競爭激烈 2007投影幕市場仍有發(fā)展空間

    在投影屏幕的銷售中，越來越多的是采用招標采購的方式進行批量購買，特別是在教育行業(yè)市場中，招標采購更是顯著，從采購用戶來說，選擇批量招標采購的方式，能夠得到更大的價格優(yōu)惠；而從投影屏幕企業(yè)來說，參與投標競爭是擴大銷售量的主要途徑，雖然在競標中產(chǎn)品的單幅利潤率下降了，但總利潤還是有保障的。

    在教育行業(yè)的招標采購中，由于支配資金權力的所屬單位不同，會有不同的招標方式。

    在高等教育市場，資金支配權力一般都在各所學校，所以在高教市場中，各所學校單獨進行產(chǎn)品購買的招標工作，采購批量一般都是幾十幅，很少有上百幅的大批量采購。

    在普教市場，資金支配權力一般在當?shù)亟涛�或政府，�?jù)有資金支配權的教委會根據(jù)本地區(qū)多所學校的需求，對多所學校所需的產(chǎn)品進行統(tǒng)一的招標采購。

    也有部分中小學校是采取一所學校單獨采購的招標方式。

    單批采購投影幕量幾十幅的招標項目數(shù)不勝數(shù)，單批采購量上百幅或者幾百幅的招標項目也有數(shù)十項。能否在這些投標項目競爭中勝出，是許多投影屏幕經(jīng)銷企業(yè)所關注的，在項目投標中，是產(chǎn)品質量、產(chǎn)品價格和售后服務等全方面的綜合競爭。