家電廠商欲借世界杯破“后五一”淡季定律

家電廠商借力世界杯啟動(dòng)“后五一”市場(chǎng)

　　有關(guān)人士認(rèn)為短期拉動(dòng)效應(yīng)有限，長遠(yuǎn)有利品牌形象提升

　　門口貼滿與世界杯有關(guān)的促銷信息，店里掛上足球和世界杯32強(qiáng)的國旗，“五一”之后安靜了一段時(shí)間的各大家電連鎖賣場(chǎng)，這幾天又重新熱鬧了起來。

　　記者了解到，目前，世界杯效應(yīng)已經(jīng)被家電賣場(chǎng)和廠家視為打破五一后傳統(tǒng)淡季的一根救命稻草，雙方都針對(duì)這一熱點(diǎn)投入了相當(dāng)?shù)男麄骱痛黉N資源。

　　不過業(yè)內(nèi)人士承認(rèn)，世界杯對(duì)產(chǎn)品銷售的拉動(dòng)作用有限，企業(yè)更看重的還是世界杯帶來的長期品牌效應(yīng)。

世界杯打破“后五一”淡季定律?
　　作為大件消費(fèi)品，各種家電產(chǎn)品的銷售都有明顯的季節(jié)性，例如每年的春季，家裝電器旺銷;夏季，空調(diào)連續(xù)井噴;秋季，彩電爆發(fā)性增長;冬季，洗衣機(jī)、保暖小家電產(chǎn)品需求量猛增。除了季節(jié)因素外，人為的習(xí)慣也為家電產(chǎn)品制造了更多的消費(fèi)熱點(diǎn)，如每年兩個(gè)黃金周長假的全產(chǎn)品以及每年學(xué)校開學(xué)時(shí)的3C產(chǎn)品。

　　蘇寧方面人士向記者表示，按照往年的慣例，五一全品類旺銷后，家電市場(chǎng)確實(shí)會(huì)有一段時(shí)間的回落，但世界杯卻四年一度地改變著這一“慣例”。“此次世界杯賽也將給彩電、空調(diào)等家電產(chǎn)品的銷售帶來不小的沖擊波，從而形成一個(gè)‘后五一’市場(chǎng)�！�

　　他表示:“除極小部分的幸運(yùn)兒能夠親臨現(xiàn)場(chǎng)觀看世界杯外，中國的億萬球迷還是得一如既往地坐在電視前觀看賽事，在炎熱的夏季里，享受空調(diào)帶來的清爽和世界杯帶來的豪華視聽盛宴�！�

　　記者了解到，為搶奪世界杯可能帶來的商機(jī)，各賣場(chǎng)和廠家都已經(jīng)做足了準(zhǔn)備。

　　蘇寧方面向記者表示，從上周起蘇寧斥資20億元全面啟動(dòng)主題為“晶彩天下　玩賺夢(mèng)想”的彩電“視界杯”大型主題活動(dòng)，包括世界杯彩電32強(qiáng)淘汰賽、世界杯競(jìng)猜全額退款、世界杯觀戰(zhàn)保障聯(lián)盟、特種彩電專購等世界杯特色活動(dòng)將在全國350多家門店同時(shí)舉行。

　　而國美方面則表示，國美從昨日起到6月9日世界杯開幕前，將推出“與球共舞”系列促銷活動(dòng)，也就是將各平板電視品牌和參賽球隊(duì)捆綁起來，一旦球隊(duì)晉級(jí)，購買對(duì)應(yīng)品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者就將獲得返現(xiàn)。

　　除了商家之外，平板電視廠家也紛紛針對(duì)世界杯市場(chǎng)，推出可錄液晶電視、4毫秒快速響應(yīng)液晶電視等有針對(duì)性的產(chǎn)品。

拉動(dòng)銷售效果恐有限
　　不過，記者采訪中發(fā)現(xiàn)，即使廠商在宣傳和促銷上不遺余力地加以宣傳，但世界杯會(huì)帶動(dòng)新一輪大平板彩電及空調(diào)產(chǎn)品銷售高潮的說法仍然引起了不少業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑。
　
　　有賣場(chǎng)方面人士表示，五一期間彩電一直是銷售最火爆的產(chǎn)品，尤其是高端大屏幕平板電視取得了數(shù)倍增長，終端反饋顯示球迷購買的比例最高，甚至超過了婚慶購買因素�！耙虼�，世界杯對(duì)銷售的拉動(dòng)作用其實(shí)在五一期間很大程度上就已經(jīng)被透支了，希望靠世界杯帶動(dòng)‘后五一’市場(chǎng)，效果可能并不樂觀�！�

　　康佳多媒體營銷事業(yè)部副總經(jīng)理何小華也承認(rèn)，世界杯對(duì)廠商確實(shí)是一個(gè)明顯的商機(jī)，但其對(duì)銷售的直接拉動(dòng)作用可能并沒有想象中那么明顯。“與五一黃金周能帶動(dòng)產(chǎn)品銷售成倍增長相比，世界杯的實(shí)際拉動(dòng)作用會(huì)小很多，應(yīng)該在10～20個(gè)百分點(diǎn)之間。”

長遠(yuǎn)有利品牌建設(shè)
　　何小華表示，與拉動(dòng)銷售相比，廠家更為看重的其實(shí)是世界杯對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)的帶動(dòng)作用。

　　“本次世界杯，康佳不會(huì)靠花大價(jià)錢、砸硬廣告來拉動(dòng)銷售，而是會(huì)贊助一些互動(dòng)性更強(qiáng)的球星模仿秀活動(dòng)，冠名新浪的世界杯進(jìn)球回放和進(jìn)球戰(zhàn)術(shù)回放欄目，企業(yè)其實(shí)是希望在潛移默化中傳遞企業(yè)的品牌理念和品牌價(jià)值�！�

消費(fèi)者對(duì)世界杯營銷的態(tài)度
　　這種企業(yè)關(guān)注重大體育賽事，表明企業(yè)是比較健康有活力的:

　　68.4%

　　這種企業(yè)應(yīng)該有較強(qiáng)的實(shí)力，是大品牌:

　　59.1%

　　這種企業(yè)的產(chǎn)品比較可信:

　　52.8%

　　以上均不同意:

　　12.4%