何必自己說自己不好 為國產(chǎn)彩電鳴冤

彩電業(yè)界彌漫著一種不公平的聲音

    近日，彩電業(yè)界彌漫著一種不公平的聲音。以個(gè)別機(jī)構(gòu)、個(gè)別研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)為名義，一些人在集體的“唱衰”國有彩電品牌。僅僅局限于特大城市，一級市場的平板產(chǎn)品國內(nèi)國外三七開的數(shù)據(jù)被當(dāng)作“至尊寶物”，到處炫耀，并大聲喧嚷：國內(nèi)彩電企業(yè)在平板時(shí)代已經(jīng)落后，生存不下去了等片面之言。

    這種宣揚(yáng)不僅停留在產(chǎn)品銷售量上，更是上升到產(chǎn)品質(zhì)量層次。個(gè)別的產(chǎn)品比較，以國內(nèi)品牌普及型產(chǎn)品和洋品牌高檔產(chǎn)品（老百姓買不起）的比較，得出國內(nèi)品牌產(chǎn)品不如洋品牌的結(jié)論。并以此作為一線城市市場國內(nèi)品牌平板銷售表現(xiàn)被洋品牌領(lǐng)先的原因。

    在產(chǎn)業(yè)層面上，更有人大談國內(nèi)彩電企業(yè)在上游資源上如何缺失，如何沒有核心技術(shù)、核心競爭力。并悲觀的認(rèn)為，國內(nèi)彩電企業(yè)即使投資液晶屏幕產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)為時(shí)已晚，不可能力扭乾坤。并籍此說明，國內(nèi)彩電企業(yè)在今天彩電格局中是如何失落，中國彩電企業(yè)的明天是怎樣的悲慘。

    但是，在筆者看來，這樣的宣揚(yáng)無外乎是想利用“熱點(diǎn)”詞眼，多多賺到一些點(diǎn)擊、收視率、亮相率而已罷了。這種以平板電視一線城市極個(gè)別時(shí)間的表現(xiàn)來斷言，國內(nèi)彩電品牌的未來的觀點(diǎn)無異于盲人摸象，最終的結(jié)果只能是自討沒趣。

    中國彩電企業(yè)獲得今天的成績，并非一日之功，當(dāng)然也不會功虧一簣。30年的發(fā)展史，不僅積累下來國內(nèi)彩電企業(yè)優(yōu)秀的品牌、出色的技術(shù)、良好的管理傳統(tǒng)和巨大的市場認(rèn)可，更是積累下來國內(nèi)彩電企業(yè)面對挫折、面對困難奮勇而上的勇氣。

    更何況，今天的國內(nèi)彩電企業(yè)并未面對多大的困難。殊不知，除一線城市意外CRT產(chǎn)品依然是國內(nèi)彩電市場絕對主力。在非洲等新興市場，CRT也是唯一適合市場和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的產(chǎn)品。雖然一線城市市場洋品牌暫時(shí)占優(yōu)，但是在洋品牌占優(yōu)之前，國內(nèi)企業(yè)也曾經(jīng)連續(xù)三年包攬平板五強(qiáng)：這種競爭中的上上下下再也正常不過了。

真正的較量才剛剛開始

    而導(dǎo)致國內(nèi)彩電企業(yè)在一線城市市場的短期失利的原因，更不是國內(nèi)品牌產(chǎn)品質(zhì)量不行、或者經(jīng)營不善，而是洋品牌的突然降價(jià)。在消費(fèi)電子市場上，價(jià)格戰(zhàn)往往能夠在短時(shí)期拉動市場增長，但是這并非長久之策。因?yàn)楫a(chǎn)品的成本不會無限降低，誰都有價(jià)格接近冰點(diǎn)的時(shí)候。

    07年價(jià)格戰(zhàn)中，國內(nèi)品牌暫時(shí)失利就是這種價(jià)格冰點(diǎn)在作怪。由于在平板電視普及化過程中，國內(nèi)彩電企業(yè)一直保持領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)，同類產(chǎn)品總是率先降價(jià)。而當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格接近冰點(diǎn)，市場也基本被打開的時(shí)候，洋品牌突然在價(jià)格上采取大幅度下降措施，使得國內(nèi)平板企業(yè)不能以價(jià)格戰(zhàn)來應(yīng)對。

    一個(gè)顯著的實(shí)事是，洋品牌再怎么降價(jià)，價(jià)格也沒有能力低于國內(nèi)品牌同類產(chǎn)品：這正是價(jià)格冰點(diǎn)的位置。無論今后市場如何變化，只要上游資源價(jià)格不出現(xiàn)大幅度調(diào)整，經(jīng)過激烈的兩輪價(jià)格戰(zhàn)，大家已經(jīng)在價(jià)格上占據(jù)同一起跑線。真正的較量才剛剛開始。

    這一輪價(jià)格戰(zhàn)，洋品牌撿了一個(gè)便宜：國內(nèi)彩電企業(yè)依靠價(jià)格降低開拓的市場，相當(dāng)一部分被洋品牌占據(jù)。但是著并不是中國彩電行業(yè)的全景。

    除了一線城市市場，還有二線、三線城市，還有第四級的農(nóng)村市場。目前國家已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)所有行政錯(cuò)落通廣播電視。巨大的消費(fèi)市場尚沒有真正打開。而比較一線城市市場開啟的“鑰匙”：價(jià)格，三四級市場的開拓，對價(jià)格的要求更加苛刻。

國內(nèi)彩電企業(yè)在全面市場上占足優(yōu)勢

    目前平板電視平均在萬元的均價(jià)是平板市場進(jìn)一步擴(kuò)大的最大障礙。事實(shí)上，在筆者的朋友中，絕大多數(shù)人也就是看看5000塊錢的產(chǎn)品：更貴的產(chǎn)品則是一種奢侈。這與歐洲或者美國、日本的情況不同。在那里，平板電視一兩萬的價(jià)格僅相當(dāng)于一個(gè)中等收入家庭，一個(gè)月的收入，甚至更少。這就決定了整個(gè)市場的巨大購買能力，以致于使平板電視出現(xiàn)完全代替CRT電視的趨勢。

    然而，即是在最富裕的美國，高檔平板產(chǎn)品的銷售情況依然不容樂觀。占據(jù)市場銷量首位的自然是那些價(jià)格相對較低的產(chǎn)品：比如折合人民幣8000元的42英寸液晶電視。索尼在美國市場，今年第三季度投入的M系列低價(jià)格產(chǎn)品給索尼帶來了超過一倍的市場銷量增長。這些事實(shí)說明，哪怕在發(fā)達(dá)國家，大多數(shù)平板電視的價(jià)格依然高于消費(fèi)者的心理價(jià)格。而在國內(nèi)市場，平板電視的價(jià)格則不僅是高過大多數(shù)人的心理價(jià)位，更是高于大多數(shù)人的經(jīng)濟(jì)承受力。

    在廣大的二三四級市場，此CRT產(chǎn)品的市場依然廣闊，在銷售數(shù)量上依然占據(jù)79％的絕對主力位置。而外資品牌根本不生產(chǎn)CRT電視。在國內(nèi)市場，國內(nèi)彩電企業(yè)依然是滿足人民觀看電視節(jié)目、滿足人民日常生活娛樂的絕對主力。

    導(dǎo)致這種想象的原因可以用鄧小平同志那句話來解釋：我國的基本國情是社會主義初級階段，而其將長期處于這個(gè)初級階段。那種宣稱CRT電視即將退市、或者淘汰的人絕對是別有用心：要么他想讓外國企業(yè)更多的賺中國老百姓的錢，要么他就是想讓中國老百姓都看不起電視。

平板市場以后要看價(jià)值戰(zhàn)

    而那怕在平板市場上，國內(nèi)廠家的表現(xiàn)也沒有“傳說”中那么悲慘：雖然有人希望那個(gè)傳說是事實(shí)！無論是在產(chǎn)品品質(zhì)、銷售渠道還是售后服務(wù)上，國內(nèi)彩電企業(yè)都擁有巨大的優(yōu)勢。

    熟悉這個(gè)彩電市場的業(yè)內(nèi)人士都知道，在平板產(chǎn)品走向普及之前，外資彩電企業(yè)曾經(jīng)由于產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢在傳統(tǒng)CRT彩電上喪失殆盡，而大舉退出國內(nèi)大部分彩電市場。這必然導(dǎo)致外資企業(yè)在二三四線市場沒有渠道、更沒有售后網(wǎng)點(diǎn)。

    而精心耕作二三四級市場恰恰被國內(nèi)彩電企業(yè)當(dāng)作最后的防線，一刻也未松懈過。TCL、創(chuàng)維、康佳、廈華、海信等國內(nèi)彩電企業(yè)，在農(nóng)村市場、城鎮(zhèn)市場、普通地級城市市場，這些國美、蘇寧等尚未全面涉及的市場都建立有完善的銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這些網(wǎng)絡(luò)就是國內(nèi)彩電企業(yè)在國內(nèi)市場全面戰(zhàn)勝外資品牌的堡壘和戰(zhàn)壕。

    而產(chǎn)品之上的出色表現(xiàn)，則是國內(nèi)彩電企業(yè)在中外彩電大戰(zhàn)中必將勝利的核心競爭力。注意一下國內(nèi)彩電市場技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品是哪些！絕對不是什么外資品牌，而恰恰是我們自己的民族企業(yè)。120Hz刷新、流媒體技術(shù)、運(yùn)動高清、RM格式兼容等等都是國內(nèi)彩電企業(yè)的創(chuàng)舉。哪怕在三星、索尼等企業(yè)津津樂道的工業(yè)設(shè)計(jì)上，國內(nèi)企業(yè)也已經(jīng)追上。看看TCL最新的H78系列產(chǎn)品，工業(yè)設(shè)計(jì)和內(nèi)在品質(zhì)完全不差于任何同價(jià)位國際產(chǎn)品，甚至在諸多的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上能夠力壓群雄。

    彩電，特別是平板產(chǎn)業(yè)結(jié)束兩輪的價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)大家都站在價(jià)格的“冰點(diǎn)”上的時(shí)候，下一輪最主要的較量已經(jīng)是品質(zhì)和服務(wù)的綜合比拼，是國內(nèi)彩電企業(yè)高喊的口號“價(jià)值戰(zhàn)”。而這場較量，無疑在全國市場，國內(nèi)企業(yè)具有明顯的優(yōu)勢，哪怕是在一線城市市場，國內(nèi)企業(yè)勝算已然很大。從降價(jià)擴(kuò)展市場，到率先提出“價(jià)值站”的理論，國內(nèi)彩電企業(yè)在中國平板普及進(jìn)程中已經(jīng)兩次扮演先鋒角色。

產(chǎn)業(yè)鏈壓力并非無藥可解

    在另一個(gè)方向上，筆者不得不承認(rèn)國內(nèi)彩電企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的壓力。但是這并不是說產(chǎn)業(yè)鏈的壓力就可以壓垮國內(nèi)彩電企業(yè)。

    首先，以液晶面板主導(dǎo)的平板上游資源，并沒有任何傳說中的壟斷出現(xiàn)。面板企業(yè)可以分為日本、韓國、我國臺灣、和我國大陸三大塊、其中，前三者占據(jù)主體地位。而臺灣廠家與日韓企業(yè)有明顯不同。臺灣廠家在面板制造上具有專著性，通常并未大舉涉足終端產(chǎn)品。他們也是國內(nèi)彩電企業(yè)平板面板的主要來源。

    日韓兩系液晶面板企業(yè)也不是鐵板一塊，二者的競爭依然水火不相容。而國內(nèi)面板企業(yè)雖然處于起步階段，但是擁有政府、行業(yè)等的全方位支持，未來的前景不容小窺。

    在這樣沒有壟斷的市場中，國內(nèi)彩電企業(yè)，哪怕依靠上游采購也會擁有足夠的回旋余地。另一個(gè)問題是，目前國內(nèi)彩電企業(yè)對液晶面板的消耗并不大，這也使得，在面板資源上的緊張程度遠(yuǎn)沒有各別報(bào)道中那么夸張。

    國內(nèi)在平板電視上游產(chǎn)業(yè)鏈上的規(guī)劃和布局也在加速進(jìn)行。無論是建立自給的面板產(chǎn)業(yè)鏈，還是建設(shè)液晶后端模組，都可以擴(kuò)展國內(nèi)彩電企業(yè)的價(jià)值鏈，使其在未來的競爭中更多一些勝算。目前，海信的首條液晶模組現(xiàn)已經(jīng)投產(chǎn)，TCL的液晶模組項(xiàng)目也在緊鑼密鼓的進(jìn)行。三家液晶面板廠的整合項(xiàng)目也在穩(wěn)步推進(jìn)。國內(nèi)彩電企業(yè)，在上游資源上并非“零”的空白。

    事實(shí)上，在CRT產(chǎn)品占據(jù)彩電銷售主流的背景下，國內(nèi)彩電企業(yè)還有充足的時(shí)間為自己的平板產(chǎn)業(yè)做出布局。未來為中國人民提供彩電的不會是外國企業(yè)，而只可能是我們自己的企業(yè)。