外資液晶電視低價(jià)搶市 內(nèi)幕:誰在只手遮天

    “有因必有果，有果必有因�！薄逗诳偷蹏�》中那個(gè)法國佬的話一直促使老馬深思今年的黃金周事件——外資液晶電視集體低價(jià)搶市，致國產(chǎn)液晶電視市場份額集體“走麥城”。

　　這一事件的“果”已經(jīng)有了，那么“因”呢？主流媒體對此的解讀是：外資液晶電視不堪國內(nèi)廠商的價(jià)格戰(zhàn)的激進(jìn)表現(xiàn)。果真如此嗎？外資廠商此次大規(guī)模降價(jià)如此步調(diào)一致不能不令人起疑。

　　近日，老馬一直在追查這一事件的內(nèi)幕。

　　內(nèi)幕：誰在只手遮天？

　　在與業(yè)內(nèi)專家及外資彩電廠商聊天時(shí)獲悉，黃金周期間，外資液晶電視集體降價(jià)并非制造商的行為，而是渠道商的炒作。

　　11月4日晚，格力在珠海舉辦了隆重的慶功宴。酒過三巡，大家的話匣子就打開了。一位不愿透露姓名的家電專家告訴老馬，黃金周期間，外資液晶電視集體降價(jià)并為制造商所為，而是渠道商的炒作。

　　老馬隨即致電索尼、三星、LG、夏普了解到，4家外資彩電廠商異口同聲地表示，雖然外資彩電廠商在國內(nèi)有統(tǒng)一的定價(jià)，但在不同的地區(qū)，渠道商會根據(jù)特殊需求自行定價(jià)，由此產(chǎn)生的利潤下降雙方會協(xié)商解決。

　　夏普企劃部經(jīng)理王彬郁悶地告訴老馬：“與渠道商的欠款問題到目前還沒有解決！”王彬表示，黃金周期間，雖然夏普定出了全國的彩電銷售指導(dǎo)價(jià)，但實(shí)際的銷售價(jià)格還是渠道商說了算。在“十一”期間，實(shí)際的銷售價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于指導(dǎo)價(jià)，致使夏普虧了不少，這部分虧損由誰來負(fù)責(zé)的問題，夏普仍在與渠道商談判，尚沒有最終結(jié)果。

　　索尼北京媒體公關(guān)部副經(jīng)理康健表示，家電連鎖店中的定價(jià)并不是索尼一家說了算，這要和國美等家電連鎖店商量。在一些情況下，國美為了某些需求可以將價(jià)格壓得很低，但跟索尼沒什么關(guān)系。

　　LG南京及北京的兩位高層也向老馬透露，在特殊時(shí)期，諸如“五一”、“十一”、元旦、春節(jié)等，渠道商會自行定價(jià)，但事前會和供貨商“商量”。由于LG有相關(guān)采訪政策，因此在兩位老總的要求下，此處隱去姓名。此前，老馬致電LG品牌管理部中國市場擔(dān)當(dāng)金海燕咨詢，截稿前并未得到答復(fù)。

　　三星一位不愿透露姓名的負(fù)責(zé)人告訴老馬：“這個(gè)問題很難談，在目前的環(huán)境下，彩電廠商是很難主導(dǎo)定價(jià)權(quán)的。” 三星電子中國總部彩電產(chǎn)品營銷經(jīng)理李明旭也表示，家電連鎖已經(jīng)占據(jù)了三星家電的大部分銷售份額，三星家電產(chǎn)品對于家電連鎖大賣場的依賴度非常大。

　　爭辯：銷售價(jià)格經(jīng)過廠家簽字

　　“日立，日立，喊你呢，你家的**電視還有沒有�。�！”老馬在大中電器中看到的一幕記憶猶新。很早的時(shí)候，曾在家電連鎖店作過銷售的朋友告訴老馬，家電廠商在連鎖店內(nèi)的地位很低。在這里，銷售人員沒有名字，有的只是代稱，日立的銷售員都叫“日立”，松下的銷售員則都叫“松下”……

　　自家電連鎖店強(qiáng)大起來以后，供貨商和渠道商的關(guān)系一直為媒體所津津樂道。今年“十一”黃金周，外資液晶電視低價(jià)搶市事件是否如廠商所說的是渠道所為呢？

　　對此，國美、蘇寧、大中都有各自的說法。

　　老馬首先致電國美電器新聞發(fā)言人安宓，手機(jī)一直無人接聽，也許是忙于“國美被查案”的危機(jī)公關(guān)吧。之后，老馬再次致電國美企劃部總監(jiān)何陽青。在此敏感時(shí)期，何陽青顯然認(rèn)為這是一個(gè)比較棘手的問題，于是讓老馬采訪國美華北區(qū)總經(jīng)理王輝文。

　　王輝文謹(jǐn)慎地告訴老馬，黃金周期間，液晶電視如此巨大的降價(jià)幅度不是渠道商可以單獨(dú)決定的，銷售價(jià)格是和廠家簽訂了協(xié)議的。對于黃金周后渠道商和供貨商之間可能產(chǎn)生的帳務(wù)問題，王輝文表示，任何一家家電連鎖的促銷活動(dòng)都非常頻繁，幾乎每天都有，所以這些帳務(wù)問題是環(huán)環(huán)相扣的。

　　蘇寧電器華北區(qū)總部策劃部副經(jīng)理徐正飛首先對此表現(xiàn)出鮮有的謹(jǐn)慎，但在聽老馬提出這并不是一家家電連鎖的問題時(shí)，徐也是簡單地和老馬聊了兩句。徐表示，蘇寧之所以將日韓液晶電視低價(jià)銷售，肯定是和廠家簽了協(xié)議的。簡單的兩句話后就沒了下文，由此老馬想起蘇寧電器董事長張近東對員工的要求：在對手腳步放緩時(shí)，正是蘇寧埋頭發(fā)展的良機(jī)。

　　“怎么能這么說呢？銷售價(jià)格是他們簽過字的”，大中電器廣宣總部公關(guān)主管陳瑜最近忙于大中電器與永樂的“分手案”，乍一聽到廠家的這種說法感到很驚訝。陳瑜表示，去年聽說有過此類事情的發(fā)生，但在大中電器不存在這種情況。

　　深究：為何選擇日韓廠商？

　　價(jià)格戰(zhàn)一直是國內(nèi)家電廠商的王牌，誰都未曾料到，今年“十一”黃金周，這張王牌換到了日韓廠商的手中。

　　據(jù)了解，北京國美、蘇寧、大中3家賣場公布的“十一”黃金周銷售盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)顯示，三星、LG、東芝等合資品牌排在彩電銷售前列。來自廣州國美的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則更為突出，銷售排名前5位均為合資品牌�！昂腺Y品牌平板電視超越國產(chǎn)品牌”的輿論一時(shí)甚囂塵上。

　　為何今年家電連鎖突然選擇外資彩電廠商大打價(jià)格戰(zhàn)呢？

　　有專家指出，國產(chǎn)品牌在黃金周之前已發(fā)動(dòng)多輪降價(jià)，到黃金周的銷售旺季已無力再發(fā)動(dòng)大規(guī)模的降價(jià)。于是，比國產(chǎn)品牌價(jià)格高出20%-30%的合資品牌，便成為家電連鎖營造黃金周賣點(diǎn)的拉攏對象。

　　老馬認(rèn)為，除此之外，還有一個(gè)原因，那就是家電連鎖已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，常年的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)被專家批評為“低級競爭”。同時(shí)，高頻度的價(jià)格戰(zhàn)也使消費(fèi)者產(chǎn)生了“視覺疲勞”，加上很多媒體報(bào)道的低價(jià)產(chǎn)品有價(jià)無貨，致使消費(fèi)者一聽到價(jià)格戰(zhàn)，第一時(shí)間想到的是：促銷噱頭。

　　在這一背景下，渠道商選擇外資彩電進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，而且力度空前，多數(shù)32寸外資液晶電視的價(jià)格都降到7000元以下，甚至有6000元左右的產(chǎn)品。數(shù)十年的品牌積累使外資品牌彩電在中國用戶的心目中烙下神圣的形象，在接近于國產(chǎn)液晶電視的價(jià)格的沖擊下，已經(jīng)引發(fā)銷售狂潮。

　　蕭伯納說：“悲劇就是把好東西在你面前打碎�！痹谶@里老馬借來一用，那就是“注意力就是把神圣拉下神壇！”外資液晶電視被家電連鎖拉下了神壇，由此引發(fā)了注意力，也取得了很好的銷售業(yè)績。

　　正當(dāng)日韓彩電廠商盤點(diǎn)勝利果實(shí)的時(shí)候，一個(gè)令他們始料不及的是，“臺灣屏”事件被國內(nèi)彩電廠商捅了出來……