家電業(yè)價格戰(zhàn)：“特價”還是“亂價”

    以往面對大幅降價，各大家電賣場往往都眾口一辭，僅僅聲稱是同步“讓利”、“促銷”或“良性競爭”。但在這次以國美永樂合并為起因的價格戰(zhàn)中，重新劃分勢力范圍的兩大家電“寡頭”——國美永樂和蘇寧卻一反常態(tài)，表現(xiàn)出了截然不同的態(tài)度。前者信心滿滿地宣稱，他們是依靠自身巨大的采購平臺形成的降價空間，完全是良性促銷，而后者卻指責國美永樂的降價幅度已經(jīng)脫離了生產(chǎn)商的限價，純粹是為了擾亂市場價格。究竟這場降價風波背后誰是誰非？一起去聽聽雙方的說法。

　　和以往的家電價格戰(zhàn)相比，這次降價風波顯然有著更為特殊的背景——國內(nèi)排名第一和第三位的兩大家電巨頭的合并。在bestbuy、大中等其他大型家電銷售商還未進駐的廈門，這種效應(yīng)表現(xiàn)得更加明顯：那就是原本“三分天下”的家電市場從此進入了“雙雄并立”的時代。蘇寧電器市場策劃部長黃瑋明說，國美永樂在這個敏感時期選擇降價并不奇怪，但他們在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，這次活動已經(jīng)超出了正常降價的范圍。

　　廈門福廈蘇寧電器有限公司市場策劃部長 黃瑋明：不是產(chǎn)品行業(yè)性常規(guī)型的降價 也不是由于原材料成本的降低 工藝的成熟造成的產(chǎn)品降價 是單方面的讓供應(yīng)商拉低價格的行為 這種行為用比較通俗 或行業(yè)內(nèi)的話 實際就是種亂價行為。

　　黃瑋明解釋說，家電的市場價格是由生產(chǎn)制造商制定的，賣場無權(quán)也不可能去制定商品的價格，依價出售才能維持市場的相對穩(wěn)定。如果通過刻意的手法把價格強行拉低，不僅會使供應(yīng)商被迫承受額外的成本，也可能造成買方市場的混亂。

　　廈門福廈蘇寧電器有限公司市場策劃部長 黃瑋明：比如有多少的降價幅度 有多少的商品應(yīng)該明示出來 那么在目前的這個競爭促銷宣傳當中就出現(xiàn)了大量的有價無貨 ,或者是在廣告上打出是怎樣的價錢 實際上又沒有這樣的產(chǎn)品 或在現(xiàn)場無法買到這樣的產(chǎn)品 實際上是對消費者的愚弄 我們覺得是完全不負責任的態(tài)度。

　　為了求證，記者特意到國美永樂店觀察了一下，短時間內(nèi)暫時沒有發(fā)現(xiàn)“有價無貨”的情況。

　　市民：有價沒有貨 好象沒有 （就是您在報紙上看到的在這邊都有貨是嗎？）有有有。

　　市民：沒有看到有價無貨的產(chǎn)品 過來選了很多產(chǎn)品。

　　國美賣場的負責人坦然表示，“有價無貨”的可能性確實存在，只不過這種存在是合情合理的，和欺詐消費者毫無關(guān)系。

　　國美電器龍門店經(jīng)理 邱先生：因為貨是有不是沒有 只是說優(yōu)惠力度太大 造成顧客在大概10點多鐘時 很多特別優(yōu)惠的價格有些顧客已經(jīng)買走了 這就是早起的鳥兒有食吃 這么個概念 所以有價無貨這個問題應(yīng)當從技術(shù)層面上我們比較客觀地分析 是有價也有貨 只不過這個貨是有一定合理性在那邊的 會被我們顧客買掉。

　　而面對“強行拉低生產(chǎn)商限價，擾亂市場”的指責，國美永樂方面也有自己的說法。

　　國美電器龍門店經(jīng)理 邱先生：有些生產(chǎn)企業(yè)它成本控制得好 技術(shù)更新得好 這就造成即使賣更低的價格還是有錢賺 這就是企業(yè)管理和成本控制的水平 這就是優(yōu)勝劣汰的優(yōu)勢。

　　公說公有理，婆說婆有理，究竟是“特價”還是“亂價”？這次價格戰(zhàn)的結(jié)果如何？一切還有待時間的檢驗。但部分業(yè)內(nèi)人士認為，從這次降價風波可以看出，國內(nèi)家電連鎖業(yè)者在競爭手段上依舊比較單一，除了價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等略顯低端的玩法外乏善可陳。顯然，這與成熟的連鎖渠道運作模式還相差甚遠。