家電巨頭欲“血洗”“五一”市場 動作頻現(xiàn)

 　 各大家電連鎖企業(yè)的競爭從未間斷，從號稱價格殺手的國美，到走精品高端的順電，每個商家的定位和商業(yè)路線是不同的，銷售目地卻是一樣的，而價格始終是消費者購買的主要參考，拋開服務(wù)不談，在同品同質(zhì)的情況下，誰的價格更低，誰就能在競爭中贏得消費者。最近，記者采訪了解，很多消費者近期有購買家電產(chǎn)品的需求，但仍是持幣觀望姿態(tài)，為什么呢？因為每年的黃金周促銷都是各家電品牌及家電連鎖企業(yè)在一年中銷售計劃的重要環(huán)節(jié)，近30%的全年銷售額是在節(jié)日促銷中得來，薄利多銷，同樣是消費者積聚近半年的購買力的釋放，所以，消費者都相信在黃金周時購買肯定是物美價廉的，那么還剩下1個月的時間，商家都將會有什么動作呢？

提早出牌
　　可以這么說，蘇寧的策略是較為國際化的，在避不開黃金周的正面促銷戰(zhàn)時，提早打出團(tuán)購牌，在促銷戰(zhàn)之前就有目的、有意識地分流持幣消費者，當(dāng)消費者節(jié)前的購買需求被滿足了，節(jié)中自然可以好好地出去旅游了，而那個時候蘇寧又可以掉轉(zhuǎn)精力迎接正面的促銷戰(zhàn)。日前，深圳報業(yè)集團(tuán)與深圳蘇寧合作推出的團(tuán)購活動正是如此，對消費者的提前分解，提前占有，這樣的營銷手法可以說是極有戰(zhàn)略性的，就像是煮飯，在煮的時候先吃點，叫嘗味，全部煮好后再吃，那叫正餐。我們有理由相信深圳蘇寧在4月初的這一張團(tuán)購牌將會是2006年深圳家電促銷戰(zhàn)的火點。

伺機出牌
　　伺機則可以理解為準(zhǔn)備好了，就看什么時候出牌了。前日，記者去市場摸底，發(fā)現(xiàn)永樂正在月度盤點，據(jù)了解，深圳永樂在4月會有新店開業(yè)，開業(yè)酬賓肯定是少不了，借開店之機低價促銷捧人氣，這就是永樂的一張牌，道理和蘇寧的一樣，目前尚不知道深圳永樂新到任的大將屆時將會有什么動作，但可以相信一點，就是商品價格肯定會降下來，至于降的幅度，那是永樂的底牌，消費者比較就知道了。

扣底
　　作為國內(nèi)家電連鎖大鱷的國美，記者目前尚未了解到具體的動作，3月的家電節(jié)算是國美的常規(guī)項目，且與黃金周跨度較長，就不列入分析，國美在深圳市場的門店數(shù)量位居榜首，偌大的門店規(guī)模，要是搞一個十店聯(lián)動的促銷，消費者的購買成本肯定就下來了�；蛘呃斫鉃閲�美在籌備黃金周的正面促銷戰(zhàn)，屆時“血洗”“五一”家電市場。

　　上述分析，說明了今年黃金周促銷的提前開始，各大商家連鎖的動作已現(xiàn)，消費者可以及早分辨于己有利的促銷機會，在合適的時間，合適的地點夠買到合適的產(chǎn)品。當(dāng)然，價格便宜量又足是我們的原則。