國美平板打體育牌10億上演“足球之舞”

    大屏幕平板電視將迎來銷售“井噴”期 
    德國世界杯賽事目前已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，而由此引發(fā)的家電“視界杯”也開始掀向高潮。據(jù)悉，國美電器有關(guān)世界杯的營銷活動(dòng)已全面展開，06年5月23~6月9日，國美整合近10億促銷資源，重磅推出“與球共舞”全系列促銷活動(dòng)。 

     世界杯催生彩電換機(jī)新高峰 
    據(jù)悉，1998年世界杯期間，許多相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品銷售的增長幅度均超過了10%，其中彩電等是大贏家。而今年作為平板彩電普及元年，市場商機(jī)非常巨大。 

    統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年平板銷量有望達(dá)到9320萬臺(tái)，2010年之前，平板電視占全球電視整體市場的份額將增長至70%。專家指出，目前我國已經(jīng)成為世界的彩電生產(chǎn)大國和消費(fèi)大國，成為全球范圍內(nèi)競爭最激烈的主戰(zhàn)場。 

    專家指出，今年的世界杯觀眾將首次享受到數(shù)字信號(hào)放射下的彩電高清畫質(zhì)，再加上平板電視上游屏價(jià)格的一再下調(diào)，使平板電視從高檔奢侈品向大眾消費(fèi)品轉(zhuǎn)變成為可能，因此德國世界杯的舉行無疑將引發(fā)彩電更新?lián)Q代熱潮。 

    國美１０億上演“足球之舞” 

    記者從廣州國美了解到，國美目前有關(guān)世界杯營銷的方案已步入實(shí)戰(zhàn)階段。在接下來的兩個(gè)月中，各家電企業(yè)圍繞世界杯的營銷競技將全面升級(jí)，這也是各家電廠商迫切加盟國美“與球共舞”活動(dòng)的原因。 

    據(jù)悉，平板彩電巨頭均選擇奪冠熱門球隊(duì)與自己的品牌捆綁在一起共進(jìn)退：日立聯(lián)手德國隊(duì)，TCL聯(lián)手巴西隊(duì)，LG聯(lián)手英格蘭隊(duì)，創(chuàng)維聯(lián)手葡萄牙隊(duì)，飛利浦聯(lián)手荷蘭隊(duì)，東芝聯(lián)系日本隊(duì)，三星聯(lián)手西班牙隊(duì)，康佳聯(lián)手法國隊(duì)，長虹聯(lián)手意大利隊(duì)，海信聯(lián)手阿根廷隊(duì)，廈華聯(lián)手韓國，新科聯(lián)手捷克等等。 

    而國美“視”界杯——球隊(duì)晉級(jí)我送現(xiàn)金，國美“金”球獎(jiǎng)——球星進(jìn)球我送現(xiàn)金等新穎的營銷活動(dòng)動(dòng)用了國美近10億元的促銷資源。 

    促銷與賽事聯(lián)動(dòng) 

    據(jù)廣州國美采購總監(jiān)高集群介紹，活動(dòng)期間，如果球隊(duì)順利晉級(jí)，那么對(duì)應(yīng)的品牌隨即進(jìn)行返現(xiàn)，購買該品牌的顧客便可獲得國美、廠商聯(lián)合提供的大力度的讓利返現(xiàn)，這無疑是國美在世界杯期間送給球迷、世界杯觀眾的一份超值大禮。 

    除此之外，貝克漢姆、羅納爾多、齊達(dá)內(nèi)、勞爾、卡洛斯等40名超級(jí)巨星也在國美電器的精心設(shè)計(jì)下，將各大品牌的主流、新型機(jī)型一一以各個(gè)球星命名，如創(chuàng)維彩電37L17SW被命名為“貝克漢姆機(jī)”。在世界杯期間，貝克漢姆每進(jìn)一球，國美便返回購買該機(jī)型的消費(fèi)者300元，如果是任意球?qū)⑹且磺蚋哌_(dá)1000元的返現(xiàn)。相信廣大的球迷在關(guān)注自己喜愛的球迷的同時(shí)，更能在國美電器享受到以外的收獲與驚喜。 

    記者還獲悉，以上國美“視”界杯——球隊(duì)晉級(jí)我送現(xiàn)金、國美“金”球獎(jiǎng)——球星進(jìn)球我送現(xiàn)金兩活動(dòng)不只局限于世界杯經(jīng)濟(jì)的主打產(chǎn)品彩電品類，而且已全面契入到國美各大家電品類之中。 

    市場觀察 從國美“視界杯”看“體育營銷”

    世界名牌協(xié)會(huì)營銷大師柯特爾表示，體育營銷是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)執(zhí)行過程，它要求企業(yè)在體育營銷的指引下達(dá)到資源重新整合，實(shí)現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者的融合，從而引起消費(fèi)者與企業(yè)的共鳴，成為企業(yè)的一種競爭優(yōu)勢(shì)。 

    但他指出，目前大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)對(duì)體育營銷的理解，還停留在一種“單獨(dú)事件”的層面上，重視短期利益、忽視長期利益，重戰(zhàn)術(shù)操作、輕戰(zhàn)略把握。另外營銷策略單一，沒有整合營銷傳播的概念，這也成為企業(yè)“踢”世界杯最大的短板。 

    據(jù)高集群介紹，國美此次舉辦“與球共舞”大型營銷活動(dòng)，正是充分的考慮了上述困難，經(jīng)過反復(fù)的推敲、論證，不斷的補(bǔ)充、改進(jìn)之后產(chǎn)生的一個(gè)方案。事實(shí)證明，這個(gè)方案刺激到了生產(chǎn)廠商的“敏感神經(jīng)”，最終吸引了國內(nèi)外各大品牌的加盟和大力支持。
    賣場終端與消費(fèi)者互動(dòng)、促銷活動(dòng)與世界杯賽事聯(lián)動(dòng)可以說是此次國美“視界杯”的最大亮點(diǎn)。據(jù)悉，活動(dòng)期間，國美將以彩電（尤其是大平板彩電）為主攻方向，冰洗、空調(diào)為副攻，為廣大球迷量身定做了“與球共舞”系列互動(dòng)活動(dòng)，意欲踢一場精彩的家電“視界杯”。 

    品牌＋球隊(duì)晉級(jí)可獲千元返利 
    活動(dòng)規(guī)則：各大家電廠家選擇熱門球隊(duì)與自己的品牌捆綁：日立聯(lián)手德國隊(duì)，TCL聯(lián)手巴西隊(duì)，LG聯(lián)手英格蘭隊(duì)，創(chuàng)維聯(lián)手葡萄牙隊(duì)，飛利浦聯(lián)手荷蘭隊(duì)，東芝聯(lián)系日本隊(duì)，三星聯(lián)手西班牙隊(duì)，康佳聯(lián)手法國隊(duì)，長虹聯(lián)手意大利隊(duì)，海信聯(lián)手阿根廷隊(duì)，廈華聯(lián)手韓國隊(duì)，新科聯(lián)手捷克隊(duì)�；顒�(dòng)期間，如果球隊(duì)順利晉級(jí)，那么對(duì)應(yīng)的品牌隨即進(jìn)行返現(xiàn)。 
    方法：消費(fèi)者只須在2006年5月23日--6月9日18：00時(shí)間內(nèi)到國美購買相應(yīng)商品并登記；世界杯結(jié)束后的7月12日10∶00～13日18∶00，顧客憑發(fā)票及有效證件所購物門店就能換領(lǐng)對(duì)應(yīng)返現(xiàn)金額。 
    金額：晉級(jí)16強(qiáng)，CRT機(jī)返現(xiàn)100元，平板機(jī)返現(xiàn)300元；晉級(jí)8強(qiáng)，CRT機(jī)返現(xiàn)150元，平板機(jī)返現(xiàn)500元；晉級(jí)4強(qiáng)，CRT機(jī)返現(xiàn)200元，平板機(jī)返現(xiàn)800元；亞軍，CRT機(jī)返現(xiàn)300元，平板機(jī)返現(xiàn)1000元；冠軍，CRT機(jī)返現(xiàn)40元，平板機(jī)返現(xiàn)1200元。 

    代言球星＋品牌 進(jìn)球就送現(xiàn)金門球 
    活動(dòng)規(guī)則：廣州國美電器此次“與球共舞”活動(dòng)還特別推出了球星機(jī)，國美選出目前最暢銷的32個(gè)彩電型號(hào)，將世界杯中的32位足球巨星與32個(gè)彩電型號(hào)相結(jié)合，每個(gè)型號(hào)的彩電被賦予一個(gè)球星代言人,例：創(chuàng)維TFT42LBAPW卡卡機(jī)；創(chuàng)維TFT32L98SW菲戈機(jī)；創(chuàng)維37L17SW貝克漢母機(jī)。長虹LT3219P皮耶羅機(jī)；長虹液晶LT4019P托蒂機(jī)；TCLLCD32B66-P羅那爾多機(jī)等32位明星機(jī)。 

    參與方法：（與上同） 
    金額：世界杯比賽中球星進(jìn)一次球，買相應(yīng)型號(hào)彩電的消費(fèi)者將會(huì)獲得200、300、400、500元不等的現(xiàn)金（詳情見國美最近海報(bào)）；球星撲住一個(gè)點(diǎn)球，買相應(yīng)型號(hào)彩電的消費(fèi)者將會(huì)獲得500元的現(xiàn)金；世界杯中球星踢進(jìn)一個(gè)任意球，購買相應(yīng)型號(hào)彩電的消費(fèi)者將會(huì)獲得1000元的現(xiàn)金。

旁邊報(bào)道 廣州國美采購總監(jiān)高集群—— 

    國美“與球共舞”球迷受益最大 
    廣州國美采購總監(jiān)高集群日前在接受記者采訪時(shí)表示，廣州國美電器的每一次營銷活動(dòng)都盡量做到創(chuàng)新，盡量為消費(fèi)者提供實(shí)惠和樂趣，而這也正是消費(fèi)者認(rèn)可、喜歡國美的主要原因之一。 
    他表示，這次“與球共舞”活動(dòng)，最大的受益者一定是廣大球迷。國美早在五一之前就開始與廠家開始談判，以爭取資源整合最大化，促銷力度也是相當(dāng)大的，比如說如果哪位球迷所買彩電的品牌、型號(hào)與世界杯晉級(jí)賽事相符可以說等于國美電器送了一臺(tái)彩電給球迷。 
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，世界杯活動(dòng)不只是彩電業(yè)展示自己實(shí)力的舞臺(tái)，它更是一個(gè)促進(jìn)整個(gè)彩電行業(yè)更加健康、有序發(fā)展的交流平臺(tái)，國美此舉必將增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)國美品牌的忠誠度和認(rèn)可度。