外資平板連番跳水　本土勉強(qiáng)接招

　　平板電視市場(chǎng)目前還處于“春秋爭(zhēng)霸”的局面，尚未最后沉淀出穩(wěn)定的市場(chǎng)格局。2006年的市場(chǎng)份額非但不會(huì)固定，還可能產(chǎn)生極大變化。

　　今年春節(jié)的國(guó)內(nèi)平板電視市場(chǎng)上，8大外資品牌近乎全線的價(jià)格雪崩，無(wú)疑是一幕最為罕見(jiàn)且搶眼的重頭戲。在全國(guó)范圍掀起一股大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)狂潮的它們，正欲形成新的挑戰(zhàn)勢(shì)力，以搶得年度價(jià)格戰(zhàn)的主動(dòng)權(quán)。

　　而對(duì)于價(jià)格攻勢(shì)向來(lái)血戰(zhàn)到底的中國(guó)彩電軍團(tuán)，在遭遇合資品牌價(jià)格“逼宮”之時(shí)，出乎意料地沒(méi)有迅速跟進(jìn)，甚至一度隱現(xiàn)“保價(jià)聯(lián)盟”。

　　外資連番跳水 本土勉強(qiáng)接招

　　2005年底索尼40英寸液晶直降5000元的瘋狂“跳水”，終于在2006年春節(jié)前夕引爆“多米諾骨牌”的連環(huán)效應(yīng)。只不過(guò)這一次，全力跟進(jìn)、迅猛應(yīng)戰(zhàn)的開(kāi)場(chǎng)主角，由以往清一色的本土企業(yè)變?yōu)榱讼騺?lái)固守高端的幾大外資巨頭。

　　事實(shí)上，在離春節(jié)還有遙遙十余天時(shí)，夏普、松下、三星、LG、飛利浦、日立、東芝等諸多外資品牌就早已一改往日不溫不火的價(jià)格策略，齊齊大幅比肩直降“跳水”，跌幅動(dòng)輒四五千元，并全面覆蓋了液晶、等離子兩大產(chǎn)品線。

　　其中，夏普宣稱(chēng)向市場(chǎng)砸下兩千萬(wàn)元巨資，對(duì)32英寸、37英寸、45英寸的7款液晶電視同時(shí)降價(jià)2000元；東芝則將一款32英寸液晶由15999元降至10888元；而LG便更上層樓地將同一尺寸液晶由此前的1.5萬(wàn)元拉至8990元；最大手筆的還屬將40英寸液晶由27000元直接拉低8000元、到達(dá)18700元“谷底價(jià)”的三星。而在等離子領(lǐng)域，除三洋將42英寸等離子直落4000元降為現(xiàn)在的12880元外，三星亦將同尺寸等離子直降5000元。

　　面對(duì)外資軍團(tuán)新春伊始這氣勢(shì)洶洶的頭一遭瘋狂降價(jià)，本土彩電企業(yè)卻仿佛集體被打懵了頭一般，在長(zhǎng)達(dá)十余天內(nèi)未做出任何反應(yīng)——非但沒(méi)有任何一家跟隨，反而紛紛掛起“免戰(zhàn)牌”，在各種場(chǎng)合大談“要摒棄傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)用技術(shù)升級(jí)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、改良服務(wù)等方式發(fā)力開(kāi)幕之戰(zhàn)”，步調(diào)之一致甚至被業(yè)界看做已暗自訂立“保價(jià)聯(lián)盟”。

　　但是，樹(shù)欲靜而風(fēng)不止。隨著年關(guān)臨近，原本紛紛聲稱(chēng)要維持自身價(jià)格體系的本土企業(yè)，在看到洋品牌平板市場(chǎng)份額的節(jié)節(jié)上升之后，終于還是選擇了重新加入降價(jià)戰(zhàn)團(tuán)。于是趕在年三十之前，廈華37英寸液晶由15980元降為12980元；上廣電50英寸等離子從28800元降價(jià)至19990元，創(chuàng)維46英寸液晶更是直降8000元。

　　而除了選擇某幾款非主流機(jī)型小幅打折之外，更多的國(guó)產(chǎn)彩電廠商采用的還是推新品附贈(zèng)品的變相降價(jià)方式，來(lái)吸引消費(fèi)者關(guān)注及抵抗合資品牌沖擊。如TCL就為其液晶電視的購(gòu)買(mǎi)者準(zhǔn)備了碟機(jī)、無(wú)線耳機(jī)等贈(zèng)品；康佳亦對(duì)購(gòu)買(mǎi)平板電視的顧客贈(zèng)送冰箱或家庭影院；而海信更是大手筆地搞起了買(mǎi)等離子贈(zèng)液晶的活動(dòng)。

　　中外各有苦衷 無(wú)奈降價(jià)血拼

　　“外資平板臨近年關(guān)的集體降價(jià)，其本質(zhì)是面臨市場(chǎng)份額急劇萎縮、利潤(rùn)下降形成的空前壓力而百般無(wú)奈之下的最后一搏�！睂�(duì)于外資巨頭此番反常地規(guī)模化價(jià)格壓制攻勢(shì)，一位彩電圈內(nèi)工作多年的高層人士如是評(píng)論。

　　因?yàn)閷?duì)于外資彩電企業(yè)來(lái)說(shuō)，春節(jié)大多還隸屬于其2005財(cái)年，故在去年商戰(zhàn)中普遍處于下風(fēng)的它們，迫切希望扭轉(zhuǎn)不利局面，使自身市場(chǎng)份額在短期內(nèi)得到明顯提升以達(dá)到總部考核要求。但在“顯示技術(shù)進(jìn)入數(shù)字化、平板化時(shí)代，中外各企業(yè)間的技術(shù)差異性越來(lái)越小，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨明顯而嚴(yán)重”的現(xiàn)實(shí)局面之下，任何參與者都只有寄希望于通過(guò)“放棄一部分銷(xiāo)售利潤(rùn)”來(lái)達(dá)成目的。

　　“以最先挑起價(jià)格戰(zhàn)的索尼為例，徘徊了近3年時(shí)間才最終在去年10月做出舍棄等離子、全攻液晶戰(zhàn)略，注定在平板技術(shù)上已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)內(nèi)外同行，因而除了價(jià)格攻勢(shì)自然別無(wú)選擇�！笔聦�(shí)上，在該分析人士看來(lái)，索尼此番行動(dòng)也在意料之中，因?yàn)樵缭贑RT時(shí)代，相似的一幕就曾輪回上演�！爱�(dāng)年，在其他彩電同行都已升級(jí)到球面管時(shí)代的時(shí)候，索尼就曾因固守于即將被徹底淘汰了的柱面管技術(shù)，而被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了后面；而當(dāng)其發(fā)現(xiàn)大勢(shì)已去之時(shí)，技術(shù)上已毫無(wú)任何優(yōu)勢(shì)可言的它，也曾采取過(guò)突然大力度降價(jià)的措施，意圖翻盤(pán)�！�

　　“而更重要的是，索尼此番降價(jià)看似突然，實(shí)則謀劃已久�！币慌c索尼高層私交甚密的知情人士向記者透露，“其實(shí)早在4個(gè)月前，索尼就已開(kāi)始籌備此次行動(dòng)，而其精妙之處則在于，對(duì)‘跳水’后的價(jià)格計(jì)算之精準(zhǔn)，恰恰比其他外資同行的同檔產(chǎn)品價(jià)格低那么一點(diǎn)點(diǎn)，以致逼迫夏普等外資巨頭不得不出面應(yīng)戰(zhàn)，迅速跟進(jìn)。”連鎖反應(yīng)之下，最終形成一場(chǎng)席卷全國(guó)的外資平板雪崩狂潮。

　　但對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，提前到來(lái)的持續(xù)微利時(shí)代，幾乎已經(jīng)熬干了這些企業(yè)連續(xù)作戰(zhàn)的本錢(qián)，并提前透支了自己的降價(jià)空間，再加之全行業(yè)隱約閃現(xiàn)的虧損壓力，也便自然無(wú)心戀戰(zhàn)，甚至反而希望借春節(jié)旺季維持現(xiàn)有價(jià)格來(lái)彌補(bǔ)此前的利潤(rùn)缺失。“可是這樣的心思剛剛維持了幾天，就發(fā)現(xiàn)自己的市場(chǎng)份額已至少下降了10%。再繼續(xù)下去，只能是自一開(kāi)始便失去了2006年全年銷(xiāo)售的主動(dòng)權(quán)。”一國(guó)產(chǎn)彩電企業(yè)銷(xiāo)售人員對(duì)此十分無(wú)奈。而于年根之下勉為其難地重新接招、卷入降價(jià)漩渦，也便成為幾乎所有國(guó)產(chǎn)彩電品牌無(wú)力抗拒的宿命。

　　或?qū)⑻崆跋磁?出局人選難料

　　在信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟(jì)體制改革與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行司副司長(zhǎng)王秉科看來(lái)，春節(jié)期間平板電視領(lǐng)域的這番混亂降價(jià)行動(dòng)，“實(shí)際預(yù)示著中外品牌新一輪近距離較量的開(kāi)始�！倍�一彩電業(yè)知名分析人士則進(jìn)一步分析認(rèn)為，這場(chǎng)戰(zhàn)役實(shí)際是注定遲早要來(lái)的，并將令平板彩電產(chǎn)業(yè)提前進(jìn)入門(mén)戶(hù)清理時(shí)代。

　　“CRT產(chǎn)業(yè)清理門(mén)戶(hù)總共用了12年左右的時(shí)間，而現(xiàn)在看來(lái)平板產(chǎn)業(yè)卻很可能在兩三年內(nèi)便提前開(kāi)始洗牌�！痹摲治鋈耸空J(rèn)為：“從積極層面看，這意味著將可通過(guò)市場(chǎng)手段，合理進(jìn)行社會(huì)整體資源的有效配置，從而令沒(méi)有實(shí)力繼續(xù)跟進(jìn)的企業(yè)快速出局，不必再為跟上局勢(shì)而持續(xù)投入大量資源、做些無(wú)謂的浪費(fèi)了。而且，當(dāng)品牌實(shí)現(xiàn)一定程度的集中后，能夠留存下來(lái)的企業(yè)，所可把握的市場(chǎng)環(huán)境和利潤(rùn)空間也將更大，進(jìn)而也便能夠更為快速地實(shí)現(xiàn)成本回收，進(jìn)行技術(shù)突破，擴(kuò)大彼此之間的差異化，最終進(jìn)入良性循環(huán)時(shí)期�！�

　　不過(guò)，在即將到來(lái)的這場(chǎng)行業(yè)洗牌中，出局可能性卻并非為本土品牌所獨(dú)有。因?yàn)檎�如中�?guó)電子商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王寧所言：“中國(guó)平板電視市場(chǎng)目前還處于‘春秋爭(zhēng)霸’的局面，尚未最后沉淀出穩(wěn)定的市場(chǎng)格局，所謂的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)都只是暫時(shí)的，2006年的市場(chǎng)份額非但不會(huì)固定，還可能產(chǎn)生極大變化。”

　　更何況，外資平板在國(guó)內(nèi)這場(chǎng)前所未有的大降價(jià)，雖為自己贏回了一定程度上的短暫勝利，卻也令其陷入了“未來(lái)漲價(jià)沒(méi)人買(mǎi)，不漲又無(wú)法維持運(yùn)營(yíng)”的尷尬境地。而上海松下等離子顯示器有限公司副總經(jīng)理田孝齊更坦言，這輪雪崩行動(dòng)對(duì)外資企業(yè)自身的實(shí)際運(yùn)營(yíng)也產(chǎn)生了極具殺傷力的負(fù)面作用：“不降價(jià)，企業(yè)就根本無(wú)力參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；但降了價(jià)，卻令上游的PDP面板生產(chǎn)線全部虧損，LCD面板生產(chǎn)線也全部陷于虧損邊緣。”