美視梁思建：美視屏幕突出個(gè)性化產(chǎn)品贏天下

 知名品牌倍添經(jīng)銷(xiāo)商信心

    說(shuō)起美視，行業(yè)里的人都豎起大拇指，不可否認(rèn)，其品牌已經(jīng)深入人心。持續(xù)的品質(zhì)是品牌維護(hù)最有力的支撐。梁總監(jiān)告訴筆者一個(gè)有趣的現(xiàn)象，美視的工人有200多個(gè)，每天夜以繼日，通宵達(dá)旦，不停地運(yùn)作，但售后服務(wù)部只有兩個(gè)人，從來(lái)不加班，經(jīng)常沒(méi)活干。據(jù)了解，美視的開(kāi)箱合格率是千分之五，一年之內(nèi)返修率不高于千分之一，這些數(shù)字證明了美視在行業(yè)之中品質(zhì)占據(jù)了高點(diǎn)。持續(xù)的優(yōu)秀品質(zhì)不僅限于產(chǎn)品剛出廠的時(shí)候，而是在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)定，美視主要零配件是進(jìn)口的，其他零配件也屬于同一檔次，這是他們整體的品質(zhì)政策。美視今年已經(jīng)通過(guò)ROHS認(rèn)證，連里面的一顆螺絲都符合認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

    談到品牌，梁總監(jiān)非常自信，他說(shuō)：“江浙地區(qū)很多廠家的產(chǎn)品硬件幾乎沒(méi)有區(qū)別，品牌的宣傳也是大同小異，毫無(wú)新意，他們還沒(méi)有走上品牌建設(shè)的道路，而是在產(chǎn)能上做文章，期望靠足夠的產(chǎn)能搶占市場(chǎng)之后，再做軟件方面的建設(shè)，這跟美視軟硬兼施，同步建設(shè)的方式是有一定的差別的。我們對(duì)品牌的推廣非常執(zhí)著，在研發(fā)某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我們就在全球同步注冊(cè)商標(biāo)、專(zhuān)利，將知識(shí)產(chǎn)權(quán)建設(shè)和品牌建設(shè)同步提前了�！边@也為美視在國(guó)際上的地位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    他還說(shuō)：“不僅如此，我們也頻繁參與一些投入比較大的行業(yè)性聯(lián)動(dòng)的學(xué)術(shù)交流論壇、高端領(lǐng)域的展會(huì)，以此增加品牌效應(yīng)。同時(shí)，在不斷擴(kuò)充服務(wù)內(nèi)涵，比如只要沒(méi)有違反產(chǎn)品的正常使用功能，產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題都由我們廠家無(wú)條件負(fù)責(zé)。曾有一家新開(kāi)張的酒店，當(dāng)時(shí)電壓不夠，自己發(fā)電，結(jié)果電壓過(guò)高，把我們產(chǎn)品的電機(jī)燒掉了，其實(shí)這完全不是我們的責(zé)任，但我們二話(huà)不說(shuō)幫他們解決了，給他們?cè)斐珊艽蟮挠|動(dòng)，因?yàn)樗麄冞�有很多電器設(shè)備燒壞了，找其他廠家卻到處碰壁。不過(guò)，我們確信這樣的情況純屬少數(shù)，因?yàn)槲覀兊馁|(zhì)量可靠，經(jīng)得起各方面的考驗(yàn)。”境外企業(yè)的心境相對(duì)來(lái)說(shuō)比較平和，能站在整個(gè)國(guó)際視野的角度看問(wèn)題，美視并不過(guò)于關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)量，他們相信，只要把內(nèi)功練好，其他都是水到渠成的。

    持續(xù)的品質(zhì)和獨(dú)特的品牌給了經(jīng)銷(xiāo)商足夠的信心，他們都為能代理美視的產(chǎn)品感到自豪。

立足國(guó)內(nèi)，放眼世界

    對(duì)于投影幕行業(yè)來(lái)說(shuō)，教育是個(gè)很大的市場(chǎng)，在中國(guó)，教育市場(chǎng)占70％的份額，商務(wù)占20％，家用占10％。但是對(duì)美視來(lái)說(shuō)，教育和商業(yè)是平分秋色的，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品價(jià)位比較高，如果一個(gè)學(xué)校要購(gòu)進(jìn)幾十部甚至上百部的投影幕，這個(gè)差價(jià)很大，而教育市場(chǎng)受預(yù)算的限制，有可能采用價(jià)格比較低的設(shè)備。相比之下，政府機(jī)關(guān)、部隊(duì)、星級(jí)酒店對(duì)質(zhì)量要求比較高，在預(yù)算比較寬松的情況下，我們的優(yōu)勢(shì)是相當(dāng)明顯的。不過(guò)，目前美視已經(jīng)加大對(duì)教育市場(chǎng)的投入，這段時(shí)在期北京、上海的高校的招標(biāo)會(huì)上，美視的投影幕對(duì)投影機(jī)的競(jìng)標(biāo)起到了很關(guān)鍵的作用。

    自創(chuàng)辦至今，美視已經(jīng)走過(guò)十幾個(gè)春秋，他們給自己的定位就是“立足國(guó)內(nèi)，放眼世界”。暢想未來(lái)，梁總監(jiān)信心百倍，“世界是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)，相信我們能夠在國(guó)際舞臺(tái)上得到更大的發(fā)展，我們目前在國(guó)際上排行第五，希望在未來(lái)兩三年內(nèi)能把排名靠前！”

    我們相信，這一步是必然會(huì)來(lái)到的，我們期待，美視在不久的將來(lái)登上世界第一的寶座，傲視群雄，為民族品牌的振興帶來(lái)更大的希望！