蘇寧拋10億掀低價(jià)風(fēng)暴 大屏幕平板降10~30%

　　100萬臺(tái)空調(diào)、冰箱 “平抑”價(jià)格市場

　　自2004年7月在深圳證券交易所掛牌交易以來，蘇寧電器上市已經(jīng)2年了。為此，蘇寧電器副總裁金明表示，蘇寧將在7月15日~7月31日為期半月的時(shí)間里投入10億元促銷資源進(jìn)行大規(guī)模讓利回報(bào)，蘇寧再掀低價(jià)風(fēng)潮。

半月讓利10億回報(bào)消費(fèi)者

　　在記者采訪中，蘇寧電器副總裁金明用的最多的詞不是“促銷”，而是“回報(bào)”。他表示，在上市兩周年到來之際，借勢上半年提前完成的經(jīng)營業(yè)績，蘇寧將在為期半月的時(shí)間里投入巨額促銷資源進(jìn)行大規(guī)模讓利回報(bào)，以積分贈(zèng)送、直降、禮品、抽獎(jiǎng)等形式的全國讓利總額達(dá)到10億元。

　　據(jù)介紹，在活動(dòng)持續(xù)的三周內(nèi)，蘇寧將每周預(yù)贈(zèng)20萬分，在三周內(nèi)累計(jì)向每個(gè)蘇寧會(huì)員送出60萬分，折合現(xiàn)金達(dá)6000元，顧客可以在一周內(nèi)購買多數(shù)家電產(chǎn)品時(shí)抵扣相應(yīng)的積分額度，同時(shí)蘇寧會(huì)員卡內(nèi)自有的購物積分可以以兌換禮品或服務(wù)等方式進(jìn)行消費(fèi)。

　　蘇寧各大品類也將集中暢銷貨源進(jìn)行大規(guī)模的讓利促銷，空調(diào)和冰箱將結(jié)成制冷聯(lián)盟展開整合營銷，投入100萬臺(tái)制冷電器繼續(xù)承諾以平價(jià)確保旺季市場需求；彩電則針對大屏幕液晶電視新品集中上市，展開幅度為10%~30%的降價(jià)大行動(dòng)，國產(chǎn)40寸液晶售價(jià)下拉到萬元以下；廚衛(wèi)電器的產(chǎn)品贈(zèng)送積分比活動(dòng)前增加了20%，風(fēng)扇、換氣扇、空調(diào)扇等時(shí)令商品也將保證充足的貨源低價(jià)銷售；手機(jī)、數(shù)碼、電腦事業(yè)部組成的e+消費(fèi)電子聯(lián)盟則將推行暑期大促銷。

兩年駛?cè)氚l(fā)展“快車道”

　　據(jù)了解，上市后，蘇寧一直處于高速穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。上市僅一年，蘇寧就率先完成了全國一級重點(diǎn)城市的布局，05年下半年，蘇寧連鎖發(fā)展依然高歌猛進(jìn)，全年新開店面再創(chuàng)歷史新高。

　　據(jù)金明介紹，今年一季度季報(bào)蘇寧新進(jìn)入3個(gè)地級城市，新增連鎖店25家，相比去年同期新開店數(shù)量增長了127%。五一當(dāng)天蘇寧又在全國開出32家連鎖店，其中新開店21家，重張店面11家，加上4月22日新開業(yè)的13家連鎖店，蘇寧在一周內(nèi)總計(jì)開出了45家店面，創(chuàng)造了一周開店數(shù)量的最新記錄。

　　針對蘇寧電器受到投資者和社會(huì)的廣泛認(rèn)可，蘇寧電器總裁孫為民認(rèn)為，這主要得益于蘇寧盈利模式的三個(gè)特點(diǎn)：

　　第一、薄利多銷、以規(guī)模贏得利潤的經(jīng)營方式。第二、蘇寧電器利潤率很低，提高了行業(yè)進(jìn)入的門檻，對競爭對手有很大的封殺作用。第三、蘇寧電器擴(kuò)張的空間巨大、發(fā)展模式不斷重復(fù)復(fù)制，投資者對公司未來發(fā)展前景一目了然，對未來的預(yù)期估計(jì)有清晰的把握。

　　他還認(rèn)為，蘇寧注重信息化、自主人才培養(yǎng)和透明化的基礎(chǔ)管理以及國家、企業(yè)、員工利益共享的企業(yè)文化也進(jìn)一步加強(qiáng)了投資者的信心。