國美平板打體育牌10億上演“足球之舞”

    大屏幕平板電視將迎來銷售“井噴”期 
    德國世界杯賽事目前已進(jìn)入倒計時，而由此引發(fā)的家電“視界杯”也開始掀向高潮。據(jù)悉，國美電器有關(guān)世界杯的營銷活動已全面展開，06年5月23~6月9日，國美整合近10億促銷資源，重磅推出“與球共舞”全系列促銷活動。 

     世界杯催生彩電換機(jī)新高峰 
    據(jù)悉，1998年世界杯期間，許多相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品銷售的增長幅度均超過了10%，其中彩電等是大贏家。而今年作為平板彩電普及元年，市場商機(jī)非常巨大。 

    統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年平板銷量有望達(dá)到9320萬臺，2010年之前，平板電視占全球電視整體市場的份額將增長至70%。專家指出，目前我國已經(jīng)成為世界的彩電生產(chǎn)大國和消費(fèi)大國，成為全球范圍內(nèi)競爭最激烈的主戰(zhàn)場。 

    專家指出，今年的世界杯觀眾將首次享受到數(shù)字信號放射下的彩電高清畫質(zhì)，再加上平板電視上游屏價格的一再下調(diào)，使平板電視從高檔奢侈品向大眾消費(fèi)品轉(zhuǎn)變成為可能，因此德國世界杯的舉行無疑將引發(fā)彩電更新?lián)Q代熱潮。 

    國美１０億上演“足球之舞” 

    記者從廣州國美了解到，國美目前有關(guān)世界杯營銷的方案已步入實戰(zhàn)階段。在接下來的兩個月中，各家電企業(yè)圍繞世界杯的營銷競技將全面升級，這也是各家電廠商迫切加盟國美“與球共舞”活動的原因。 

    據(jù)悉，平板彩電巨頭均選擇奪冠熱門球隊與自己的品牌捆綁在一起共進(jìn)退：日立聯(lián)手德國隊，TCL聯(lián)手巴西隊，LG聯(lián)手英格蘭隊，創(chuàng)維聯(lián)手葡萄牙隊，飛利浦聯(lián)手荷蘭隊，東芝聯(lián)系日本隊，三星聯(lián)手西班牙隊，康佳聯(lián)手法國隊，長虹聯(lián)手意大利隊，海信聯(lián)手阿根廷隊，廈華聯(lián)手韓國，新科聯(lián)手捷克等等。 

    而國美“視”界杯——球隊晉級我送現(xiàn)金，國美“金”球獎——球星進(jìn)球我送現(xiàn)金等新穎的營銷活動動用了國美近10億元的促銷資源。 

    促銷與賽事聯(lián)動 

    據(jù)廣州國美采購總監(jiān)高集群介紹，活動期間，如果球隊順利晉級，那么對應(yīng)的品牌隨即進(jìn)行返現(xiàn)，購買該品牌的顧客便可獲得國美、廠商聯(lián)合提供的大力度的讓利返現(xiàn)，這無疑是國美在世界杯期間送給球迷、世界杯觀眾的一份超值大禮。 

    除此之外，貝克漢姆、羅納爾多、齊達(dá)內(nèi)、勞爾、卡洛斯等40名超級巨星也在國美電器的精心設(shè)計下，將各大品牌的主流、新型機(jī)型一一以各個球星命名，如創(chuàng)維彩電37L17SW被命名為“貝克漢姆機(jī)”。在世界杯期間，貝克漢姆每進(jìn)一球，國美便返回購買該機(jī)型的消費(fèi)者300元，如果是任意球?qū)⑹且磺蚋哌_(dá)1000元的返現(xiàn)。相信廣大的球迷在關(guān)注自己喜愛的球迷的同時，更能在國美電器享受到以外的收獲與驚喜。 

    記者還獲悉，以上國美“視”界杯——球隊晉級我送現(xiàn)金、國美“金”球獎——球星進(jìn)球我送現(xiàn)金兩活動不只局限于世界杯經(jīng)濟(jì)的主打產(chǎn)品彩電品類，而且已全面契入到國美各大家電品類之中。 

    市場觀察 從國美“視界杯”看“體育營銷”

    世界名牌協(xié)會營銷大師柯特爾表示，體育營銷是個復(fù)雜的系統(tǒng)執(zhí)行過程，它要求企業(yè)在體育營銷的指引下達(dá)到資源重新整合，實現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者的融合，從而引起消費(fèi)者與企業(yè)的共鳴，成為企業(yè)的一種競爭優(yōu)勢。 

    但他指出，目前大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)對體育營銷的理解，還停留在一種“單獨事件”的層面上，重視短期利益、忽視長期利益，重戰(zhàn)術(shù)操作、輕戰(zhàn)略把握。另外營銷策略單一，沒有整合營銷傳播的概念，這也成為企業(yè)“踢”世界杯最大的短板。 

    據(jù)高集群介紹，國美此次舉辦“與球共舞”大型營銷活動，正是充分的考慮了上述困難，經(jīng)過反復(fù)的推敲、論證，不斷的補(bǔ)充、改進(jìn)之后產(chǎn)生的一個方案。事實證明，這個方案刺激到了生產(chǎn)廠商的“敏感神經(jīng)”，最終吸引了國內(nèi)外各大品牌的加盟和大力支持。
    賣場終端與消費(fèi)者互動、促銷活動與世界杯賽事聯(lián)動可以說是此次國美“視界杯”的最大亮點。據(jù)悉，活動期間，國美將以彩電（尤其是大平板彩電）為主攻方向，冰洗、空調(diào)為副攻，為廣大球迷量身定做了“與球共舞”系列互動活動，意欲踢一場精彩的家電“視界杯”。 

    品牌＋球隊晉級可獲千元返利 
    活動規(guī)則：各大家電廠家選擇熱門球隊與自己的品牌捆綁：日立聯(lián)手德國隊，TCL聯(lián)手巴西隊，LG聯(lián)手英格蘭隊，創(chuàng)維聯(lián)手葡萄牙隊，飛利浦聯(lián)手荷蘭隊，東芝聯(lián)系日本隊，三星聯(lián)手西班牙隊，康佳聯(lián)手法國隊，長虹聯(lián)手意大利隊，海信聯(lián)手阿根廷隊，廈華聯(lián)手韓國隊，新科聯(lián)手捷克隊�；顒悠陂g，如果球隊順利晉級，那么對應(yīng)的品牌隨即進(jìn)行返現(xiàn)。 
    方法：消費(fèi)者只須在2006年5月23日--6月9日18：00時間內(nèi)到國美購買相應(yīng)商品并登記；世界杯結(jié)束后的7月12日10∶00～13日18∶00，顧客憑發(fā)票及有效證件所購物門店就能換領(lǐng)對應(yīng)返現(xiàn)金額。 
    金額：晉級16強(qiáng)，CRT機(jī)返現(xiàn)100元，平板機(jī)返現(xiàn)300元；晉級8強(qiáng)，CRT機(jī)返現(xiàn)150元，平板機(jī)返現(xiàn)500元；晉級4強(qiáng)，CRT機(jī)返現(xiàn)200元，平板機(jī)返現(xiàn)800元；亞軍，CRT機(jī)返現(xiàn)300元，平板機(jī)返現(xiàn)1000元；冠軍，CRT機(jī)返現(xiàn)40元，平板機(jī)返現(xiàn)1200元。 

    代言球星＋品牌 進(jìn)球就送現(xiàn)金門球 
    活動規(guī)則：廣州國美電器此次“與球共舞”活動還特別推出了球星機(jī)，國美選出目前最暢銷的32個彩電型號，將世界杯中的32位足球巨星與32個彩電型號相結(jié)合，每個型號的彩電被賦予一個球星代言人,例：創(chuàng)維TFT42LBAPW卡卡機(jī)；創(chuàng)維TFT32L98SW菲戈機(jī)；創(chuàng)維37L17SW貝克漢母機(jī)。長虹LT3219P皮耶羅機(jī)；長虹液晶LT4019P托蒂機(jī)；TCLLCD32B66-P羅那爾多機(jī)等32位明星機(jī)。 

    參與方法：（與上同） 
    金額：世界杯比賽中球星進(jìn)一次球，買相應(yīng)型號彩電的消費(fèi)者將會獲得200、300、400、500元不等的現(xiàn)金（詳情見國美最近海報）；球星撲住一個點球，買相應(yīng)型號彩電的消費(fèi)者將會獲得500元的現(xiàn)金；世界杯中球星踢進(jìn)一個任意球，購買相應(yīng)型號彩電的消費(fèi)者將會獲得1000元的現(xiàn)金。

旁邊報道 廣州國美采購總監(jiān)高集群—— 

    國美“與球共舞”球迷受益最大 
    廣州國美采購總監(jiān)高集群日前在接受記者采訪時表示，廣州國美電器的每一次營銷活動都盡量做到創(chuàng)新，盡量為消費(fèi)者提供實惠和樂趣，而這也正是消費(fèi)者認(rèn)可、喜歡國美的主要原因之一。 
    他表示，這次“與球共舞”活動，最大的受益者一定是廣大球迷。國美早在五一之前就開始與廠家開始談判，以爭取資源整合最大化，促銷力度也是相當(dāng)大的，比如說如果哪位球迷所買彩電的品牌、型號與世界杯晉級賽事相符可以說等于國美電器送了一臺彩電給球迷。 
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，世界杯活動不只是彩電業(yè)展示自己實力的舞臺，它更是一個促進(jìn)整個彩電行業(yè)更加健康、有序發(fā)展的交流平臺，國美此舉必將增強(qiáng)消費(fèi)者對國美品牌的忠誠度和認(rèn)可度。