IT企業(yè)染指電視 “淘晶”三年仍難跨越營(yíng)銷(xiāo)關(guān)

　　從年初開(kāi)始，優(yōu)派、冠捷等相繼宣布正式進(jìn)軍中國(guó)液晶電視市場(chǎng)，這是繼去年下半年明基、神舟等之后，又一批染指中國(guó)“淘晶”的IT廠商，如果再聯(lián)想到前幾年戴爾、惠普、摩托羅拉等高調(diào)挺進(jìn)，IT廠商涉足液晶電視市場(chǎng)還方興未艾。

　　盡管IT廠商紛紛推出新品，并積極推廣，但在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的中國(guó)市場(chǎng)，還顯得稚嫩。專(zhuān)家指出，IT廠商的液晶電視之路最關(guān)鍵的隘口則是營(yíng)銷(xiāo)。

　　連鎖渠道仍未全面鋪開(kāi)

　　與傳統(tǒng)家電企業(yè)不同的是，剛剛涉足液晶電視領(lǐng)域的IT廠商在中國(guó)市場(chǎng)上目前表現(xiàn)得相當(dāng)理性，這似乎是IT廠商的慣有風(fēng)格，甚至有點(diǎn)保守。

　　這種理性主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是精心備好“敲門(mén)磚”產(chǎn)品，紛紛推出具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的液晶電視新品。優(yōu)派宣稱(chēng)上半年他們將有超短響應(yīng)時(shí)間———僅為6毫秒甚至4毫秒的液晶新產(chǎn)品上市。二是對(duì)于市場(chǎng)的拓展處于逐點(diǎn)突破的試水階段，但其渠道的拓展力度還不足以顯示出全力鋪開(kāi)的決心。

　　明基市場(chǎng)部潘經(jīng)理在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，明基2004年10月正式涉足中國(guó)液晶電視市場(chǎng)，但目前明基液晶電視僅在北京、上海、廣州、蘇州、杭州、石家莊等地有售。

　　優(yōu)派公關(guān)經(jīng)理何俊鈴告訴記者，優(yōu)派目前的銷(xiāo)售渠道是傳統(tǒng)IT渠道和家電連鎖賣(mài)場(chǎng)。在家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的拓展方面，優(yōu)派目前還僅限于與北京大中和上海的永樂(lè)接洽。

　　大中廣宣部經(jīng)理張勇告訴記者，北京大中電器目前沒(méi)有銷(xiāo)售IT廠商的液晶電視，IT品牌冠捷的液晶電視曾進(jìn)駐大中，后因銷(xiāo)量太低而撤柜。

　　北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究公司市場(chǎng)總監(jiān)彭煜表示，IT廠商經(jīng)過(guò)多年奮斗打拼，對(duì)市場(chǎng)積累了太多的感悟，考慮會(huì)非常多，不會(huì)沖動(dòng)。這些IT企業(yè)對(duì)中國(guó)平板電視市場(chǎng)會(huì)逐步滲透，現(xiàn)在他們拿出的是試探性的動(dòng)作，對(duì)整個(gè)平板電視市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局不會(huì)形成太大的沖擊，傳統(tǒng)彩電廠商仍將保持相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

　　彭煜補(bǔ)充說(shuō)，IT廠商以后會(huì)進(jìn)一步造勢(shì)。當(dāng)然，他們對(duì)2006年的液晶電視市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)停留在試探階段，不會(huì)出現(xiàn)排山倒海式的迅猛，真正的大動(dòng)作會(huì)在更有看頭的2007年體現(xiàn)。

　　中國(guó)市場(chǎng)或可提供機(jī)會(huì)

　　幾年前，戴爾、惠普、明基、冠捷等IT廠商高調(diào)進(jìn)軍液晶電視市場(chǎng)，一度引發(fā)“當(dāng)IT廠商遭遇液晶電視”之焦點(diǎn)話題，彼時(shí)，他們無(wú)一例外地選擇了歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)作為戰(zhàn)略要地。

　　但是，對(duì)于這些IT廠商而言，2006年變成拐點(diǎn)，他們的“淘晶”行動(dòng)開(kāi)始從歐美日等市場(chǎng)延伸至中國(guó)市場(chǎng)。

　　從年初開(kāi)始，業(yè)界就不斷傳來(lái)戴爾、惠普、優(yōu)派、冠捷等廠商正式進(jìn)軍或者準(zhǔn)備試水中國(guó)市場(chǎng)的消息，這是繼去年下半年明基、神舟等之后，又一批染指液晶電視領(lǐng)域的IT廠商；同時(shí)，戴爾、聯(lián)想近期也推出達(dá)到30英寸的超大顯示器，被視為兩廠商試水平板電視領(lǐng)域的征兆。

　　此外，一業(yè)內(nèi)消息靈通人士向記者透露。全球IT大腕惠普也開(kāi)始在中國(guó)家電企業(yè)挖人，為即將進(jìn)軍中國(guó)液晶電視市場(chǎng)做必要的人才儲(chǔ)備。

　　彭煜認(rèn)為，不惟上述IT廠商攪水中國(guó)平板市場(chǎng)，其他一些涉足上游液晶面板的IT廠商也在做進(jìn)軍中國(guó)液晶電視市場(chǎng)的積極籌劃工作。出于家電咨詢(xún)研究的行規(guī)的考慮，他沒(méi)有透露這些廠商的名字。

　　為什么這些IT廠商對(duì)今年我國(guó)的液晶電視市場(chǎng)表現(xiàn)得如此執(zhí)著呢？

　　“從平板市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)分析，今年是IT廠商切入中國(guó)市場(chǎng)的最佳年份”，彭煜分析說(shuō)，“就中國(guó)液晶電視市場(chǎng)而言，2004年是啟動(dòng)年，2005年是催熟年，顯然這兩年市場(chǎng)沒(méi)有培育好。而2008年巨大的奧運(yùn)商機(jī)是他們最大的吸引力，如果2007年才試水，未免為時(shí)已晚，2006年則是最佳時(shí)機(jī)�！�

　　廣州上兵伐謀企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司策略總監(jiān)劉步塵在接受記者采訪時(shí)表示：“IT廠商紛紛選擇2006年進(jìn)軍中國(guó)液晶電視市場(chǎng)，實(shí)則是在一個(gè)大趨勢(shì)的背景下進(jìn)行的，2005年中國(guó)平板電視市場(chǎng)整體銷(xiāo)量已達(dá)200萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)2006年將達(dá)500萬(wàn)臺(tái)。如此誘人的市場(chǎng)機(jī)會(huì)自會(huì)吸引IT廠商紛紛調(diào)整策略，將中國(guó)納入其市場(chǎng)版圖�！�

　　品牌渠道難邁的兩道坎

　　品牌和渠道是IT廠商介入中國(guó)液晶電視市場(chǎng)的兩大瓶頸。

　　劉步塵認(rèn)為，首先，IT行業(yè)叫得響的品牌，對(duì)普通彩電購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)，認(rèn)知度幾乎為零。其次，電視機(jī)不同于IT產(chǎn)品，在銷(xiāo)售上很大程度上依賴(lài)于家電連鎖賣(mài)場(chǎng)，而IT企業(yè)銷(xiāo)售走分銷(xiāo)渠道，積累起家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)須從頭做起。此外，IT廠商除了要應(yīng)對(duì)品牌與渠道兩難之外，還要應(yīng)對(duì)中國(guó)家電市場(chǎng)復(fù)雜的游戲規(guī)則。

　　優(yōu)派公關(guān)經(jīng)理何俊鈴也告訴記者：“IT企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)液晶電視市場(chǎng)，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的嫁接，而是要面對(duì)不同以往的市場(chǎng)游戲規(guī)則。我們要應(yīng)對(duì)的是需求層次多，不按常理出牌的復(fù)雜市場(chǎng)。”

　　明基市場(chǎng)部潘經(jīng)理也認(rèn)為，IT廠商在電視行業(yè)沒(méi)有什么特別的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)殡娨曅袠I(yè)可以算是國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)最充分、發(fā)育最成熟的行業(yè)，在渠道、研發(fā)、生產(chǎn)等方面都已超越IT行業(yè)很多年，IT廠商如果要進(jìn)入，就要準(zhǔn)備好好地學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)的做法，才能有發(fā)展的可能。

　　其實(shí)，對(duì)于IT企業(yè)而言，產(chǎn)品與技術(shù)不是問(wèn)題，但中國(guó)家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)，而是營(yíng)銷(xiāo)層面的競(jìng)爭(zhēng)，如何做好品牌廣告建設(shè)是一個(gè)重要課題。IT企業(yè)不能空憑一腔熱情，而要打好基礎(chǔ)，走好第一步至關(guān)重要，還要好好研究中國(guó)家電市場(chǎng)的戰(zhàn)略。

　　但彭煜進(jìn)一步指出，品牌、渠道對(duì)于IT企業(yè)而言的確是兩大瓶頸，但等他們認(rèn)定時(shí)機(jī)成熟時(shí)，一定會(huì)加強(qiáng)推廣，這些外力因素對(duì)于眼下的IT企業(yè)，不是最重要的。事情的最大阻力往往源自企業(yè)內(nèi)部，內(nèi)在阻力往往消耗太多的熱情。IT企業(yè)眼下首當(dāng)其沖要解決的重要課題是：內(nèi)部資源的協(xié)調(diào)和對(duì)時(shí)間進(jìn)度的把握。

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　　IT企業(yè)染指電視大事記

　　2003年，戴爾、惠普、摩托羅拉等IT巨頭相繼宣布將進(jìn)入電視機(jī)行業(yè)，引起業(yè)內(nèi)人士廣泛關(guān)注。最先有所動(dòng)作的是Ga-teway公司，該公司推出的液晶電視產(chǎn)品最大尺寸為50英寸。

　　2003年10月，摩托羅拉首次展出了以"MOTOROLA"牌數(shù)字電視機(jī)為首的系列資訊家電，在中國(guó)首開(kāi)通訊廠商進(jìn)軍家電的先河。

　　2003年11月，戴爾在美國(guó)市場(chǎng)正式推出3款液晶電視及多款PDP電視。

　　2003年圣誕節(jié)，戴爾液晶電視開(kāi)始打入日本市場(chǎng)。

　　2004年1月摩托羅拉10種型號(hào)的15英寸-46英寸的液晶電視在CES2004上亮相。

　　2004年1月在CES展上，惠普展出大屏幕液晶電視。

　　2004年1月在CES展上，打印機(jī)巨頭愛(ài)普生展示了47英寸、57英寸的高清晰液晶電視。

　　2004年2月上旬，愛(ài)普生在北美市場(chǎng)正式推出其首款液晶電視產(chǎn)品。

　　2004年第三季度，惠普推出了42英寸PDP電視。

　　2004年9月，愛(ài)普生與中國(guó)彩電巨頭創(chuàng)維結(jié)盟，由此殺入中國(guó)彩電市場(chǎng)。創(chuàng)維集團(tuán)與愛(ài)普生還簽署了戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，雙方宣布將聯(lián)手合力拓展國(guó)內(nèi)3LCD光顯電視市場(chǎng)。

　　2004年10月，明基液晶電視登陸上海市場(chǎng)。

　　2004年10月，佳能宣布，將聯(lián)手東芝投資生產(chǎn)SED電視，并展示了36英寸SED電視樣機(jī)。SED電視從此成為業(yè)界關(guān)注平板新技術(shù)的熱點(diǎn)。

　　2004年下半年，摩托羅拉公司與唯冠集團(tuán)宣布終止計(jì)劃長(zhǎng)達(dá)三年、聯(lián)手開(kāi)發(fā)數(shù)字電視的合作協(xié)議。

　　2005年1月，愛(ài)普生力推的3LCD聯(lián)盟在CES2005展會(huì)上亮相，全球最知名的五大消費(fèi)及商用電子產(chǎn)品生產(chǎn)商富士通、日立、松下、三洋和索尼，宣布與愛(ài)普生聯(lián)手，向消費(fèi)者和視頻顯示器專(zhuān)業(yè)用戶(hù)宣傳三片液晶投影(3LCD)技術(shù)的顯著優(yōu)勢(shì)，聯(lián)盟成員將在其產(chǎn)品和宣傳材料中使用由愛(ài)普生公司授權(quán)的3LCD標(biāo)志。

　　2005年2月，戴爾宣布開(kāi)始進(jìn)軍亞洲等離子電視市場(chǎng)，將日本作為首選市場(chǎng)。

　　2005年秋季，為了加快追趕老對(duì)頭戴爾，惠普一舉推出10款數(shù)字電視。

　　2005年9月5日，冠捷斥資3.6億美元收購(gòu)了飛利浦的部分平板電視業(yè)務(wù)，為進(jìn)入液晶電視領(lǐng)域做準(zhǔn)備。

　　2005年11月，神舟宣布推出一款售價(jià)僅為6999元的32英寸液晶電視產(chǎn)品，開(kāi)始涉足家電領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)。與該液晶電視一同推出的，還有神舟17英寸屏幕的液晶電視一體機(jī)。

　　2005年11月底，七喜推出液晶電視產(chǎn)品，首批將提供20英寸、27英寸、32英寸等五個(gè)型號(hào)，但沒(méi)有推出自有品牌產(chǎn)品，主要以O(shè)EM代工為主。

　　2005年年底，華碩計(jì)算機(jī)公司推出自有品牌的液晶電視產(chǎn)品。

　　2006年1月，戴爾向中國(guó)市場(chǎng)推出了一款售價(jià)18999元的30英寸寬屏液晶顯示器，被視為試探中國(guó)液晶電視市場(chǎng)的舉動(dòng)。戴爾公司已將32英寸和37英寸的液晶電視訂單交給了我國(guó)臺(tái)灣仁寶電腦公司。戴爾公關(guān)部人士表示目前還未確定液晶電視在中國(guó)上市的時(shí)間，但是肯定會(huì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

　　2006年1月，電腦顯示器巨頭美國(guó)優(yōu)派正式宣布進(jìn)軍中國(guó)液晶電視市場(chǎng)，并推出3款液晶電視新品。

　　2006年1月，冠捷宣布正式進(jìn)軍中國(guó)液晶電視市場(chǎng)，并計(jì)劃在全國(guó)銷(xiāo)售自有AOC品牌的液晶電視2.5萬(wàn)臺(tái)。

　　2006年1月，佳能總裁御手洗富士夫宣布，SED電視機(jī)將于2006年6月上市銷(xiāo)售。(本報(bào)記者母曉潔搜集整理)