投影機(jī)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展需要打開(kāi)渠道這扇窗

      西方的諺語(yǔ)說(shuō)：“上帝在這里關(guān)了門，又在別處開(kāi)了窗。”不過(guò)，對(duì)很多IT產(chǎn)品渠道而言，“門”和“窗戶”是同時(shí)敞開(kāi)的——“門”是專業(yè)的IT渠道，“窗戶”則是非傳統(tǒng)IT渠道。

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      然而，“窗戶”終究不是“門”。因?yàn)榉N種原因，“窗戶渠道”在產(chǎn)品銷售中表現(xiàn)出色的尚屬鳳毛麟角，作為一個(gè)補(bǔ)充渠道，其整體銷售能力有待提升。但即便如此，IT廠商、分銷商開(kāi)拓這些渠道的嘗試卻不曾停止過(guò)。

多種“窗口”正在被打開(kāi)

      渠道創(chuàng)新是IT廠商營(yíng)銷創(chuàng)新的重要一環(huán)。不難發(fā)現(xiàn)，廠商在這方面已進(jìn)行了很多嘗試。

      2005年末，成都市的報(bào)紙上出現(xiàn)了這樣一則廣告：“50英寸的大屏幕，僅用2500元！”當(dāng)時(shí)，47英寸的平板電視售價(jià)一般在20000元以上，市民們不由得被這條廣告深深吸引。

      成都雅舍家居產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)是這則廣告的發(fā)布者，它是四川省內(nèi)著名的五大家居設(shè)計(jì)裝修公司之一。廣告中說(shuō)的“大畫(huà)面”不是平板電視，而是明基的一款售價(jià)在10000元左右的家用投影機(jī)——這款投影機(jī)可以投影100英寸的畫(huà)面，約折合2500元/ 50英寸。

     事實(shí)上，不少投影機(jī)品牌都與房產(chǎn)裝修公司有合作，尤其是那些服務(wù)于別墅等高檔房地產(chǎn)項(xiàng)目的公司。此外，大多數(shù)投影機(jī)品牌與AV渠道也有較多的合作。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是因?yàn)橐曨l與音頻有著天然聯(lián)系的緣故。

    “投影機(jī)不是一個(gè)單獨(dú)使用的產(chǎn)品，它跟AV設(shè)備、各種訊號(hào)源都有密切的聯(lián)系，在家庭使用中也要注意與整個(gè)家居裝修的配合�！苯衲�4月份，明基電通數(shù)位媒體事業(yè)群投影機(jī)事業(yè)部協(xié)理黃文芳在明基家用投影機(jī)新品發(fā)布會(huì)上曾這樣表示。而在近日的一次東芝投影機(jī)新品發(fā)布會(huì)上，神州數(shù)碼通用信息產(chǎn)品事業(yè)本部顯示設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理王哲也透露，東芝家用投影機(jī)正在與AV渠道和高檔房地產(chǎn)項(xiàng)目的家居設(shè)計(jì)公司接洽，希望能夠拓寬投影機(jī)的銷售渠道。神州數(shù)碼顯示設(shè)備部第三產(chǎn)品部業(yè)務(wù)總監(jiān)周世耿則表示，與AV渠道合作的還不僅只是家用投影機(jī)，部分商用機(jī)型也很受AV工程商歡迎。當(dāng)然，商用投影機(jī)會(huì)更多地選擇辦公設(shè)備公司和網(wǎng)上銷售等方式進(jìn)行銷售，例如亞商在線。

      定位于SOHO和家庭用戶的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與房地產(chǎn)公司、家居設(shè)計(jì)公司的合作近年來(lái)也日益增加。華碩從2005年就有針對(duì)SOHO用戶舉辦市場(chǎng)活動(dòng)的想法，經(jīng)過(guò)多次內(nèi)部討論，最終決定與家居協(xié)會(huì)合作舉辦無(wú)線組網(wǎng)大賽，希望通過(guò)家居協(xié)會(huì)將其無(wú)線產(chǎn)品推向裝修渠道。大賽從2006年初正式進(jìn)入策劃啟動(dòng)階段，有近一百家家居公司參與了大賽。

      2006年4月，安防產(chǎn)品廠商——榮碩科技公司與華遠(yuǎn)集團(tuán)等多家房地產(chǎn)簽訂了合作協(xié)議。華遠(yuǎn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司總裁任志強(qiáng)表示，榮碩科技的安防設(shè)備將應(yīng)用于華遠(yuǎn)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中，以提高社區(qū)的安全性和智能性。

      相比之下，軟件廠商與咨詢公司等非傳統(tǒng)IT渠道的合作要更普遍和成熟。在采訪中，有業(yè)內(nèi)人士甚至指出：管理咨詢公司已經(jīng)可以稱作軟件產(chǎn)品的“常規(guī)”渠道。因?yàn)�，在SAP、甲骨文等公司的渠道體系中，“咨詢合作伙伴”已經(jīng)是其重要的渠道，國(guó)內(nèi)的金蝶、用友等公司也都具有一定數(shù)量的咨詢公司合作伙伴。

      溫州信諾爾軟件技術(shù)有限公司就將其“易庫(kù)軟件”（一個(gè)控制進(jìn)銷存的軟件）放在浙江的多家新華書(shū)店銷售，還在新書(shū)里夾入印有軟件廣告的書(shū)簽，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳；在軟件中配備專門的光盤，告訴客戶軟件的使用方法。4個(gè)月時(shí)間里，信諾爾就通過(guò)書(shū)店賣出1800多套軟件。