競(jìng)爭(zhēng)激烈 2007投影幕市場(chǎng)仍有發(fā)展空間

    在中國(guó)大陸，以北京為首的華北地區(qū)、以上海為首的華東地區(qū)和以廣州為首的華南地區(qū)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)域有著舉足輕重的地位。

   在投影屏幕產(chǎn)品銷售市場(chǎng)也是如此，這三個(gè)地區(qū)占據(jù)了投影屏幕總銷量的70%左右。由于這三個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，教育信息化開(kāi)展得比較廣泛，所以這三個(gè)地區(qū)的教育市場(chǎng)對(duì)投影屏幕的需求比較大。

    投影屏幕行業(yè)結(jié)構(gòu)

    教育信息化建設(shè)、政府機(jī)關(guān)采購(gòu)、商務(wù)應(yīng)用是拉動(dòng)國(guó)內(nèi)投影幕市場(chǎng)發(fā)展的三股重要力量。教育行業(yè)一直在投影屏幕市場(chǎng)占據(jù)著主要地位。根據(jù)慧聰市場(chǎng)研究中心的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，教育行業(yè)在投幕屏幕產(chǎn)品銷售中所占比例達(dá)到百分四十多，各行業(yè)所占比例如下圖表：

    投影屏幕銷售渠道

    國(guó)外投影屏幕品牌在中國(guó)大陸的銷售渠道一般都比較規(guī)范，但各廠商所采取的銷售渠道并不完全一樣。多數(shù)品牌在中國(guó)選擇一到兩家總代理商，再由總代理商自己的渠道能力開(kāi)拓區(qū)域代理商或分銷商，廠商自己并不直接銷售產(chǎn)品給最終用戶，使得代理商有一定的利潤(rùn)保證。

    GRANDVIEW、DINON、DALITE是在中國(guó)大陸市場(chǎng)比較成功的三個(gè)品牌，其中GRANDVIEW進(jìn)入中國(guó)時(shí)間比較早，銷售渠道比較成熟，品牌知名度和市場(chǎng)占有率都比較高。國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，選擇合適的代理渠道和廠商對(duì)代理渠道的支持對(duì)國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)能否取得成功起著非常重要的作用。

    國(guó)內(nèi)投影屏幕廠商的銷售渠道則不是很規(guī)范，有很多廠商是既有自己的代理商，廠商自己也直接面對(duì)最終用戶銷售產(chǎn)品。在眾多的國(guó)內(nèi)品牌中，銷售渠道比較成熟、銷售業(yè)績(jī)比較好的投影幕品牌是紅葉，紅葉的渠道銷售中是采取省級(jí)總代理制，在已經(jīng)有省級(jí)總代理的地區(qū)，廠商只是對(duì)總代理進(jìn)行各種銷售支持，不再與代理商競(jìng)爭(zhēng)最終用戶。在沒(méi)有省級(jí)總代理的地區(qū)則廠家設(shè)置辦事處來(lái)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品銷售，產(chǎn)品的售后服務(wù)由這些省級(jí)總代理或者辦事處來(lái)負(fù)責(zé)。