(lèi)似的活動(dòng)。同樣的操作策略也發(fā)生在Sears。特別值得注意的是，在11月初，沃爾瑪提供一款東芝的HD DVD以99美元的價(jià)格銷(xiāo)售;而Sears則拿出一款松下的42英寸1080P等離子電視以1200美元的價(jià)格促銷(xiāo)。與去年不一樣的是，今年沒(méi)有如去年的松下42英寸、50英寸等離子的“特別優(yōu)惠”。而今年在這兩大連鎖賣(mài)場(chǎng)中促銷(xiāo)松下720P等離子，價(jià)格僅與2006年Black Friday價(jià)格相當(dāng)或略低100美元左右，賣(mài)場(chǎng)特別考慮的是平均價(jià)格降幅的控制。另外，特別值得注意的是，平板電視銷(xiāo)售在全國(guó)性連鎖中的降價(jià)在2005年特別明顯，而隨后則在Office Max、Home Depot、Lowe‘s Home Improvement等賣(mài)場(chǎng)延續(xù)，但降價(jià)沒(méi)有在上述店面內(nèi)廣泛出現(xiàn)。

　　NPD副總分析師Stephen Baker指出，到目前為止仍未出現(xiàn)激烈的降價(jià)行為，在整個(gè)消費(fèi)電子市場(chǎng)，我們普遍看到價(jià)格下降情況較往年謹(jǐn)慎，對(duì)于刺激消費(fèi)旺季的購(gòu)買(mǎi)需求似乎尚未使出強(qiáng)有力的價(jià)格手段，可以說(shuō)到目前為止價(jià)格仍有往下探的可能。