平板炒世界杯：只做品牌宣傳未全線降價(jià)

   只做品牌宣傳 未見(jiàn)全線降價(jià)
　　”世界杯“即將開戰(zhàn)，平板電視促銷已見(jiàn)硝煙，北京大中電器新開業(yè)的甘露園店的電視促銷員紛紛穿上世界名隊(duì)球衣開展促銷活動(dòng)。

　　四年一屆的世界杯足球賽被認(rèn)為是彩電巨頭宣傳高清平板的良機(jī)�！笆澜绫�”開賽前半個(gè)月，眾多媒體就紛紛報(bào)道各大家電賣場(chǎng)與彩電巨頭借“世界杯”展開宣傳促銷，但筆者近日走訪北京家電賣場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，多數(shù)彩電巨頭仍在延續(xù)“五一”期間的優(yōu)惠政策，針對(duì)“世界杯”的促銷尚未啟動(dòng)。 
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，平板市場(chǎng)格局趨于穩(wěn)定，品牌競(jìng)爭(zhēng)仍是主要方向，炒作“世界杯”不會(huì)撬動(dòng)現(xiàn)有的市場(chǎng)格局。

　　 延續(xù)“五一”促銷價(jià)格
　　“針對(duì)‘世界杯’的促銷活動(dòng)還沒(méi)開始呢，估計(jì)要等到‘世界杯’開賽前兩天才啟動(dòng)�！保翟拢常叭眨�在北京大中電器中塔店，海爾彩電銷售人員對(duì)筆者說(shuō)。除海爾外，長(zhǎng)虹、ＴＣＬ、索尼、三星等國(guó)內(nèi)外廠商也尚未啟動(dòng)針對(duì)“世界杯”的大型宣傳與促銷活動(dòng)。
　　“‘五一’調(diào)價(jià)后，價(jià)格就一直沒(méi)上去過(guò)，現(xiàn)在長(zhǎng)虹每款彩電都有優(yōu)惠，能降的早就降了�！遍L(zhǎng)虹促銷員說(shuō)，長(zhǎng)虹的彩電價(jià)格短期內(nèi)難有大幅下降的空間，針對(duì)“世界杯”的促銷難以在價(jià)格上有較大浮動(dòng)。其他多數(shù)品牌的銷售人員也表示，“五一”之后彩電銷售進(jìn)入淡季，廠家都在延續(xù)“五一”的促銷價(jià)格，持續(xù)以低價(jià)刺激市場(chǎng)，因此“世界杯”期間很難再出現(xiàn)集體大降價(jià)的促俏活動(dòng)。筆者比照價(jià)格發(fā)現(xiàn)，以占市場(chǎng)主流的８１厘米液晶電視為例，國(guó)內(nèi)品牌的價(jià)格在七八千元，國(guó)外品牌在１．１萬(wàn)元左右，這是平板液晶電視到目前為止的最低價(jià)�！暗�大屏幕液晶電視可能出現(xiàn)特價(jià)�！变N售人員告訴筆者。
　　筆者發(fā)現(xiàn)，即使早早啟動(dòng)“世界杯”營(yíng)銷宣傳的康佳、創(chuàng)維彩電，也重在宣傳新品，未見(jiàn)全線降價(jià)�？导崖�(lián)合央視、新浪，推出“康佳雙高清、開心世界杯”的主題營(yíng)銷活動(dòng)，主推高清平板電視和“運(yùn)動(dòng)高清”電視。創(chuàng)維借“世界杯”宣傳具有錄像功能的“可錄液晶”與短距離無(wú)線傳播數(shù)據(jù)的“藍(lán)波液晶”兩款新品。

　　“世界杯”放大短期市場(chǎng)
　　在北京大中電器中塔店賣場(chǎng)彩電區(qū)，筆者看到所有的銷售人員都穿著球服，背后印著“看世界杯，買彩電到大中”，事實(shí)上，賣場(chǎng)已先于廠家營(yíng)造了“世界杯”促銷的氣氛。
　　據(jù)了解，蘇寧電器已宣布在全國(guó)３５０多家門店啟動(dòng)“晶彩天下玩賺夢(mèng)想”的彩電“視界杯”大型主題活動(dòng)，包括“世界杯”彩電３２強(qiáng)淘汰賽、“世界杯”競(jìng)猜全額退款、“世界杯”觀戰(zhàn)保障聯(lián)盟、特種彩電專購(gòu)等特色活動(dòng)。
　　而國(guó)美電器則宣稱舉辦首屆“家電世界杯”，將國(guó)美彩電品牌與“世界杯”入圍的３２支球隊(duì)緊密結(jié)合，從入圍的３２支球隊(duì)中選�。保吨�球隊(duì)，將這１６支球隊(duì)對(duì)應(yīng)１６個(gè)彩電品牌，角逐出８強(qiáng)、４強(qiáng)等，最終獲勝的彩電品牌將獲得國(guó)美頒發(fā)的“家電世界杯”大獎(jiǎng)。
　　“根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，‘世界杯’確實(shí)能刺激銷費(fèi)，一般‘世界杯’期間彩電的銷量會(huì)比周六、周日高出兩成并維持三個(gè)星期，但各品牌的銷售排名不會(huì)有太大變動(dòng)�！变N售人員非常專業(yè)地告訴筆者。
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，四年一屆的“世界杯”機(jī)會(huì)難得，此時(shí)的促銷將突破傳統(tǒng)節(jié)日的促銷給消費(fèi)者帶來(lái)新意。而對(duì)于播放“世界杯”的電視產(chǎn)品，則更容易策劃促銷主題并取得良好效果。特別是“五一”促銷熱度剛過(guò)，家電連鎖賣場(chǎng)正缺少促銷契機(jī)，而彩電廠商也在摸索實(shí)踐體育營(yíng)銷為北京奧運(yùn)熱身。因此不管是搞特價(jià)、送禮品，還是宣傳新概念，“世界杯”都是廠商共同放大短期市場(chǎng)的一次良機(jī)。而這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)于平板電視搭乘高清頻道落地之風(fēng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶更是難得。

　　品牌格局難以打破
　　“‘世界杯’期間搞促銷，家家都在搞，其實(shí)貨該怎么走還怎么走�！辈簧黉N售人員對(duì)筆者說(shuō)。雖然短期促銷能刺激銷量，但消費(fèi)者的品牌消費(fèi)觀念很強(qiáng)，成熟的品牌銷量已越來(lái)越穩(wěn)定。事實(shí)上，對(duì)于液晶、等離子這些新興的彩電產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)在價(jià)格接受的范圍內(nèi)盡量選擇熟悉且可信賴的品牌，這使得很多新興品牌打進(jìn)平板市場(chǎng)具有很大難度。筆者注意到，平板市場(chǎng)近一年陸續(xù)有新品牌進(jìn)入，例如清華紫光、明基、奧麗維亞等，但至今市場(chǎng)反響不大。
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，平板電視的市場(chǎng)格局已基本穩(wěn)定。一方面，主流產(chǎn)品浮出水面，液晶電視的光芒蓋過(guò)等離子，開始主宰平板電視市場(chǎng)；另一方面，國(guó)內(nèi)外陣營(yíng)的主流品牌基本穩(wěn)定。在經(jīng)歷了液晶、等離子的戰(zhàn)略搖擺以及價(jià)格層次的重新定位后，國(guó)內(nèi)外彩電巨頭終于在平板電視市場(chǎng)找到了各自的位置與方向，他們形成了在相互咬合中協(xié)同作戰(zhàn)，并利用一切機(jī)會(huì)將平板市場(chǎng)共同做大，這個(gè)格局已非短期應(yīng)景式的促銷能夠改變了。