蘇寧拋10億掀低價風暴 大屏幕平板降10~30%

　　100萬臺空調、冰箱 “平抑”價格市場

　　自2004年7月在深圳證券交易所掛牌交易以來，蘇寧電器上市已經2年了。為此，蘇寧電器副總裁金明表示，蘇寧將在7月15日~7月31日為期半月的時間里投入10億元促銷資源進行大規(guī)模讓利回報，蘇寧再掀低價風潮。

半月讓利10億回報消費者

　　在記者采訪中，蘇寧電器副總裁金明用的最多的詞不是“促銷”，而是“回報”。他表示，在上市兩周年到來之際，借勢上半年提前完成的經營業(yè)績，蘇寧將在為期半月的時間里投入巨額促銷資源進行大規(guī)模讓利回報，以積分贈送、直降、禮品、抽獎等形式的全國讓利總額達到10億元。

　　據介紹，在活動持續(xù)的三周內，蘇寧將每周預贈20萬分，在三周內累計向每個蘇寧會員送出60萬分，折合現金達6000元，顧客可以在一周內購買多數家電產品時抵扣相應的積分額度，同時蘇寧會員卡內自有的購物積分可以以兌換禮品或服務等方式進行消費。

　　蘇寧各大品類也將集中暢銷貨源進行大規(guī)模的讓利促銷，空調和冰箱將結成制冷聯盟展開整合營銷，投入100萬臺制冷電器繼續(xù)承諾以平價確保旺季市場需求；彩電則針對大屏幕液晶電視新品集中上市，展開幅度為10%~30%的降價大行動，國產40寸液晶售價下拉到萬元以下；廚衛(wèi)電器的產品贈送積分比活動前增加了20%，風扇、換氣扇、空調扇等時令商品也將保證充足的貨源低價銷售；手機、數碼、電腦事業(yè)部組成的e+消費電子聯盟則將推行暑期大促銷。

兩年駛入發(fā)展“快車道”

　　據了解，上市后，蘇寧一直處于高速穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。上市僅一年，蘇寧就率先完成了全國一級重點城市的布局，05年下半年，蘇寧連鎖發(fā)展依然高歌猛進，全年新開店面再創(chuàng)歷史新高。

　　據金明介紹，今年一季度季報蘇寧新進入3個地級城市，新增連鎖店25家，相比去年同期新開店數量增長了127%。五一當天蘇寧又在全國開出32家連鎖店，其中新開店21家，重張店面11家，加上4月22日新開業(yè)的13家連鎖店，蘇寧在一周內總計開出了45家店面，創(chuàng)造了一周開店數量的最新記錄。

　　針對蘇寧電器受到投資者和社會的廣泛認可，蘇寧電器總裁孫為民認為，這主要得益于蘇寧盈利模式的三個特點：

　　第一、薄利多銷、以規(guī)模贏得利潤的經營方式。第二、蘇寧電器利潤率很低，提高了行業(yè)進入的門檻，對競爭對手有很大的封殺作用。第三、蘇寧電器擴張的空間巨大、發(fā)展模式不斷重復復制，投資者對公司未來發(fā)展前景一目了然，對未來的預期估計有清晰的把握。

　　他還認為，蘇寧注重信息化、自主人才培養(yǎng)和透明化的基礎管理以及國家、企業(yè)、員工利益共享的企業(yè)文化也進一步加強了投資者的信心。