平板炒世界杯：只做品牌宣傳未全線降價(jià)

   只做品牌宣傳 未見全線降價(jià)
　　”世界杯“即將開戰(zhàn)，平板電視促銷已見硝煙，北京大中電器新開業(yè)的甘露園店的電視促銷員紛紛穿上世界名隊(duì)球衣開展促銷活動。

　　四年一屆的世界杯足球賽被認(rèn)為是彩電巨頭宣傳高清平板的良機(jī)�！笆澜绫�”開賽前半個月，眾多媒體就紛紛報(bào)道各大家電賣場與彩電巨頭借“世界杯”展開宣傳促銷，但筆者近日走訪北京家電賣場后發(fā)現(xiàn)，多數(shù)彩電巨頭仍在延續(xù)“五一”期間的優(yōu)惠政策，針對“世界杯”的促銷尚未啟動。 
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，平板市場格局趨于穩(wěn)定，品牌競爭仍是主要方向，炒作“世界杯”不會撬動現(xiàn)有的市場格局。

　　 延續(xù)“五一”促銷價(jià)格
　　“針對‘世界杯’的促銷活動還沒開始呢，估計(jì)要等到‘世界杯’開賽前兩天才啟動�！保翟拢常叭�，在北京大中電器中塔店，海爾彩電銷售人員對筆者說。除海爾外，長虹、ＴＣＬ、索尼、三星等國內(nèi)外廠商也尚未啟動針對“世界杯”的大型宣傳與促銷活動。
　　“‘五一’調(diào)價(jià)后，價(jià)格就一直沒上去過，現(xiàn)在長虹每款彩電都有優(yōu)惠，能降的早就降了�！遍L虹促銷員說，長虹的彩電價(jià)格短期內(nèi)難有大幅下降的空間，針對“世界杯”的促銷難以在價(jià)格上有較大浮動。其他多數(shù)品牌的銷售人員也表示，“五一”之后彩電銷售進(jìn)入淡季，廠家都在延續(xù)“五一”的促銷價(jià)格，持續(xù)以低價(jià)刺激市場，因此“世界杯”期間很難再出現(xiàn)集體大降價(jià)的促俏活動。筆者比照價(jià)格發(fā)現(xiàn)，以占市場主流的８１厘米液晶電視為例，國內(nèi)品牌的價(jià)格在七八千元，國外品牌在１．１萬元左右，這是平板液晶電視到目前為止的最低價(jià)�！暗�大屏幕液晶電視可能出現(xiàn)特價(jià)�！变N售人員告訴筆者。
　　筆者發(fā)現(xiàn)，即使早早啟動“世界杯”營銷宣傳的康佳、創(chuàng)維彩電，也重在宣傳新品，未見全線降價(jià)�？导崖�(lián)合央視、新浪，推出“康佳雙高清、開心世界杯”的主題營銷活動，主推高清平板電視和“運(yùn)動高清”電視。創(chuàng)維借“世界杯”宣傳具有錄像功能的“可錄液晶”與短距離無線傳播數(shù)據(jù)的“藍(lán)波液晶”兩款新品。

　　“世界杯”放大短期市場
　　在北京大中電器中塔店賣場彩電區(qū)，筆者看到所有的銷售人員都穿著球服，背后印著“看世界杯，買彩電到大中”，事實(shí)上，賣場已先于廠家營造了“世界杯”促銷的氣氛。
　　據(jù)了解，蘇寧電器已宣布在全國３５０多家門店啟動“晶彩天下玩賺夢想”的彩電“視界杯”大型主題活動，包括“世界杯”彩電３２強(qiáng)淘汰賽、“世界杯”競猜全額退款、“世界杯”觀戰(zhàn)保障聯(lián)盟、特種彩電專購等特色活動。
　　而國美電器則宣稱舉辦首屆“家電世界杯”，將國美彩電品牌與“世界杯”入圍的３２支球隊(duì)緊密結(jié)合，從入圍的３２支球隊(duì)中選�。保吨�球隊(duì)，將這１６支球隊(duì)對應(yīng)１６個彩電品牌，角逐出８強(qiáng)、４強(qiáng)等，最終獲勝的彩電品牌將獲得國美頒發(fā)的“家電世界杯”大獎。
　　“根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，‘世界杯’確實(shí)能刺激銷費(fèi)，一般‘世界杯’期間彩電的銷量會比周六、周日高出兩成并維持三個星期，但各品牌的銷售排名不會有太大變動�！变N售人員非常專業(yè)地告訴筆者。
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，四年一屆的“世界杯”機(jī)會難得，此時(shí)的促銷將突破傳統(tǒng)節(jié)日的促銷給消費(fèi)者帶來新意。而對于播放“世界杯”的電視產(chǎn)品，則更容易策劃促銷主題并取得良好效果。特別是“五一”促銷熱度剛過，家電連鎖賣場正缺少促銷契機(jī)，而彩電廠商也在摸索實(shí)踐體育營銷為北京奧運(yùn)熱身。因此不管是搞特價(jià)、送禮品，還是宣傳新概念，“世界杯”都是廠商共同放大短期市場的一次良機(jī)。而這個機(jī)會對于平板電視搭乘高清頻道落地之風(fēng)走進(jìn)千家萬戶更是難得。

　　品牌格局難以打破
　　“‘世界杯’期間搞促銷，家家都在搞，其實(shí)貨該怎么走還怎么走。”不少銷售人員對筆者說。雖然短期促銷能刺激銷量，但消費(fèi)者的品牌消費(fèi)觀念很強(qiáng)，成熟的品牌銷量已越來越穩(wěn)定。事實(shí)上，對于液晶、等離子這些新興的彩電產(chǎn)品，消費(fèi)者會在價(jià)格接受的范圍內(nèi)盡量選擇熟悉且可信賴的品牌，這使得很多新興品牌打進(jìn)平板市場具有很大難度。筆者注意到，平板市場近一年陸續(xù)有新品牌進(jìn)入，例如清華紫光、明基、奧麗維亞等，但至今市場反響不大。
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，平板電視的市場格局已基本穩(wěn)定。一方面，主流產(chǎn)品浮出水面，液晶電視的光芒蓋過等離子，開始主宰平板電視市場；另一方面，國內(nèi)外陣營的主流品牌基本穩(wěn)定。在經(jīng)歷了液晶、等離子的戰(zhàn)略搖擺以及價(jià)格層次的重新定位后，國內(nèi)外彩電巨頭終于在平板電視市場找到了各自的位置與方向，他們形成了在相互咬合中協(xié)同作戰(zhàn)，并利用一切機(jī)會將平板市場共同做大，這個格局已非短期應(yīng)景式的促銷能夠改變了。