等離子絕地豪賭 “不沉默”策略暗藏隱憂

    “我們不會(huì)再沉默！等離子應(yīng)該享受公正的待遇！我們會(huì)死守42英寸市場(chǎng)�！蔽�納有長(zhǎng)虹、松下、日立、三星、廈華、LG、海信幾大等離子主流生產(chǎn)廠家的等離子專業(yè)委員會(huì)，日前宣稱已召開內(nèi)部會(huì)議達(dá)成共識(shí)，將從宣傳和市場(chǎng)兩方面突圍，以扭轉(zhuǎn)從輿論到公眾對(duì)等離子的誤解。

　　幾乎是與此同時(shí)，松下將投資23.6億美元在日本建立一個(gè)全球最大的等離子屏工廠的信息得到官方證實(shí)。而長(zhǎng)虹興建等離子面板廠的消息也還正在被業(yè)界熱烈討論。

　　認(rèn)為自己在中國(guó)遭受到了“不公正”待遇的等離子陣營(yíng)，正在以豪賭的方式，掀起一場(chǎng)力挽狂瀾的絕地反攻。

　　輸在商業(yè)策略而非技術(shù)

　　按照等離子專業(yè)委員會(huì)負(fù)責(zé)人王良的說法，等離子陣營(yíng)之所以要選擇于“當(dāng)下”擺出一副絕地反攻的架勢(shì)，是因?yàn)椤爸袊?guó)現(xiàn)時(shí)正熱烈推進(jìn)的數(shù)字電視與高清，恰好契合了等離子的優(yōu)點(diǎn)所在”，所以“等離子一定要抓住機(jī)會(huì)”。

　　但在中華液晶網(wǎng)高級(jí)分析師張新崗看來，等離子的“爆發(fā)”實(shí)際上是一種危機(jī)公關(guān)：“因?yàn)槭袌?chǎng)留給等離子的機(jī)會(huì)已越來越小，如果繼續(xù)無所作為，將導(dǎo)致其可運(yùn)作空間越來越小。” “更何況，長(zhǎng)虹和松下還相繼‘豪賭等離子屏’，如果不能迅速營(yíng)造出一個(gè)有利于等離子發(fā)展的環(huán)境，則等離子必將繼續(xù)被邊緣化，而企業(yè)的資金危險(xiǎn)也便極大�！奔译姰a(chǎn)業(yè)觀察家劉步塵補(bǔ)充認(rèn)為。

　　在日立數(shù)字映像(中國(guó))有限公司營(yíng)業(yè)本部副本部長(zhǎng)衛(wèi)旭東看來，于國(guó)外銷售狀況良好的等離子，之所以國(guó)內(nèi)銷售會(huì)受到?jīng)_擊，是因?yàn)椤耙恍┎回?fù)責(zé)任的所謂專業(yè)人員，提出了什么‘等離子過時(shí)論’，混淆了消費(fèi)者的視聽”，而等離子的輿論環(huán)境，也便在“沉默的螺旋”中日趨惡化，及至逐漸影響到了消費(fèi)者的信心。

　　“調(diào)查顯示，89%的消費(fèi)者表示不能通過感官直接分辨液晶電視和等離子電視的區(qū)別，其對(duì)兩種產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)多來自媒體宣傳和權(quán)威測(cè)評(píng)�！眹�(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所副主任陸刃波表示，在消費(fèi)者感官無法直接分辨的情況下，如何引導(dǎo)消費(fèi)其實(shí)更多地取決于商業(yè)策略。

　　“等離子陣營(yíng)應(yīng)該意識(shí)到，正是上游相對(duì)封閉的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，才導(dǎo)致了下游眾多廠商們集體投奔液晶、一致惡評(píng)等離子的結(jié)果。”張新崗認(rèn)為，從這一層面上看，可以說是等離子自己做死了自家市場(chǎng)，“松下、先鋒、LG、三星這4家全球主要的PDP面板制造商，為了確保自己的寡頭壟斷地位，無一例外地全都實(shí)施‘既造屏又做整機(jī)’的垂直整合戰(zhàn)略。以致所生產(chǎn)出的PDP面板，都要優(yōu)先保障自有品牌的生產(chǎn)，外銷數(shù)量少之又少——比如三星超過50%的PDP面板是供自用，松下的這一數(shù)字更達(dá)到70%~80%�！�

　　“別說整機(jī)廠商很難買到符合自身需求的等離子屏進(jìn)行生產(chǎn)，就是能夠買到，因上游壟斷造成的高價(jià)，也不是已瀕臨虧損的國(guó)內(nèi)彩電廠家所能承受得起的�！蓖瑫r(shí)身為長(zhǎng)虹公司員工的王良坦言，正是因此，大部分整機(jī)廠家才會(huì)一致轉(zhuǎn)向了上游資源相對(duì)開放、面板降價(jià)速度較快的液晶陣營(yíng)，而宣傳、推廣時(shí)對(duì)于液晶的傾斜，也便成為必然。

　還沒找對(duì)路？

　　雖然對(duì)于如上根本原因并非沒有意識(shí)到，等離子陣營(yíng)還是選擇了與對(duì)手一樣的輿論炒作，來進(jìn)行“不沉默”的反擊。

 　“在復(fù)興市場(chǎng)的具體行動(dòng)方面，我們并沒有什么特殊的計(jì)劃，只是想向消費(fèi)者更多更廣地傳達(dá)準(zhǔn)確信息，普及更多的平板電視知識(shí)，比如引進(jìn)在國(guó)外已開始被廣泛使用的動(dòng)態(tài)清晰度概念，教會(huì)消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)應(yīng)如何判斷等等�！比樟⑿l(wèi)旭東如是稱。而王良也表示：“幾家成員企業(yè)的共識(shí)是，暫時(shí)不會(huì)發(fā)動(dòng)集體價(jià)格攻勢(shì)，而要先在技術(shù)宣傳上發(fā)力�！�

　　但在劉步塵、張新崗等業(yè)界專家看來，這樣的做法或許很難見到實(shí)效：“等離子陣營(yíng)想通過宣傳扭轉(zhuǎn)不利局面的策略是正確的，這樣的宣傳也會(huì)對(duì)等離子產(chǎn)生一定的幫助，但是，指望靠單純的宣傳來徹底扭轉(zhuǎn)目前的不利局面，是根本不可能的。”

　　“因?yàn)閮纱箨嚑I(yíng)間的拼殺，如今已不僅僅取決于技術(shù)的先進(jìn)性，還包括市場(chǎng)的認(rèn)可、消費(fèi)者的接受等等�！� 帕勒咨詢公司董事羅清啟如是稱。

　　“事實(shí)上，等離子這些年來一直在價(jià)格體系上過于保守，在液晶電視接二連三地發(fā)動(dòng)降價(jià)攻勢(shì)時(shí)，等離子電視卻始終按兵不動(dòng)，以至越來越被邊緣化�！眲⒉綁m認(rèn)為，等離子陣營(yíng)除了需要在消費(fèi)者教育認(rèn)知方面好好下工夫之外，還要在其他方面予以配合，開展整合市場(chǎng)營(yíng)銷，如實(shí)施積極的價(jià)格政策、加大開發(fā)力度努力拓寬產(chǎn)品線、及配以有力的廣告宣傳等：“在42英寸液晶最低已賣到7000元，比同規(guī)格等離子還便宜，并且2007年大屏幕液晶還將有望繼續(xù)降價(jià)25%以上的現(xiàn)實(shí)情況下，等離子想保住自己的地盤不被繼續(xù)侵吞，就惟有降價(jià)�！�

　　同時(shí)，張新崗還提醒等離子陣營(yíng)，采取與液晶的對(duì)抗態(tài)勢(shì)，對(duì)等離子不會(huì)有任何好處�！霸谛麄鞯入x子時(shí)，企業(yè)一定不要出現(xiàn)詆毀液晶的言論。否則，只會(huì)遭遇液晶陣營(yíng)更大的反擊，得不償失。”