美視梁思建：美視屏幕突出個(gè)性化產(chǎn)品贏天下

引言

    作為后起之秀，美視用六七年的時(shí)間走過(guò)了別人走了六七十年的路，以最大的發(fā)展加速度躋身國(guó)際行業(yè)前列。在投影幕這個(gè)小行業(yè)里，美視用自主研發(fā)的新產(chǎn)品和持續(xù)的品質(zhì)打響了品牌，不同于其他國(guó)內(nèi)企業(yè)，他用自身的研發(fā)能力贏得了整個(gè)行業(yè)的尊重，將那些僅依靠龐大產(chǎn)能搶奪市場(chǎng)的企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了身后。可以說(shuō)，在國(guó)內(nèi)美視已經(jīng)居高臨下，而高瞻遠(yuǎn)矚的他并不滿足于首位的排名，更看重國(guó)際排名，目前他們已經(jīng)位居第五，正向前四名企業(yè)發(fā)出挑戰(zhàn)！

    在一個(gè)陽(yáng)光明媚的日子，筆者來(lái)到廣州美視晶瑩銀幕有限公司，有幸采訪了美視的營(yíng)運(yùn)總監(jiān)梁思建先生，請(qǐng)他談?wù)剣?guó)內(nèi)外投影幕行業(yè)的市場(chǎng)狀況以及美視的發(fā)展軌跡。

美視晶瑩銀幕有限公司營(yíng)運(yùn)總監(jiān)梁思建先生

小產(chǎn)業(yè)做大文章

    美視的前身是從事投影機(jī)和配套設(shè)備的銷(xiāo)售的企業(yè)，是某些知名品牌的國(guó)內(nèi)總代理，在投影機(jī)蓬勃發(fā)展的時(shí)期，他們是行業(yè)的領(lǐng)頭羊。期間，他們也涉及到投影幕的銷(xiāo)售，那時(shí)候?qū)��?guó)內(nèi)的中高端以上投影幕產(chǎn)品完全是一片空白，他們?cè)诮?jīng)銷(xiāo)的過(guò)程中看到了這方面的市場(chǎng)需求，然后順利地實(shí)現(xiàn)了從商業(yè)到實(shí)業(yè)的轉(zhuǎn)型，成為投影幕的制造商。

    投影幕行業(yè)是小產(chǎn)業(yè)，對(duì)投影機(jī)或其他工程設(shè)備起到配合作用，作為投影機(jī)的附屬產(chǎn)品，投影幕無(wú)法脫離投影機(jī)制定增長(zhǎng)率，受制于其他的主打產(chǎn)品，永遠(yuǎn)只能做配角，但當(dāng)主角的優(yōu)勢(shì)不明顯的情況下，配角同樣可以成為一個(gè)亮點(diǎn)。目前各大品牌投影機(jī)的實(shí)力是不相上下的，具體的技術(shù)指標(biāo)、參數(shù)方面沒(méi)有壓倒性，或者非常強(qiáng)勢(shì)的性能指標(biāo)。因此，在投影機(jī)勢(shì)均力敵的情況下，有比較強(qiáng)大的投影幕廠家的加盟，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將對(duì)大品牌的投影機(jī)或多媒體企業(yè)都造成了舉足輕重的影響。

    投影幕這個(gè)行業(yè)比較小，所以相關(guān)廠家投入的資源未必會(huì)足夠龐大，而在高端品牌中，美視已經(jīng)占據(jù)了一個(gè)有利的位置，至今還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力不可估量

    雖然國(guó)外企業(yè)的技術(shù)已經(jīng)走在行業(yè)前端，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力也是不可估量的，是任何兵家必爭(zhēng)之地。

    正所謂“麻雀雖小，五臟俱全”，產(chǎn)業(yè)雖小，但也需要很多外協(xié)廠商的配套。中國(guó)具有比較充足完備的產(chǎn)業(yè)鏈，一個(gè)產(chǎn)業(yè)需要很多周邊小產(chǎn)業(yè)的支持，能得到綜合效應(yīng)就不會(huì)選擇一個(gè)荒蕪的地方重新建立產(chǎn)業(yè)鏈，而是最大限度地利用產(chǎn)業(yè)鏈形成的效應(yīng)。因此，目前國(guó)內(nèi)投影幕廠商集中在長(zhǎng)三角和珠三角，這些地方除了有充沛和廉價(jià)的人力資源，更重要的是形成了產(chǎn)業(yè)鏈的綜合效應(yīng)。而美國(guó)或者歐洲，企業(yè)只能做強(qiáng)做大，他們是沒(méi)有可能在周邊500公里的范圍內(nèi)找到配套零配件的協(xié)同合作伙伴的。

    梁總監(jiān)告訴筆者，今年六月，他們?cè)趨⒓用绹?guó)的高級(jí)視聽(tīng)器材展這個(gè)全球首屈一指的行業(yè)展會(huì)上發(fā)現(xiàn)，中國(guó)企業(yè)幾乎沒(méi)有發(fā)言的機(jī)會(huì)，唯一的亮點(diǎn)就是國(guó)內(nèi)投影幕的制造企業(yè)占了所有參展企業(yè)的一半以上。由此可見(jiàn)，投影幕完全可以走在投影機(jī)之前，實(shí)現(xiàn)全球化的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，可能全世界各地的投影幕企業(yè)也會(huì)步家電的后塵，紛紛在國(guó)內(nèi)設(shè)廠。

    梁總監(jiān)表示，美視今年將加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入。

張揚(yáng)個(gè)性化

    不少躋身國(guó)際市場(chǎng)前列的國(guó)內(nèi)企業(yè)做得很大，但不強(qiáng)，許多廠家重生產(chǎn)而輕品牌，產(chǎn)能非常龐大，但沒(méi)有品牌效應(yīng)，在國(guó)際上或者更高的領(lǐng)域得不到認(rèn)可和尊重，被認(rèn)為是用低廉的價(jià)格搶奪市場(chǎng)。

    在國(guó)內(nèi)，即便是產(chǎn)能非常巨大的企業(yè)，也沒(méi)有站在一個(gè)更高的角度去考慮整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)有特色，缺乏個(gè)性，沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻，也沒(méi)有品牌價(jià)值，他們花太多資源在內(nèi)部的傾軋上。“價(jià)格戰(zhàn)”是中低端市場(chǎng)永恒的戰(zhàn)略，廠家無(wú)法突破技術(shù)瓶頸，因此只能在價(jià)格上下功夫。從去年開(kāi)始，能源漲價(jià)，原材料漲價(jià)，而成品價(jià)格卻不斷下滑，導(dǎo)致不少?gòu)S家偷工減料。談到這里，梁總監(jiān)感嘆到，“這是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果，一個(gè)沒(méi)有品牌的產(chǎn)品只能在價(jià)格方面做一些彌補(bǔ)。要么倒閉，要么降價(jià)，為了生存，即便產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有剩余價(jià)值，完全當(dāng)買(mǎi)原材料買(mǎi)，企業(yè)也會(huì)這樣做。行業(yè)將面臨重新洗牌的局面，一些沒(méi)有持續(xù)增長(zhǎng)，沒(méi)有發(fā)展機(jī)遇的企業(yè)會(huì)成為另外一些廠家的外協(xié)廠家，從一個(gè)終端產(chǎn)品制造商淪落為零配件的制造商。我們相信，從增長(zhǎng)率下滑的時(shí)候，將有一部分廠商被市場(chǎng)淘汰�！�

    卓有遠(yuǎn)見(jiàn)的美視從不參與低端的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，他們從事一些屬于這個(gè)行業(yè)的國(guó)際最高端的產(chǎn)品研發(fā)和建設(shè)，以此托起品牌。梁總監(jiān)說(shuō)：“從一開(kāi)始的拿來(lái)主義，到現(xiàn)在的自主創(chuàng)新，至今我們的靈魂部件還是境外進(jìn)口，在選料精良的基礎(chǔ)上，將我們的銷(xiāo)售、工藝精益求精配套起來(lái)，使我們的產(chǎn)品更具特色，突出產(chǎn)品的個(gè)性化。從事研發(fā)是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的過(guò)程，根本沒(méi)有先例可循，我們做的都是走在行業(yè)前端的突破性的工作，我們希望通過(guò)推出這些概念的投影幕奠定行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位�！睋�(jù)梁總監(jiān)介紹，今年四月份，他們研發(fā)了一款新品，是全世界第一只便攜式的電動(dòng)座地幕。目前所有投影幕都是從高往下，需要固定安裝，不方便流動(dòng)的會(huì)議室的使用，美視的這款專利產(chǎn)品使用輕便，滿足了這塊市場(chǎng)的需求。

    在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)，新產(chǎn)品總是容易被抄襲，美視同樣面臨這樣的煩惱。梁總監(jiān)告訴筆者，“專利批復(fù)需要一到兩年時(shí)間，國(guó)內(nèi)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、專利保護(hù)方面還沒(méi)有可靠保障，而在國(guó)際市場(chǎng)上有個(gè)不成文的規(guī)則，即國(guó)際市場(chǎng)上的企業(yè)大都是并駕齊驅(qū)的廠家，先研發(fā)出的產(chǎn)品不一定馬上能取得專利，但大家都有維護(hù)游戲規(guī)則的自覺(jué)性。因此，我們通常先把新產(chǎn)品投放在國(guó)際市場(chǎng)，等專利批復(fù)以后才在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生產(chǎn)�！�

立足國(guó)內(nèi)，放眼世界

 知名品牌倍添經(jīng)銷(xiāo)商信心

    說(shuō)起美視，行業(yè)里的人都豎起大拇指，不可否認(rèn)，其品牌已經(jīng)深入人心。持續(xù)的品質(zhì)是品牌維護(hù)最有力的支撐。梁總監(jiān)告訴筆者一個(gè)有趣的現(xiàn)象，美視的工人有200多個(gè)，每天夜以繼日，通宵達(dá)旦，不停地運(yùn)作，但售后服務(wù)部只有兩個(gè)人，從來(lái)不加班，經(jīng)常沒(méi)活干。據(jù)了解，美視的開(kāi)箱合格率是千分之五，一年之內(nèi)返修率不高于千分之一，這些數(shù)字證明了美視在行業(yè)之中品質(zhì)占據(jù)了高點(diǎn)。持續(xù)的優(yōu)秀品質(zhì)不僅限于產(chǎn)品剛出廠的時(shí)候，而是在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)定，美視主要零配件是進(jìn)口的，其他零配件也屬于同一檔次，這是他們整體的品質(zhì)政策。美視今年已經(jīng)通過(guò)ROHS認(rèn)證，連里面的一顆螺絲都符合認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

    談到品牌，梁總監(jiān)非常自信，他說(shuō)：“江浙地區(qū)很多廠家的產(chǎn)品硬件幾乎沒(méi)有區(qū)別，品牌的宣傳也是大同小異，毫無(wú)新意，他們還沒(méi)有走上品牌建設(shè)的道路，而是在產(chǎn)能上做文章，期望靠足夠的產(chǎn)能搶占市場(chǎng)之后，再做軟件方面的建設(shè)，這跟美視軟硬兼施，同步建設(shè)的方式是有一定的差別的。我們對(duì)品牌的推廣非常執(zhí)著，在研發(fā)某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我們就在全球同步注冊(cè)商標(biāo)、專利，將知識(shí)產(chǎn)權(quán)建設(shè)和品牌建設(shè)同步提前了�！边@也為美視在國(guó)際上的地位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    他還說(shuō)：“不僅如此，我們也頻繁參與一些投入比較大的行業(yè)性聯(lián)動(dòng)的學(xué)術(shù)交流論壇、高端領(lǐng)域的展會(huì)，以此增加品牌效應(yīng)。同時(shí)，在不斷擴(kuò)充服務(wù)內(nèi)涵，比如只要沒(méi)有違反產(chǎn)品的正常使用功能，產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題都由我們廠家無(wú)條件負(fù)責(zé)。曾有一家新開(kāi)張的酒店，當(dāng)時(shí)電壓不夠，自己發(fā)電，結(jié)果電壓過(guò)高，把我們產(chǎn)品的電機(jī)燒掉了，其實(shí)這完全不是我們的責(zé)任，但我們二話不說(shuō)幫他們解決了，給他們?cè)斐珊艽蟮挠|動(dòng)，因?yàn)樗麄冞�有很多電器設(shè)備燒壞了，找其他廠家卻到處碰壁。不過(guò)，我們確信這樣的情況純屬少數(shù)，因?yàn)槲覀兊馁|(zhì)量可靠，經(jīng)得起各方面的考驗(yàn)�！本惩馄髽I(yè)的心境相對(duì)來(lái)說(shuō)比較平和，能站在整個(gè)國(guó)際視野的角度看問(wèn)題，美視并不過(guò)于關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)量，他們相信，只要把內(nèi)功練好，其他都是水到渠成的。

    持續(xù)的品質(zhì)和獨(dú)特的品牌給了經(jīng)銷(xiāo)商足夠的信心，他們都為能代理美視的產(chǎn)品感到自豪。

立足國(guó)內(nèi)，放眼世界

    對(duì)于投影幕行業(yè)來(lái)說(shuō)，教育是個(gè)很大的市場(chǎng)，在中國(guó)，教育市場(chǎng)占70％的份額，商務(wù)占20％，家用占10％。但是對(duì)美視來(lái)說(shuō)，教育和商業(yè)是平分秋色的，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品價(jià)位比較高，如果一個(gè)學(xué)校要購(gòu)進(jìn)幾十部甚至上百部的投影幕，這個(gè)差價(jià)很大，而教育市場(chǎng)受預(yù)算的限制，有可能采用價(jià)格比較低的設(shè)備。相比之下，政府機(jī)關(guān)、部隊(duì)、星級(jí)酒店對(duì)質(zhì)量要求比較高，在預(yù)算比較寬松的情況下，我們的優(yōu)勢(shì)是相當(dāng)明顯的。不過(guò)，目前美視已經(jīng)加大對(duì)教育市場(chǎng)的投入，這段時(shí)在期北京、上海的高校的招標(biāo)會(huì)上，美視的投影幕對(duì)投影機(jī)的競(jìng)標(biāo)起到了很關(guān)鍵的作用。

    自創(chuàng)辦至今，美視已經(jīng)走過(guò)十幾個(gè)春秋，他們給自己的定位就是“立足國(guó)內(nèi)，放眼世界”。暢想未來(lái)，梁總監(jiān)信心百倍，“世界是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)，相信我們能夠在國(guó)際舞臺(tái)上得到更大的發(fā)展，我們目前在國(guó)際上排行第五，希望在未來(lái)兩三年內(nèi)能把排名靠前！”

    我們相信，這一步是必然會(huì)來(lái)到的，我們期待，美視在不久的將來(lái)登上世界第一的寶座，傲視群雄，為民族品牌的振興帶來(lái)更大的希望！